获客

  

   在优选营销技术爆发之势，如何加速营销技术落地中国？以微信为代表的社交营销生态，使靠前企业和用户的关系在线化靠前于国外。如何立足“社交”，布局全渠道，高效获取流量？中国市场如何将营销的感性与理性相结合，持续稳定转化潜在用户？

本书提出的“鱼池养鱼论”给出解决方案：首先，通过丰富的内容类型，深入不同获客场景，制造流量；其次，建立社交端营销自动化流量池，汇聚全渠道流量；再次，明确用户画像及用户购买旅程阶段，从流量池中找出优质商机及用户；很后，在提高转化的同时进行线索培育，提高线索到签约的效率，从而实现高效获客。

“鱼池养鱼论”的获客方法论助力致趣百川赢得多个灯塔级别的用户：微软、腾讯、联想、SAP、金蝶等。这些深谙中国营销挑战之复杂的用户，用他们的选择证明了本书B2B营销技术之靠前。

   何润

致趣百川创始人兼CEO。

21岁硕士毕业于清华电子工程系。

拥有埃森哲近10年的中石油ERP及物联网项目经验。

曾在时趣3年，负责推动软件和数据驱动营销的整合解决方案落地，帮助联合利华中国某B2B业务线做到优选zui快增长率。

张艳琳

致趣百川首xi内容营销官。

SoTalentCircle（5万品pai营销人社群）内容主编。

硕士毕业于北京师范大学。

拥有多年内容营销经验，立足社交营销时代，传递营销洞见，帮助中国企业高效获客。

   第一章全球市值TOP10企业的获客方法/001

鱼池养鱼四步走，高效获客与转化/003

内容/003

获客/005

线索培育/008

销售跟进/010

案例：微软中国SMB市场部如何高效获客和转化/012

业绩导向型营销的重要性正在提高/011

微软中国SMB市场部如何高效获客和转化/012

第二章通过丰富的内容类型制造流量/016

内容规划的3个维度/021

内容类型/022

用户购买旅程/024

用户类型细分/027

如何搭建内容营销团队/029

内容营销团队搭建的3种模式/029

性格色彩学：内容营销应该如何识人/035

团队的隐形成员：工具/036

如何生产优质内容/037

要素品pai化内容搭建/037

用户需求挖掘/039

内容生产/040

如何让内容有效传播/048

传播渠道概况/050

传播渠道选择/054

日常运营管理/057

渠道布局优化/058

内容效果评估及优化/060

算算你的内容投入值不值？/060

内容价值测量/063

内容价值测量实践及策略优化/066

案例：教育行业内容营销策略/070

内容类型/070

用户（学生）生命周期/073

用户（学生）类型/075

不同企业类型的内容营销策略/079

第三章通过SCRM建立全渠道流量池/081

制造流量：集客式营销，让用户主动找上门/085

集客营销和推式营销/086

如何进行集客营销/087

精准获客：目标客户营销，精准捕获想要的TA/093

如何实施目标客户营销策略？/094

什么样的企业适合目标客户营销？/102

获客落地：营销自动化助力线上、线下落地/104

线上：内容营销/104

线下：活动/106

线上＋线下：社群/117

线上＋线下：在线直播/125

社交媒体获客/131

案例：引爆“红人计划”，为百威英博打下获客坚实基础/146

四大突破，打破流量焦虑/146

四大突破运用：引爆“红人计划”/149

培育种子用户的背后逻辑：解决两大核心关键/152

案例：致远互联拓展SEO/SEM，全渠道高效获客/154

如何优化搜索引擎投放？/155

嫁接传统渠道，拓展社交渠道，全渠道投放/157

营销自动化，深入用户购买旅程投放/158

致远互联营销自动化驱动的商机培育流程/159

第四章从流量池中培育线索，找出优质商机/162

线索定义：明确用户画像和线索阶段/165

事实型标签/166

分析型标签/168

预测型标签/169

线索打分：如何自动输出高价值商机？/169

如何理解线索打分？/170

如何进行线索打分？/172

如何创建线索打分模型？/177

创建有效线索打分流程的建议/178

线索培养：如何用内容挖掘高价值用户？/180

x轴：确定培育内容类型/181

y轴：明确不同用户类型/185

z轴：根据购买旅程提供内容/186

营销自动化的内容培育/188

线索培育：如何通过不同渠道挖掘高价值用户？/188

社交媒体：微信在每个阶段都是重头戏/190

企业内容信息共享/191

在线搜索：漏斗头部重要性明显/193

官网：在实现购买阶段重要性凸显/195

渠道组合与渠道转换/196

培育策略评估及优化：如何计算线索培育ROI？/197

潜在用户培育策略A/B测试/197

线索培育ROI计算/198

案例：年增长超30%的适马，用SCRM营销自动化获客/203

从五力模型和4P模型切入，克定品pai核心竞争力和营销策略/203

做能精准营销的自媒体：68%注册会员/204

培养自己的KOL/206

得数据者得天下/207

如何有效地跟渠道合作？/208

案例：联想商用业务通过数字化转型，提升获客效率/209

B2B企业的获客困境/209

如何提升联想商用PC获客转化效率/210

联想商用PC转化策略/215

第五章快速上手的营销获客策略/217

像打王者荣耀一样，市场团队要打“团战”/218

明确B2B采购者在不同阶段的焦虑/220

跨界学习，降维打击/221

SCRM营销自动化高效获客/223

参考文献/225

致谢/229