锁脑

这是一个注意力稀缺、信息过载的时代。在这种竞争激烈的环境下，传统意义上的影响力模式，正在渐渐失去它的魔力和魅力。影响力正在开启“精耕细作”的新时代。λ“一项功能、一个数字、一种方式，如果不能上升为一种情景和画面，其影响力将会大大地降低。”λ“如果信息中明确指出，不采取行动你可能会失去原本拥有的，那么你行动的可能性会增强3倍。人们怕的就是不增反减。”λ“愉悦的大脑思维更灵活，关注的信息更多，更容易围绕一个信息展开想象，开启事物更多正面的可能性。”《锁脑》是开启影响力升级的一本著作，它剖析了大脑的三种核心决策模式和机制——直觉、理性、自我，系统地揭示了大脑的决策逻辑和原则，告诉你如何更加科学有效地影响他人。书中针对每级脑锁都提出了5个比较核心的信息加密原则，只要你的信息设计遵循这样的原则，接触到信息的大脑就会被锁上。

《锁脑》是一本研究信息深度加密和深度优化的书，教你如何自助设计脑锁，从而瞬间、深度、持久地影响他人。产品、品牌、文案、谈话内容、传播内容等信息：如果遵循了直觉锁的5大原则，会让接触到信息的大脑被瞬间锁住；如果遵循了理性锁的5大原则，即便人们对信息有所质疑，大脑也会被深度锁上；如果遵循了自我锁的5大原则，大脑将不受直觉和理性的监控，而被直接锁死。锁死的大脑会对人们产生更加持久的影响。

程志良商业心理作家，心理学者，品牌优化顾问；瘾力大师品牌科技研究机构创始人；主要从事品牌成瘾和大脑决策模式的商业研究和实战应用；创立了头脑控制模式“自我情感程式”；著有《找回迷失的自己》《活着就在找感觉》《安下心来》《成瘾：如何设计让人上瘾的产品、品牌和观念》等作品；搜狐视频自媒体人，出品有《励志良言》《财富心解码》视频课程，播放次数超8000万。

前言一部分  直觉锁：瞬间将大脑锁上一章  一旦认出就会锁住１  一旦确定就会认出３ ２  大脑如何认出信息５ ３  直觉锁：一时间的一感觉８ 第二章  直觉锁加密原则之一：定向启动１  有效的定向启动１２ ２  预先设定就会带锁１６ ３  大脑如何产生信任１９ ４  定向启动的三个原则２３第三章  直觉锁加密原则之二：情感匹配１  大脑决策的核心是情感３０ ２  如何自带好感３３ ３  情感要符合人们的期待３７ ４  复杂和混乱都是在破坏情感４０ ５  与有情感的事物发生关系４３ 第四章  直觉锁加密原则之三：少而显著１  少就可以带锁４６ ２  少而简单容易让人相信４８ ３  只要不费力气大脑就会喜欢５２ ４  从细节中可以快速提炼出情感５５ ５  价值来自细节５８ ６  如何制造正向扩散６１ ７  光环就是保护层６４ 第五章  直觉锁加密原则之四：易于获得１  轻松认出大脑就会锁上６７ ２  增强画面感７０ ３  增强替代性７７ ４  增强熟悉感８０ ５  增强典型性８４ ６  增强愉悦感８６ 第六章  直觉锁加密原则之五：情景开启１  情景决定价值９１ ２  情景决定感觉９３ ３  借助情景开启需求９６ 第二部分  理性锁：深度地将大脑锁住第七章  理性是变相的认出１  你为什么能做出更加适当的行为１０３ ２  构建事物未来可能的样子１０６ ３  赋予了新的意义１０７ 第八章  理性锁加密原则一：情感增强１  情感转变给人理性的错觉１１０ ２  得与失哪种情感更强烈１１３ ３  联合强烈的感情因素影响决策１１７ 第九章  理性锁加密原则二：意志增强１  意志增强就是动力增强１２３ ２  激起大脑补全的意志１２６ ３  增强感１２９ ４  从背景中分离出来的方法１３５ 第十章  理性锁加密原则三：时间优化１  借助时间来优化你的目标１３９ ２  ３＋７＝美好未来１４３ ３  引发决策焦虑改变偏好１４７ ４  解除未来负面的可能１５０ ５  没有未来的未来１５３ 第十一章  理性锁加密原则四：价值锁定１  锁定已经产生的价值１５７ ２  锁定已经投入的价值１６０ ３  情感重心就是价值所在１６３ ４  如何让价值化１６６ 第十二章  理性锁加密原则五：行为优先１  先有正面的行为，后有喜欢１７１ ２  引导行为优化目标１７６ ３  增强参与感１８４ 第三部分  自我锁：持久地将大脑锁住第十三章  与我相关就会重要１  自我锁：更顽固的脑锁１８９ ２  大部分人的信念１９４ ３  大部分人的自我意志１９７ 第十四章  自我锁加密原则一：强势关联１  如何与用户建立强势关联２０１ ２  和你一样的大多数２０４ ３  向中心收缩：个性化锁定２０６ ４  人格化你的信息２０９ ５  强势关联是情感强势增强２１２ 第十五章  自我锁加密原则二：进入的渴望１  自我是进入某种状态的执念２１６ ２  增强仪式感２１８ ３  增强自我连接２２８ 第十六章  自我锁加密原则三：逃离的意志１  增强自主感２３５ ２  重设有效的参照点２３９ ３  假设一种负面可能２４３ ４  感到自我是一种负面的存在２４６ 第十七章  自我锁加密原则四：逆反心理１  人人都有坚硬的壳２５２ ２  不可能，不可能２５５ ３  逆着他来才能顺了你意２５７ ４  成为人们信念的一部分２５９ 第十八章  自我锁加密原则五：认知傲慢１  尝到甜头，就吃不了苦头２６１ ２  启动既定的自我２６５ ３  抗拒的局面下，如何升级他人的认知２６７ ４  让他人产生心理优势２７０ ５  根据用户偏见讲故事２７２

    靠前章 一旦认出就会锁住
     1 一旦确定就会认出
     一家店铺生意好不好，顾客喜不喜欢、会不会来重复消费，在顾客进入这家店的一瞬间就已经决定了。我身边就有一家果蔬超市，在我走进去的一瞬间我就莫名地喜欢上了，有一种想要购买很多东西的冲动。你要让我说它好在哪里，我一下子还真说不出来。这就像生活中，你时常会听到身边有人这样说：“我一看到那个人，就感觉他很烦人，很不招人喜欢”或者“我看到那个人就感觉他很招人喜欢，觉得他是个好人……”但是如果让他说那个人为什么讨厌，为什么不招人喜欢，或者具体喜欢那个人的哪一点，他也说不上来。你能感觉得到，但表达不出来。人们在接收信息的时候，内心都会有细微的感受，但并不是每个细微的感受都能上升到人的意识层面，都能表达出来。这种细微的感受影响着人们对事物的情绪、判断和决策，以及接下来的行为。它是在不知不觉中发生的，是不受你的意识左右的。这种细微的感受，就是大脑在接收信息的时候，一瞬间认出了信息，产生了直觉锁。直觉锁产生后，接下来会发生什么呢？它会直接影响人们的行为。比如我会在那家果蔬超市买很多东西，会想要经常去那里。对于一个人来说，接下来你就会产生一种冲动，想要远离他或者接近他、继续了解他。
     虽然在我走进那家超市的一瞬间，我无法具体说出为什么喜欢，但是我的大脑认出了这些信息，告诉我这是好的、品质的。比如整个超市一尘不染，很好干净；货架的设计很有艺术气息；货架之间的过道足够宽敞；果蔬经过了精挑细选，品质很好好，而且摆放得整整齐齐，包括灯光的设计等都符合大脑直觉对好的判断标准。更加重要的是，服务员的态度很好好。在后面增强愉悦感的章节中，我会说到这家超市的服务员具体好在哪里。也就是说，这家超市中所有的信息都带了直觉锁，让你一看到就会自动地喜欢，一看到就觉得它是好的、品质的，这就是我喜欢这家超市的原因。而且事实也表明，这样的果蔬超市开一家火～家。直觉锁要研究的内容，就是信息中带有什么元素能让大脑靠前时间产生好感，从而影口向人们的行为。
     大脑之所以能够瞬间自动的对事物做出好坏的判断，是因为大脑在接收信息的时候会启动直觉判断――快速粗评。直觉判断很根本的原则，是借助过往经验为信息匹配上意义。我对那家果蔬超市产生莫名的喜欢，就是由于大脑在看到果蔬超市很干净、果蔬摆放很整齐等信息的时候，为这些信息匹配上了意义。有了意义我就能认出这些事物是否是好的、品质的，从而对其产生好坏的判断。不为信息赋予意义，我将无法理解自己看到、听到、触摸到的世界，无法确定眼前的事物是什么，以及对我来说是好是坏。是意义，让大脑对那些纯粹的信息做出确定的判断。一旦确定，就等于大脑认出了信息的好坏，就会被锁住。而锁住是为了让人们做出相应的反应，产生某种行为。
     2 大脑如何认出信息
     我们之所以能在自己还没有意识到的情况下就做出反应，是因为大脑在一瞬间为信息匹配了意义。这个过程主要依托于大脑皮层与边缘系统的反应回路。边缘系统的主要脑区是杏仁核和海马。
     大脑把听觉和视觉皮层接收到的信息向眶额叶传递的时候，要经过杏仁核。经过杏仁核后，信息就被动了手脚，匹配了意义。我们感知到的信息在被大脑皮层传输到边缘系统的瞬间就被赋予了意义。感知和被赋予意义是在瞬间无缝结合的，所以我们根本意识不到这其中发生了什么，信息就已经匹配了确定的意义。意义一旦确定，人们就知道该采取什么方式面对外在事物――是靠近还是远离。
     在这套瞬间完成的机制中，杏仁核就像一个机械分拣系统的闸口。这个闸口储存着人们过往的情绪记忆，信息从此流过，在此初检，进行标注，贴上标签，将感觉与过往的情绪内容连接在一起，分拣到不同的区域。信息在此被分拣为：我需要的、我期望的、我记忆中的、我熟悉的、对我重要的等。简单来说，就是为信息初步贴上好坏的标签。信息一旦被赋予意义，就会带有情感色彩，确定信息是好是坏。这里我们要强调的一点是，人们在关注信息之前，对信息的认知和偏见就已经形成了，信息进入大脑后，瞬间进行了标注。
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