迭代力:构筑未来商业的内在力量

我们正处在秒变时代！ 技术不断突破、产品不断创新、商业模式不断变革，每一个人、每一个企业都会面临淘汰！ 如何抓住机会、拒绝淘汰？ 只有赋能迭代力！它是企业和个人在变化中取胜的能量，在迭代中不断成功的基因。 抓住秒变时代的三个机会——平台型机会、平台支持型机会、平台应用型机会； 解决秒变时代企业的三大问题：战略迷茫、执行焦虑、团队乱象。 ？？ 企业如何赋能迭代力？ 战略：确定价值坐标，快速完成从需求到产品再到商业模式的闭环！ 执行：从计划分解到绩效赋能，打造团队不断跃迁、不断提高的战斗力！ 团队：转变人与组织关系，形成以协作关系为原则的新组织形态！ 迭代力如何帮助企业？ 帮助企业找到很好商业模式，为企业准确导航！ 帮助创业企业更好匹配资本特性，为企业融资助力！ 帮助企业团队赋能升级，提升管理层的领导力和员工的学习力！ 三大导师，助力企业赋能迭代力！ 本书作者拥有连续创业、管理、营销的实战经验，并在创新领域深耕多年，能帮助企业和创业团队打造出迭代力，帮助企业无惧变化，基业长青。

我们生活一个机遇不断、挑战不断的秒变时代，在商业领域，技术不断突破、产品不断创新、商业模式不断变革，企业和个人随时都在面临机会，又随时有可能遭遇淘汰。那么企业和个人如何才能够不被时代淘汰且能抓住稍纵即逝的商机呢？只有拥有迭代力。 什么是迭代力？迭代力是一种在变化中取胜的能量，是一套应对变化的方法论，是企业和个人面对外部环境变化时，能够不断自我调整、自我学习、自我迭代的能力。拥有了迭代力，企业和个人也就具备强大的竞争力和把握商业机会的决胜能力。 在秒变时代，企业的生存与发展面临着更多的挑战，本书从战略、执行、组织、团队等多个维度出发，帮助企业和创业团队打造出迭代力，并在迭代中拥有更清晰的战略、更完善的组织、更强大的执行力和更长久的生命力，从容应对复杂多变的商业环境，实现从很好到很好的跨越。

张增先 飞马牧场创始人，迭代力创新理论创始人，迭代创新教育专家，连续创业者，企业战略、品牌运营、营销传播专家。 自成一派的职业人生设计师，坚持“让每一位个体都能做很美的自己”的理念。累计为十万余人指导完成了人生设计，为数十家企业指导完成了战略创新。受聘担任上海交通大学等十余所高校的特聘导师。 王定标 飞马牧场创始合伙人，迭代力理论奠基人，股权投融资专家，拥有20余年投融资经验，被称为风险投资界的“周伯通”、洞悉商业底层逻辑的“孙行者”。 互联网连续成功创业者，创办大旗网（China BBS）、好耶网、迪岸传媒等，拥有丰富的商业模式创新设计经验，投资辅导十余家上市企业。 潘永焕 飞马牧场创始合伙人，资深商业创新设计专家，创新设计在中国的布道者。致力于用创新帮助中国企业实现战略转型及产品、服务的创新突破。 曾供职于甲骨文、思科、康柏等世界500强企业，同时也是互联网行业连续创业者，累积近20年战略管理、产品设计及营销管理经验。

自序 “赢”接下一轮繁荣 篇 赢在秒变时代的利器 章 秒变时代已经来临 1.1 营销巨变 案例：互联网冲击下，线下零售店挣扎和改变 1.2 “野蛮人”入侵 1.3 数字化驱动产业裂变 案例：数字蛋糕店：速递真爱！ 1.4 组织关系变革 第二章 秒变时代的三个机会和三大问题 2.1 三个机会 2.2 平台化机会 案例：百度在迷茫下的战略探索 2.3 平台支撑性机会 2.4 平台应用型机会 2.5 三大问题 第三章 把握机会的核心竞争力：迭代力 3.1 大熊猫陷阱 3.2 什么是迭代力？ 3.3 很好企业四要素 3.4 适用对象 第二篇 打造迭代力 第四章 定位企业的价值坐标 4.1 什么是价值坐标？ 4.2 步：客户是谁？ 4.3 第二步：需求分析 4.4 第三步：产品价值 4.5 第四步：行业价值分析 4.6 第五步：明确定位价值坐标 第五章 设计商业模式 5.1 产品竞争力 5.2 盈利模式 5.3 模式验证 5.4 商业模式迭代 第六章 迭代力：让企业从优越到很好 6.1 使命 6.2 愿景 6.3 行业不等于行业领导力 6.4 没有迭代力，领导人会成为企业发展的天花板 第七章 执行迭代的五项修炼 7.1 项修炼：计划分解 7.2 第二项修炼：组织保障 7.3 第三项修炼：团队建设 7.4 第四项修炼：绩效赋能 7.5 第五项修炼：迭代创新 第三篇 迭代力：很好企业的加速器 第八章 战略迭代：为企业准确导航 8.1 商业模式之殇 8.2 迭代力：帮企业找到很好商业模式 第九章 迭代力：为企业融资赋能 9.1 资本的特性 9.2 迭代力让企业更吸引投资人 第十章 人人需要迭代力 10.1 个人的战略迭代 10.2 任务迭代提升个人职业价值 10.3 迭代选择能力变现场景 10.4 迭代不止，生生不息 后记

    1．1 营销巨变
     短短几十年，中国商业社会的营销环境经历了四次重大改变：
     1990年以前，是销售为王的时代；
     1990年到2009年的互联网萌芽期，是大众传媒的黄金岁月，营销环境进人营销为王的时代；
     2010年到2017年的互联网普及应用期，是运营为王的时代；
     2018年开始，是万众传媒的时代，营商环境开始进入产品为王的时代。
     互联网很根本的改变在于信息传递方式的变革，因此改变很早、很有效的就是承担信息传递服务的传媒行业，继而是对信息传递依赖度优选的销售行业。营销环境的改变主要包括产品、品牌传播方式的改变和销售渠道的改变。
     “我极其担心，一个做传播的人，很后在自说自话，自怨自艾。”前央视主持人张泉灵正是认识到了传播媒介的剧烈变化，毅然决然地改行做投资。外界说她是“华丽转身”，但一个人离开自己的舒适区一定会经历痛苦，这一点，相信众多的企业经营者、创业者都感同身受。
     随着大众媒体时代落幕，痛苦的不仅仅是“张泉灵们”，还有无数的公关、传媒、广告服务等行业的从业者，4A公司风光不再，社交媒体崛起，数字营销随着技术进步深刻改变着品牌和产品的传播方式与传播渠道。
     今天，一个网站即便拥有10亿的日活跃用户，也还是一个分众媒体，因为每个人看到的互联网是不一样的。品牌投放、产品宣传面临的是全新的环境，企业主掐着大把的预算，却再也找不到过去一夜成名的快感。
     消费者接触媒体的渠道越来越分散，潜客思维开始让渡于用户思维，广告思维必须转变为流量思维。流量成本越来越高，而用户社群化程度越来越高，甚至出现小群化。过去说广告的80％是拿来浪费的，但至少有20％是有效的。而今天，如果没找对渠道、用对方式，广告费可能会尽打水漂，毫无收获。况且，互联网自身的发展也带来了互联网环境下传播方式的进一步变化，从媒介时代的公关为王，到社交媒介时代的内容为王，进而演变为今天的创意+技术的体验式传播，传播行业本身正在快速迭代。
     变化的不仅是传媒行业，互联网对营销渠道的改变同样令人印象深刻。
     传统上我们经营一家企业，如果要搭建全国的经营渠道网络，至少需要5～10年的时间，过程中会面临层出不穷的问题，建立代理商网络同样需要付出艰巨的努力。但是，这些渠道一经完成，就会生成极强的壁垒，帮助企业阻挡竞争者的冲击。竞争对手的产品再好，如果没有渠道让消费者买到的话，也无济于事。所以，传统企业只要有一个强大的渠道网络，就可以把竞争对手挡在门外，赢得企业发展的安全期。如今，移动互联网技术使得消费者可以轻松地在互联网上买到任何产品，渠道的壁垒有效消除了。案例：互联网冲击下，线下零售店的挣扎和改变
     大梁毕业于“211”高校，毕业后进入安踏公司工作。经过几年努力，他成功拿到了安踏贵州省的代理商资格，前几年做得风生水起，几年时间即收获了千万资产。
     2014年始，电子商务的冲击影响到线下终端。大梁的生意直线下滑，大量门店被迫关停，从优选峰的近百家终端缩减到了35家，而且连年亏损，积累的资产也损失大半。无奈之下，他开了淘宝店，但同样经营惨淡。
     这使大梁长年生活在靠前的焦虑之中。他的学历不低，但还是没能理解这个时代的变化。在线下门店生意受到冲击后，他在淘宝网上开设了自己的网店，但也只是把它作为一家互联网门店运营。
     在他看来，自己曾经成功地经营上百家终端，对行业、零售保证是内行。既然被线上抢走了生意，那他也去开一家线上店好了。事实证明，线上、线下的经营是接近不一样的。线上是一个全新的渠道，而不仅仅是一家互联网门店。
     例如上海南京路上的商店，它的消费对象一定是往来南京路的旅客，来店里消费的用户基本清晰，目标客户能大概确定，店里的货品一定是满足其共性需求的产品。但如果是在线上，这一家店有可能迎来新疆的顾客，有可能迎来东北的顾客，或者是福建的顾客。
     如果在线下卖鞋，10月的福建畅销主流可能是平板鞋，而这时候新疆和东北已经下雪，高帮加厚的鞋款要更受欢迎。理论上线上是一个全新的渠道，一个东北人和一个福建人点击看到的网页应该不一样，一个男人和一个女人点击看到的网页也应该不一样。
     如果能真正理解变化背后的逻辑，那么，整个公司的管理模式、营销思路都会发生变化。把它当作线上的一家门店运营时，它可能就是公司品牌的“奥特莱斯”，所有库存里卖不出去的款式，都被放到线上门店里卖。
     而如果把它看作一个全新的销售渠道、全新的商业模式、全新的发展趋势，它甚至可以是订货前的验证环境。比如一款新品上市，到底拿不拿货，拿多少货，拿哪款货，挂到线上，收集数据，让数据告诉我们，贵州人喜欢的到底是哪几款鞋。P7-10