营销20力 营销策略的全方位指南

本书作者以自己在多个靠前公司的40多年的从业经历告诉我们营销人员应该如何做好营销，应该关注营销的哪些方面，不仅仅要关注产品、价格、渠道和推广，还要关注其他方面，如包装、计划、公关、利润等。作者共总结出20个和营销有关的“力”。书中内容叙述简洁，内容浅显易懂，案例生动有趣，值得一读。

大卫·皮尔逊，杰出的营销专家，从业40多年，曾在索尼、宝洁、玛氏、皮尔斯伯里和彭特兰等靠前大企业工作过。他曾为跨国企业、新兴公司工作过，甚至也曾创业过，他不仅获得了很多的成功，而且也了解失败，更知道如何让一个品牌世界闻名。他是英国专享一位曾获得过下列殊荣的人：英国营销协会会员、英国皇家艺术学会会士、特许市场营销学会会员、入选营销名人堂、大不列颠营销集团的会员、伦敦同业公会会员。

   第一部分核心力

第一章产品力/Product2

产品开发2

质量6

组合管理9

产品比较10

第二章价格力/Price13

吉列剃须刀-刀片的商业模式16

航空旅行17

市场细分18

价格点19

“免费”产品23

第三章渠道力/Place24

分销的历史24

位置的重要性27

销售管理27

客户管理28品类管理29

选择性分销29

特许经营协议32

展会34

第四章推广力/Promotion36

广告的历史37

广告有效吗39

广告是如何产生效力的41

线下44

线上vs线下47

第五章包装力/Packaging49

功能50

包装的历史51

身份包装53

更改品牌名称62

标识62

涂色65

包装也是商业模式66

第二部分行动力

第六章计划力/Planning68

目标管理69好的营销计划的特点73

企业愿景73

战略管理74

组合管理75

项目管理80

预测81

应急计划83

第七章说服力/Persuasion85

利益共同体86

说服同事88

公众演讲91

说服最终用户93

市场营销中的心理学94

第八章公关力/Publicity96

公共关系的定义96

新闻稿97

负面宣传98

赞助101

企业社会责任104

慈善105

新媒体106

声誉管理106第九章推拉力/Push-Pull108

保质期109

产品生命周期112

供给和需求115

稀缺的重要性118

第十章定位力/Positioning119

产品定位的过程120

定义市场121

重新定位公司123

22条商规124

独特销售主张（USP）125

文案写作126

广告词129

第三部分管控力

第十一章利润力/Profit134

增加营业额135

提高价格135

降低成本136

营销与财务的关系137

市场战略对利润的影响139兰切斯特定律142

利润区142

企业的社会责任143

互助组织144

慈善机构145

非营利性公司145

第十二章生产力/Productivity148

零基础规划149

决策151

新产品开发152

来自工程的经验153

评估产出154

个人生产力155

第十三章合作力/Partnership160

商务合作伙伴关系的优势161

合并和收购（并购）170

联盟174

第十四章权力/Power176

权威品牌176

来自军队的经验177

知识产权179

法律181文化风险181

零售商的权力182

消费者的权力185

市场衍生权185

第十五章感知力/Perception187

名人推荐189

康纳·丁南的感知190

感知的问题192

感知定律192

感知心理学193

企业品牌195

感知管理195

第四部分行为

第十六章人才力/People198

招聘199

评估201

培训和开发203

团队建设204

管理206

领导能力206营销人员推荐的技巧207

10种类型营销人员208

第十七章积极力/Positiveness211

坚持不懈212

责任214

激励214

积极型思维方式216

消极型思维方式217

广告标语219

社交网络中的积极性222

结论222

第十八章专业力/Professionalism224

体育行业的专业精神232

商业世界中的专业精神234

第十九章激情力/Passion237

第二十章个性力/Personality249

企业个性253

品牌个性255

消费者的个性256

总结257