会展营销

本书以靠前外会展营销的新理论和新案例为线索，深入浅出地探讨了市场营销原理在会展中的应用及发展趋势。全书分三部分：靠前部分阐述会展营销基础知识与分析方法，包括会展营销环境、会展营销调研及预测、会展市场细分及定位、营销组合策略、会展营销管理；第二部分为会展营销在会展业中的应用，包括展览会营销、展览中心营销、会议营销、会议中心营销、节事营销；第三部分为会展营销理论在会展领域的发展和创新，展现了会展营销的理论扩展和实践深化。
本书提供网络教学支持，并及时更新相关教案、教学参考及阅读资料。内容新颖、简明通俗、实用性强，并附有大量实例。可作为普通高等教育经管类专业教材，也适合从业人员参考使用。

 

1导论1
1.1会展产品与会展市场1
1.2会展营销的含义和特征8
1.3会展营销的产生和发展11
本章小结14
复习与思考15
案例分析：达沃斯世界经济论坛溯源15
参考文献16
2会展营销环境17
2.1会展营销环境的含义和特点17
2.2会展营销宏观环境18
2.3会展营销微观环境25
本章小结29
复习与思考29
案例分析：CEPA协议的签订与实施30
参考文献33
3会展营销调研与预测34
3.1会展营销信息系统34
3.2会展营销调研的内容与程序39
3.3会展营销调研的方法与技术43
本章小结50
复习与思考50
案例分析：市场调研最重要51
参考文献52
4会展市场细分及定位53
4.1会展市场细分53
4.2会展目标市场的选择57
4.3会展市场定位策略61
本章小结68
复习与思考68
案例分析：杭州会展业何去何从？69
参考文献71
5会展营销组合策略72
5.1会展产品策略72
5.2会展产品定价策略78
5.3会展分销渠道策略83
5.4会展促销策略87
本章小结89
复习与思考90
案例分析：服务和宣传的创新90
参考文献91
6会展营销管理92
6.1会展营销管理的内容92
6.2会展营销过程95
6.3会展营销计划99
6.4会展营销控制102
本章小结108
复习与思考109
案例分析：国外会展营销的启示109
参考文献111
7展览会营销113
7.1展览会的目标市场定位113
7.2展览会主体性营销策略115
7.3展览会整体性营销策略122
7.4展览会的营销过程126
本章小结129
复习与思考129
案例分析：2008中国义乌国际小商品博览会的市场营销策划与实施130
参考文献132
8展览中心营销133
8.1展览中心营销机会分析133
8.2展览中心的营销策略141
8.3展览中心营销的主要手段144
本章小结147
复习与思考148
案例分析：上海展馆的市场定位和经营模式分析148
参考文献150
9会议营销151
9.1会议的目标市场选择151
9.2会议的营销策略157
9.3会议的营销过程164
本章小结166
复习与思考167
案例分析：五洲大酒店服务流程167
参考文献168
10会议中心营销169
10.1会议中心产品特点及影响因素169
10.2会议中心的定价策略173
10.3会议中心营销的主要方法175
本章小结182
复习与思考183
案例分析：香港会议展览中心183
参考文献186
11节事营销187
11.1节事营销的特点及影响因素187
11.2节事营销的品牌竞争战略191
11.3节事营销的主要形式194
本章小结201
复习与思考202
案例分析：盱眙龙虾大步流星踏上国际路202
参考文献204
12会展营销发展与创新205
12.1会展品牌营销205
12.2会展关系营销210
12.3会展网络营销213
12.4会展服务营销215
12.5会展绿色营销217
本章小结219
复习与思考219
案例分析：第34届米兰制冷展220
参考文献221