国际商务谈判--聚文网

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内容简介

国际商务谈判是涉及商务知识、谈判知识以及复杂语言文化背景的交叉学科，是一门科学性与艺术性有机结合的实用性很强的学科。
胡守忠、田丙强主编的《国际商务谈判》将国际商务谈判与沟通实践中的工作和应具备的职业能力作为圈定教材范围的标准，设计了国际商务谈判的动机与相关因素、谈判的程序与结构、谈判的原则与法则、谈判的心理与技巧、谈判的准备、谈判的过程、谈判合同的签订、合同要件条款的谈判、一般条款的谈判以及条款融通与协调十个章节。本书在编写体例上采用任务驱动模式，力求使学生通过综合学习和训练，掌握谈判基础知识，并具备一定的谈判能力，为学生毕业后从事商务谈判工作奠定基础。
本书既可作为高等院校国际商务谈判课程的教材，也可作为从事商务谈判工作的读者的参考用书。

第一部分国际商务谈判基础与技巧
第1章国际商务谈判的动机与相关因素
1.1 谈判的动机
1.2 谈判力及相关因素
第2章国际商务谈判程序与结构
2.1 谈判程序
2.2 谈判的一般结构
2.3 贸易谈判结构
第3章国际商务谈判原则与法则
3.1 双赢原则
3.2 合作原则
3.3 利益分配法则
3.4 信任法则
第4章国际商务谈判心理与技巧
4.1 谈判者性格类型与谈判模式
4.2 商务谈判艺术与技巧

第二部分国际商务谈判过程与阶段
第5章国际商务谈判准备
5.1 国际商务谈判的背景调查
5.2 国际商务谈判的组织准备
5.3 国际商务谈判的时空准备
5.4 国际商务谈判方案的制定
5.5 模拟谈判
第6章国际商务谈判过程
6.1 开局阶段
6.2 报价阶段
6.3 磋商阶段
6.4 终结阶段
第7章国际商务合同签订
7.1 商务合同基本条款的认知
7.2 商务合同签约的技巧
7.3 商务合同陷阱的识别与规避

第三部分国际商务谈判条款与实务
第8章商务合同要件条款的谈判
8.1 品质条款的谈判
8.2 数量条款的谈判
8.3 价格条款的谈判
8.4 包装条款的谈判
8.5 运输条款的谈判
8.6 支付条款的谈判
第9章贸易合同一般条款的谈判
9.1 保险条款的谈判
9.2 商品检验条款的谈判
9.3 异议、索赔条款的谈判
第10章合同各条款间融通与协调
10.1 品质条款与其他条款的融通与协调
10.2 价格条款与其他条款的融通与协调
10.3 数量条款与其他条款的融通与协调
10.4 包装条款与其他条款的融通与协调
10.5 支付条款与运输条款的融通与协调
10.6 运输、保险条款与检验、索赔条款的融通与协调

国际商务谈判

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