经营战略

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《经营战略》是MBA最核心六门课之一，根据作者讲义编写而成，本书以MBA科目内容为基础提炼精华编纂成书，与实际课堂内容并非接近一致。让读者有如身临课堂的感觉。经营战略顾名思义就是要改善现实中的经营，本书旨在通过简明扼要的叙述和解说，首先对上述定式的本质部分进行经营战略上的研究与探讨，并且不拘泥于问题常规解决方法，给处于21世纪的人们更为必要的建议指导。

青井博幸，顾彼思经营大学教授。青井株式会社董事长。肄业于日本京都大学研究生院原子能核工业系，后就职于工程技术公司。期间从事宇宙相关的新计划技术开发，于美国弗罗里达工科大学从事NASA相关研究同时取得硕士学位。在顾彼思经营大学研究生院，讲授经营战略、战略实行、商务计划、市场营销等课程。

前言
序章何为经营战略？
战略即为了取胜的策略
第1章何为战略性思考
1.从“能够胜利”到“能够持续胜利”
2.成为基础分析的具体手法
3.市场分析（3C）的方法
4.思考的速度越来越被重视
第2章定式①：规模化战略
1.规模化的优点
2.规模化战略的推行
3.作为规格标准的规模化战略
4.从成长期到成熟期的转换和秩序的形成
第3章定式②：差异性战略
1.成熟期的竞争者的行动
2.差异化战略探究
3.领导的全方位战略与合理的矛盾
第4章创造价值和市场
1.市场定位的局限性
2.蓝海战略
3.延续蓝海的“新常规战略”
4.罕见的逆袭现象（商品经济VS网络经济）
第5章为了创造新市场的战略性方法
1.什么是开拓“新市场”的设想
2.创造能源源不断产生创意的环境的方法
3.有关“新市场”的分析
终章全公司制定创造性的组织
1.产生好创意的组织
2.酝酿愉悦情绪的方法
3.让职员快乐工作的人才战略
后记
参考文献

    维持现状也可能出现高风险     现在，以日本为首的其他国家也迎来了迄今为止尚没有经历过的通货紧缩。另外，以中国为首的新兴国，正在以猛烈的气势发展，势头迅猛。     在这样接近崭新的环境中进行商业竞争，就会经常见到至今为止全然不同的规则。不仅如此，在探索规则的过程中自己也会自然而然地成为这种状态。     但是，依然有很多人没有注意到“规则会变化”。作为专家，很失望的就是听到说“对于这种不景气是没有办法的”之类的话。     也许因为经济不景气，商品不能卖掉已经是客观事实。但把“业绩不好，接近归结为“经济的不景气”，以此作为借口，我并不能接近认同。在这里，不如说不景气是被给予的客观条件（宏观环境）。不是仅仅这些人在面临不景气，大家都必须在不景气和经济紧缩的趋势中竞争着。或者，在日本以外的国家，比如以中国为首的新兴国家正在异军突起（广义上的竞争对手）这已经是不能成为借口的事实。一起去捕捉共同的商业规则，这才是接下来我们该去做的事情。     不景气和中国兴起都是客观存在的外部环境。因为它是不断变化着的，所以从试着思考它怎样变化来开始制定我们的运营战略。在变化激烈的今天，“怎样做才能万事大吉呢？”这么想的人很可能会使自己公司陷入很好危急的状况。我建议采取“维持现状”的策略，或者自己什么也没做、去心平气和地倾听外部的人来做解释。他们都在说：“现在不想败给风险。”诚然，现状维持在有时候是伴随着很大的风险的。     当然什么都不做，增加了自身优势的例子也不是没有。“原地休息也是一种战略”，总之，在急剧变化的大社会环境中，采用自己并不擅长的规则去参与强制竞争的话，与其在参加之后遭受疲惫，还不如静观其变，这样确实可以说是一种战略。比如，因为“产业衰退，竞争对手渐渐停业的过程中，一声不响地忍受着、努力着，成为只有本公司独占市场”的例子也有。但是，之所以选择不动的战略，正是因为这关系到将来企业运营的胜利。     并且，在此之中还有偶然的作用。实际上，制造弹簧的小公司，尽管在那之前几乎没什么存在价值了，但因为弹簧能应用于手机，于是突然又能够重振雄风了。虽然能够制作质量好的零件，但对于不知道在什么时候才能产生市场需求的企业们而言，因为这个意义，就会把维持现状当作一种备选的战略。当然了，他们当中运气大好、获得成功的例子也不少见。     可是，虽然一般外部环境在不断地变化，但还是没有实施“不深刻思考，而继续到此为止的战略”风险的程度大。     “可以的话，我想成为成功企业的榜样。”我认为这么想的企业有很多。不过，这个变得不能放之四海而皆准是为什么呢，容易抓住过去成功要因的人很多，这是不争的事实。产生一种焦虑心理也是可以理解的，但还是容易使经营者陷入很好危险的状况。     高度成长期的话，即使不去思考各种各样的困难，例如“什么才是更好的呢”，也是无关紧要的。因为人们追求“更好吃的东西”“行驶更快的汽车”“更便宜的商品”，所以即使没有贯彻战略，公司职员们自身也应该努力去明白这一点。并且需要存在于饱和状态前的成长期，因为企业要争夺规模上的统治权，就必须明确“以店铺数日本靠前为目标”“销售额要达到首位”等清晰的目标。朝着一个具体的目标一个劲儿地工作的话，就会得到     想要的结果。     但是，现在的市场几近达到顶点、变得成熟。可以说，和以前相比，“怎样做才能胜利”更难以让人领会了。     ……