一本书读懂融资常识大全集(第2版)

  

本书从融资需求者的角度出发，摒弃了各种理论上的枯燥分析，立足于实战应用，用案例告诉读者融资的途径与方法。本书能够帮助创业者轻松掌握打动投资人的秘诀，了解融资活动中存在的机会和风险，指导其如何与投资者进行融资谈判，为怀揣梦想的创业者提供成长和发展的机遇。

  

   章融资能给企业带来什么

一、融资是怎么一回事2

二、融资为企业规模扩大奠定经济基础6

三、融资，高风险与高收益之间的较量9

四、谁需要融资13

五、初创业者融资面临的误区与问题15

六、企业融资的流程24

第二章想要获得融资，用这五方面来打动VC

一、商业计划书，敲开投资人家门的步28

二、创业者融资演示的15条技巧32

三、一个好项目胜过一副好口才39

四、让你的团队获得VC的青睐41

五、让VC对“你”竖起大拇指45

第三章“钱途”从商业计划书开始

一、多米诺骨牌块：谁来写商业计划书50

二、商业计划书：形式为辅，内容为王51

三、VC最爱看的是什么55

四、执行摘要：把珍珠从沙粒中挑出来57

五、被扔进垃圾桶的五种商业计划书62

六、商业计划书的演示65

七、商业计划书的输出形式67

第四章对你的财力来个预测与评估

一、融资谈判：估值、期权及股权价值83

二、一定要做正确的事：估值85

三、VC在估值谈判中的秘密87

四、针对融资企业常见的几种估值方法88

五、投资人对创业公司进行估值时会想的8件事96

六、投资人的估值大法：不是拍脑袋，就是拍大腿98

七、财务模型总是错的，但也要做一个99

八、有效的财务预测有助创业者通关100

第五章Termsheet：创业融资的试金石

一、清算优先权：投资人的“保本”秘籍107

二、反稀释条款：价格保护机制111

三、董事会：“控制功能”最重要的条款113

四、保护性条款：投资人“控制功能”中的否决权115

五、股份兑现：对公司股东的“挟持”手段118

六、股份回购：投资人的自保退出渠道122

七、领售权：投资人的“强卖权”125

八、竞业禁止协议：防止“核心人员”对公司的损害128

九、股利：投资人变形的“高利贷”132

十、VC在投资数额上的考虑因素136

第六章如何跟VC进行融资谈判

一、先跟VC接上头140

二、想要融资，你应该跟谁谈142

三、挑选合适的谈判人员145

四、拒绝不重要，重要的是知道为什么149

五、让VC心悦诚服的“电梯”推销术152

六、尽职调查：VC的“马其诺防线”153

七、守住你的底线，跟VC巧妙回旋158

八、VC也会挖陷阱，你逃开了吗161

第七章融资成功就万事大吉？创业才刚刚开始

一、“管理”投资人的CEO166

二、虚心听取VC的建议，而不是接受命令169

三、争取后续融资？先让VC看到好处170

四、投资你的VC出现变故，你该怎么办173

五、创业公司怎样用期权激励员工更合适179

第八章沉浮风云录，融资风险和应对

一、融资如何防范机密泄露188

二、红筹之路上企业控制权的抉择192

三、如何应对创业股份的流失196

四、对赌协议的18个致命陷阱199

第九章私募股权融资，企业财富裂变之道

一、凯雷投资集团：“总统俱乐部”206

二、KKR：老牌杠杆收购之王207

三、高盛：最古老的投资机构209

四、华平投资：个进军中国的投资者211

五、软银：“网络产业的创造者”213

六、红杉资本：抓住每次机遇的传奇214

七、弘毅投资：国企改革的参与者215

八、君联资本：本土投资的佼佼者216

九、私募股权融资的运作流程218

附录网络融资，互联网经济下的新一代

一、网络循环贷：打通微小企业“快贷”之路225

二、P2P网贷：点对点的网络借贷226

三、你我贷：依赖网络媒介的“资金红娘”221

四、e贷在线：化繁为简更高效229

五、善融商务：“银行系”的电商平台230

六、宜人贷：个人信用借款和财富管理平台232

七、微贷网：一站式融资平台223

八、互联网银行：电商平台和大数据的类银行贷款模式235