创业要过的坎

轻松读大师项目部编的《创业要过的坎（大字版）》从不同角度描述了企业创立、并购、发展中所面临的问题及其解决办法，并以“谷歌”、“苹果”、“通用”等靠前知名公司在初创时期、发展时期具体做法为例，详细阐释企业生存、发展的关键因素以及不同行业的成功之道。

如何让公司变成抢手货
抓住市场空白
7步骤挖出大商机
创造价值的秘诀

    主题看板
     有价值才能卖个好价钱
     价钱不是问题，你创立的企业到底有没有价值才是问题。
     很多企业的老板发现自己被一个无法转手的企业套牢了。要避免这个难题，企业的创办人必须建立一个没有他们也能繁荣兴盛的企业。如果想卖掉公司，你必须得让你的公司有一个好卖相。
     创立公司之后再出售，从而获得大笔报酬的传奇故事，在创业风气兴盛的美国屡见不鲜，这让许多具有创业血液的人跃跃欲试。但是，能够成功出售企业的案例在美国不超过1％，并购者也是精明的生意人，他们必须确认物有所值才会出价。
     企业家可以从瓦里罗打造“有价"公司的经验中学习――如何将公司转变为能够真正稳定获利、吸引买主的企业。
     企业家必须要找到或创造出值得购买的产品，评估市场与销售潜力，建立起一个足以获利的收支结构，让公司立于不败之地。然后，找到称职的销售人员，让产品能够顺利销售，展现短期的业绩并设立长期而稳定的企业发展目标。
     对于经理人，企业家则应该开诚布公，并给予其适当的奖励，让他愿意留在公司内继续努力工作。
     其实，不管要不要卖出公司，如果能够找到对的产品、建立坚实的团队，自然就能够创造出企业的价值，这个时候如果有好买主愿意出个好价钱，创业者自然可以待价而沽；如果前景看好，也可以继续投资，创造更大的经营格局，从而在市场中占据重要的地位。
     5分钟摘要
     让你的公司有一个好卖相
     许多企业家发现他们制造了一个十分明显的难题――当他们想卖掉自己的企业去做其他事的时候，缺少了他们的企业就不值钱了。
     当你的企业不须依赖你就可以运作时，它就拥有自己的生命，并成为能够出售的有价资产。要达到这种境界，通常需要经过以下8个步骤。
     ◎挑出正确产品。
     ◎建立现金周期。
     ◎雇用销售团队。
     ◎停售其他产品。
     ◎拟定长期奖励方案。
     ◎找到出色中介。
     ◎告知经理人。
     ◎接受买方出价。 许多企业创办人投身某项事业是因为他们热爱那个事业，因此他们可能会创立一家公司，以便充分发挥他们的才华。这样做接近正确，到很后还可能赚到钱，不过拥有一家接近仰仗你自身才华和个人付出的公司，却会带来一个个问题，尤其是你想卖掉这个公司的时候，这些问题会更加突出。比如，当你准备退休，想把自己经过多年努力而经营下来的公司换成现金的时候；当你需要一些现金创立新公司的时候；当你需要现金处理各种个人可能遭遇的财务问题的时候；当你想要有更多时间追求其他兴趣，希望减少每天亲自参与公司运营的时候……
     如果状况确实如此，那么解决难题的关键就是重新架构你的企业，让它在没有你持续参与的情况下，也能够正常运转并且获利。换句话说，你必须打造一家不用靠你从头到尾监督所有事项、促成交易，自身也能运营的公司，你只是主要的推动者和撮合者。
     关键思维
     当一家服务性公司出售时，公司老板通常会先拿到一笔头款，余款则视未来几年是否实现绩效目标而定。这种方式被称为“收益外购法"，公司老板通常必须留任3年或是更长的时间才能拿到这笔钱。在这些年里会有很多状况发生，公司老板很难实现并购公司的绩效目标。在收益外购法的条件下，企业家等于拿自己公司的价值冒险。收益外购法总是让卖家大失所望，因为他们承担了绝大部分的风险，但如果成功了，很大的利益却是由并购公司取得。因此，当并购公司知道创办人等同于公司的时候，就会利用收益外购法的方式收购企业。
     很多企业的老板发现自己被一家无法转手的企业套牢了。顾客要求和老板直接交易，老板就亲自为顾客提供服务，并由此加强了顾客对老板的依赖，然后一再持续相同的循环。一家接近依赖老板的企业是无法出售的，老板也因此被事业套牢了。
     ――约翰？瓦里罗
     P5-10