商业模式革新

本书提供了商业模式构建与评估的系统工具和方法，使商业模式变得可测量、更具象，具有实战意义，可操作性强；提供了商业模式72策，每一策含有策略的定义、2~3个已运用该策略的成功案例及如何应用此策略的步骤，尤其是在如何应用策略环节，剖析了现象背后的本质和规律，增强了72种策略实施成功的概率。

邱栋，兰州大学MBA，号“丘子”，“丘子兵法”创始人，商业模式革新者，资深管理顾问，资深软件工程师，国际注册管理咨询师，业务咨询与IT咨询的融合者。他长年从事创新、商业模式设计、集团管控、人力资源管理等业务咨询与IT咨询，同时还参与过供应链管理、企业并购、集团战略等大型咨询项目，涉猎能源、化工、零售、互联网、汽车、建筑、电子、教育等诸多行业。

   推荐序开卷有益

序言追寻本质

前言使用本书的“钥匙”

第一章商业模式的本质

丘子商业公理

商业模式的本质

商业模式与战略的关系

第二章商业模式构建与评估

丘子画布

丘子量表

丘子商力

构建与评估流程

第三章商业模式策略辞典

72策图解

第一策：挟客施令

第二策：拍卖

第三策：捆绑销售

第四策：分拆销售

第五策：老药新汤

第六策：成本领先

第七策：黄雀在后

第八策：灵活定价

第九策：预收费

第十策：免费增值

第十一策：围点打援

第十二策：饥饿营销

第十三策：计量收费

第十四策：授权许可

第十五策：会员制

第十六策：微交易

第十七策：溢价

第十八策：风险分担

第十九策：订阅

第二十策：平台化

第二十一策：共享

第二十二策：众筹

第二十三策：联合

第二十四策：兼并整合

第二十五策：特许经营

第二十六策：开放式创新

第二十七策：资源再利用

第二十八策：供应链整合

第二十九策：合伙人制

第三十策：资产标准化

第三十一策：能力聚裂变

第三十二策：分权管理

第三十三策：激励系统

第三十四策：IT整合

第三十五策：组织解放

第三十六策：外包

第三十七策：O2O

第三十八策：众包

第三十九策：流程标准化

第四十策：预测分析

第四十一策：用户创造

第四十二策：订单驱动

第四十三策：风林火山

第四十四策：本地化

第四十五策：柔性化

第四十六策：定制化

第四十七策：扩展

第四十八策：化零为整

第四十九策：社群化

第五十策：补充服务

第五十一策：永绝后患

第五十二策：购前试用

第五十三策：忠诚计划

第五十四策：自助

第五十五策：直销

第五十六策：体验中心

第五十七策：交叉销售

第五十八策：认证

第五十九策：喧宾夺主

第六十策：品牌扩展

第六十一策：品牌杠杆

第六十二策：自有品牌

第六十三策：透明化

第六十四策：价值统一

第六十五策：强制互动

第六十六策：家人化

第六十七策：体验拓展

第六十八策：授之以渔

第六十九策：人性化

第七十策：激发竞赛

第七十一策：体验简化

第七十二策：空手道

第四章电商平台，鹿死谁手

京东、亚马逊、阿里巴巴的异同

京东

亚马逊

阿里巴巴

第五章解放思想

“无招”胜有招

管理还不是科学

很好实践并不存在

隔行不隔山

组织能力提升规律

后记学习的价值