房地产市场营销实务(第4版)/栾淑梅

全书在力求理论性与适用性相结合的同时，特别注重培养学生的实践能力，把理论研究与实践应用联系起来，增设了学习目标、技能要求、案例、实训、思考题、补充材料等众多具有特色的栏目。在内容安排上强调知识体系的完整与突出重点相兼顾，力求概念准确、语言精炼、论述透彻、层次分明、通俗易懂。所附电子课件可作为教师教学使用。全书共分十二章，主要包括了房地产市场营销理论、营销策略和销售实务三大块内容。与现用教材相比有什么特点： 由于目前许多院校销售岗位就业比率增加，本次再版在原教材内容的选取上做了一定的调整。基础理论进行了部分删减；销售实务内容有所增加，主要体现在增加了更多的工作流程图，使之更易读、易认、易记。

第4版前言第1章  市场与房地产市场 1学习目标 1技能要求 11.1  市场 11.2  房地产市场 41.3  中国房地产市场发展历程 13案例  讲求邻里生活的“高层四合院” 16思考题 16实训 16第2章  市场营销与房地产市场营销 17学习目标 17技能要求 172.1  市场营销 172.2  市场营销学 232.3  房地产市场营销 27案例  市场决定营销方式 30思考题 30第3章  房地产市场营销环境 32学习目标 32技能要求 323.1  房地产市场营销环境概述 323.2  房地产市场营销宏观环境分析 343.3  房地产市场营销微观环境分析 393.4  房地产市场营销环境分析 41案例  宏观调控，步步为营 47补充材料  中国城市化发展趋势 47思考题 48实训 48第4章  房地产市场调查与市场预测 49学习目标 49技能要求 494.1  房地产市场调查概述 494.2  房地产市场调查的方法 544.3  房地产市场预测概述 604.4  房地产市场预测的方法 61案例  沈阳市商品住宅市场调查问卷 65补充材料  如何调查竞争楼盘 67思考题 72计算题 72实训 73附录4A  竞争楼盘市场调查实训指导 73附录4B  实训报告 74第5章  房地产市场细分与目标市场选择 75学习目标 75技能要求 755.1  房地产市场细分 755.2  房地产目标市场的选择 845.3  房地产市场定位 89案例  ×××项目产品定位之由来 92思考题 94实训 94第6章  房地产市场营销战略 95学习目标 95技能要求 956.1  房地产市场营销战略概述 956.2  房地产市场发展战略 996.3  房地产市场竞争战略 101案例  碧桂园的营销战略 110思考题 111第7章  房地产产品策略 112学习目标 112技能要求 1127.1  房地产产品概述 1127.2  房地产产品生命周期策略 1147.3  房地产品牌策略 117案例  房企品牌建设促进重庆楼市转型 123思考题 124实训 124附录7A  品牌设计实训指导 124附录7B  实训报告 125第8章  房地产定价策略 126学习目标 126技能要求 1268.1  房地产价格 1268.2  房地产定价目标和定价方法 1328.3  房地产定价策略分析 137案例  市场需求是确定楼盘开盘价格的试金石 142思考题 143实训 143第9章  房地产分销渠道策略 144学习目标 144技能要求 1449.1  房地产分销渠道概述 1449.2  中间商 1499.3  房地产分销渠道的选择 1519.4  房地产分销渠道的管理 155案例  与时俱进  改变策略 159思考题 159实训 160第10章  房地产促销策略 161学习目标 161技能要求 16110.1  房地产促销组合概述 16110.2  房地产广告策略 16610.3  房地产人员推销策略 17210.4  房地产营业推广策略 17410.5  房地产公共关系策略 177案例  中街北苑报纸广告文案 181思考题 181实训 182附录10A  参观××市房地产交易会实训指导 182附录10B  实训报告 183第11章  房地产市场营销管理 184学习目标 184技能要求 18411.1  房地产市场营销计划 18411.2  房地产市场营销组织 18911.3  房地产市场营销控制 193案例  ××嘉园项目全程计划书 198思考题 200实训 200第12章  房地产销售实务 201学习目标 201技能要求 20112.1  房地产销售准备 20112.2  房地产销售实施与管理 20912.3  房地产销售业务流程 21212.4  房地产销售技巧 224案例  ×××楼盘销售前准备工作计划表 235补充材料  商品房买卖合同（现售）示范文本 237思考题 258实训 258附录12A  模拟售楼实训指导 258附录12B  实训报告 259附录A  商品房销售管理办法 260附录B  房地产销售名词解释 267附录C  售楼文明用语 272参考文献 274