你的第一本心理学

日常生活中的许多现象背后都包含着心理学规律，只是我们没有注意到。本书以理论联系实际，以事例为佐证，贴近现实生活，循序渐进地介绍了心理学的基本知识及其在生活中各个方面的应用，教你识破并学会应对各种心理学诡计，洞悉人性，趋利避险，精明生存；掌握快速透视对方内心、迅速赢得他人喜欢、获取对方信任和赞同、让他人心甘情愿帮忙的心理策略。同时，书中介绍了很有用的经典心理学定律，让你打破思维定式，走出竞争困境，学会利用心理力量赢得幸福与成功；色彩心理学将带你走进色彩的世界，认识色彩与心理学的神秘联系，透过色彩斑斓的表象认识周围的世界并看透背后的真实。

第一篇 迎头撞上心理学
PART 01 “眼见为实，耳听为虚”――感觉
寒冬，“冻死了”为何会脱口而出
水墨画中为何出现“皎洁”的月亮
音乐为何成为人类通用的语言
冷热、香臭及疼痛之感何来
当感觉被剥夺时，人类会怎样
将世界尽收眼底
PART 02 障眼法总能瞒天过海――知觉
拇指竟能遮住帝国大厦
魔术为什么能“欺骗”观众的眼睛
同一幅画，是人头还是花瓶
B或13，答案因你的理解而不同
“左看右看上看下看”都一样
PART 03 从“似曾相识”到“我记得你”――记忆
我们是怎么记住事物的
为什么看得清，却记不住
打完电话就把刚才的号码忘了
不要等墙倒塌了再来造墙
记忆中的“虎头豹尾”现象
有“永恒的记忆”吗
PART 04 “你为什么要这样做”――动机与行为
徐悲鸿为何在买画时赞画
五个玩牌的小孩为何心思各异
为何饥肠辘辘时难以自我实现
一心想考好成绩却偏偏发挥失常
抢得火把的山匪为何没有走出山洞
PART 05 “冲动是魔鬼”――情绪和情感
喜怒哀乐是怎么一回事
为什么董方卓“得罪”了克劳琛
“情绪”是“需要”能否满足的晴雨表
情绪的“风情万种”：心境、激情、应激
短暂的情绪vs持久的情感
表情是情绪的指南针
第二篇 心理学的“诡计”
PART 01 洞悉人性，拿捏分寸
对方再谦虚，也不要过分表现自我
以诚动人，抓住他人心
活用“谎言”，让对方乐于同你交流
得理时要让他三分
你可保守他的秘密，但莫让他保守你的秘密
帮别人的同时，也是在帮自己
展现自信的风采，给对方一颗定心丸
率先化干戈为玉帛，敌对的他也会成朋友
尽量让对方多说，自己才能获得更多信息
PART 02 以心攻心，斗智斗勇
要赢，先在勇气上压倒对方
绵里藏针，柔中带刚
辩论中先发制人，争取主动权
反其道而行，让对方的努力等于零
以己之长，攻人之短
瞄准对方关键点，以一点击溃其全部
欲摘鲜花，先从绿叶开始
PART 03 以心赢心，以力借力
“寄生”于人，成长加速
巧妙地将棘手之事抛给有能力的人
借用他人的智慧
善待小人物
以静制动，让诤友充当自己的镜子
PART 04 以退为进，韬光养晦
闭上生气的嘴，睁开争气的眼
忍对方一时之气，为自己换来有利局势
不轻易暴露“野心”，才更容易将其实现
成全对方好胜心，保全自己
欲进两步，先退一步
PART 05 创变通达，趋利避险
人舍你取，“垃圾”可能变“珍宝”
激烈反驳不如冷静灵活应对
长袖时善舞，多钱时善贾
正面难人手时，就从侧面出击
无条件时创造条件
必要时候，与狼共舞
第三篇 掌控他人的心理策略
PART 01 快速透视对方内心的心理策略
服装，让你最直观地了解对方
眼睛是心灵的窗口
手势指引你走进对方内心
从坐姿洞悉对方心理动向
走姿，脚下流露的心灵语言
PART 02 打开对方心扉的心理策略
巧说第一句话，陌生人也能一见如故
“我们”常挂嘴边，消除对方陌生感
用细微动作可以拉近与陌生人的距离
熟记名字，更容易抓住他的心
幽默，让对方更加向你靠近
别出心裁称赞他人，增进彼此好感
适当“自我暴露”能加深亲密度
运用认同术是达成共识的有效方法
PART 03 获取对方信任的心理策略
层层释疑，让对方放下心理包袱
赢得信任，设身处地为对方着想
泄露自己的秘密是赢得信任的不错技巧
用好态度打消对方疑心，让他知道你可信
学会推销自己，让他知道你重要
恪守信用能赢得对方长久信赖
PART 04 操纵他人行为的心理策略
“乐道人之善”，悦纳他人的第一步
从思路开始，让别人追随你的思想
互惠，让他知道这样做对自己也有利
从对方立场考虑问题，让他自然改变
用“我错了”，让他人心悦诚服接收批评
改变他，先迎合他的自尊心
多用“所以”少用“但是”，对方易接受你的谈判
布下“最后通牒”的陷阱，让他不得不屈服
发挥“独立性”魅力，让别人永远依赖你
PART 05 让他人欣然接受“拒绝’’的心理策略
拖延、淡化，不伤其自尊地将其拒绝
先承后转，让对方在宽慰中接受拒绝
通过暗示，巧妙说“不”
艺术地下逐客令，让其自动退门而归
巧踢“回旋球”，利用对方的话来拒绝他
第四篇 最有用的经典心理学定律
PART 01 思维定式：看透自己和他人
光环效应：我们心中都有一顶“光环”
不值得定律：心态决定选择
权威效应：我们为何更相信权威人士
跳蚤效应：目标成就人生
PART 02 情绪：心情的颜色决定世界的颜色
情绪定律：情绪影响一切
情感宣泄定律：情感，需要一个宣泄的窗口
罗密欧与朱丽叶效应：“禁果”更有吸引力
情绪转移定律：坏情绪会传染
PART 03 成功：鱼和熊掌不可兼得
手表定律：一个目标就是优选的目标
马蝇效应：前进需要不断地激励
墨菲定律：成功要会与错误共生
瓦拉赫效应：要懂得经营自己的长处
PART 04 人际交往：打好“征服人心”这张牌
首因效应：印象也是先人为主
刺猬法则：“距离产生美”
投射效应：“以小人之心，度君子之腹”
刻板效应：小心记忆中的刻板阻断人脉
得寸进尺效应：步步为营，登人对方心境
PART 05 职场：走出竞争困境
路径依赖法则：职场，第一步决定成败
蘑菇定律：初涉职场，成蝶需先破茧
青蛙法则：居安思危才能永远前进
自信心定律：点亮自信明灯，秀出你的精彩
第五篇 色彩心理学
PART 01 有趣的色彩现象
为什么女人喜欢粉色
一到冬天为什么衣服更多彩
“刺客”的夜行衣为什么是黑的
投降时为什么要举白旗
换了颜色，旅店起死回生
PART 02 色彩与心理学的神秘之约
奇妙的色觉心理
色彩心理学是一门学科
人类探究色彩的历史
色彩心理学的实践
PART 03 从原色彩的喜好洞察人心
喜欢红色的人：热情、外向
喜欢黄色的人：理性、积极
喜欢蓝色的人：严谨、感性
喜欢绿色的人：和平、朝气
喜欢青色的人：温柔、平和
PART 04 别样的场合，别样的色彩
面试中的实用色彩心理学
营销中的实用色彩心理学
家庭中的实用色彩心理学
恋爱中的实用色彩心理学

    将世界尽收眼底
     关注旅游资讯的朋友，应该很好熟悉这样一句宣传语：“将××美景尽收眼底！”事实上，因为拥有视觉，不只是美景，我们可以将能够看到的整个世界尽收眼底。
     视觉是人类很重要的一种感觉。它主要由光刺激作用于人眼所产生。在人类获得的外界信息中，80%来自视觉。
     要想看见东西，就需要光。我们能看到的是可见光，而可见光是一种电磁波。我们的双眼能接收的电磁光波仅仅是整个电磁光谱的一小部分，不到1/70，波长范围大约为380～760纳米。用380～760纳米的光依次照射我们的眼睛，我们的双眼将依次产生紫、蓝、绿、黄、橙、红等各色的感觉；将不同波长的可见光混合照射我们的眼睛，我们的双眼就可以产生各种不同颜色的感觉；而将所有可见光的波长混合起来，则会产生白色。
     我们之所以能够产生清晰的视觉主要是由眼睛各部分共同协调工作的结果。眼睛是由许多细小部分组成的复杂器官，而每部分对于正常的视觉都是至关重要的。人能看到一个具体的物体，如树木是通过光把树木反射到人的眼睛，从角膜进人眼，再通过虹膜（眼前部含色素的薄膜），虹膜通过收缩瞳孔控制光的进人量。例如，光强的时候，瞳孔就收缩到大头针头大小，以控制过多的光进入。光弱的时候，瞳孔就放大以便进人更多的光。然后，光到达晶状体，晶状体把光投射到视网膜上。
     健康的眼睛能根据物体的远近自动调节。看近物时，眼睛的睫状肌收缩，晶状体凸度增加；看远物时，睫状肌松弛，晶状体凸度减小。
     晶状体后面和视网膜前面是玻璃体，它含有一种透明的胶状物质，叫玻璃状液。光通过玻璃体进人视网膜。视网膜覆盖眼睛的2/3，控制视觉宽度。视觉清晰时，光能直接聚焦在视网膜上。如光线聚焦在视网膜前或后，视觉就会模糊不清。
     视网膜是由几百万个专门从事接收光的细胞组成的，叫视网膜杆锥体，它把光变成电流信号，通过视神经传送到脑部。视网膜杆锥体有在黑暗中观察和识别各种颜色的功能。位于视网膜中部的黄斑是锥体很多的部分。黄斑中部的小凹状体是锥体很集中的地方。黄斑负责中心视觉，能识别颜色和物体的细节。
     视网膜周围主要是杆体，能在黑暗中观看，能识别运动和两侧的物体。视神经位于视网膜后面，负责将接收光细胞的信号传送到脑部。每只眼睛传送的形象信号略有差别，图像是倒置的。到达脑部，图像就矫正过来，形成一个图像。
     生活中，我们通常会对那些颜色鲜艳的物体产生深刻的印象，如红色的旗帜、碧绿的草原等。我们之所以能看到五颜六色的物体，主要是由于这些物体反射到感觉接收器上的光线不同。不同波长的光线会产生不同的颜色。如蓝光处于短波末端，橙红色处于长波的末端。
     我们对不同颜色的体验可以从三个维度来描述：色调、饱和度、亮度。
     1.色调
     色调主要决定于光波的波长。对光源来说，占优势的波长不同，色调也就不同。例如，如果700nm（纳米）的波长占优势，光源看去是红的，如果510nm的波长占优势，光源看去是绿的。对物体表面来说，色调取决于物体表面对不同波长的光线的选择性反射。如果反射光中长波占优势，物体呈红色或橘黄色；如果短波占优势，物体呈蓝色或绿色。
     2.饱和度
     指色彩的纯洁性。各种单色光是很饱和的色彩，物体的色饱和度与物体表面反射光谱的选择性程度有关，越窄波段的光反射率越高，也就越饱和。对于人的视觉，每种色彩的饱和度可分为20个可分辨等级。
     3.亮度
     物体对光的反射率越高，我们就越感到明亮；吸收光越多，则越暗。我们的视觉大约可以分辨500个不同等级的亮度。
     200个色彩×20个饱和度×500个亮度=200万个颜色视觉。
     仅靠我们的眼睛，就可用两百万种的形式来感受外部世界，那真是叫五颜六色、多姿多彩了。（P12-13）