电商文案策划与视觉营销实战

1.院校美工开向视觉营销发展，营销离不开文案，本书可作为视觉营销课程的教材使用，而文案也离不开排版和美工，因此文案写作课程的教材也可使用本书，在文案营销的同时，结合视觉进行营销。 2.本书由成熟作者执笔，讲解了如何创作有营销感的文案、如何进行视觉营销，以及如何将文案和视觉相结合进行设计。

在当前竞争异常激烈的电子商务行业中，做好文案策划与视觉营销是各位商家获得竞争优势的关键，那么如何用“一句话”来打动消费者的心？如何用“一幅图”来刺激消费者的购买欲？本书深入分析了电商文案创作和视觉营销的方法与技巧，帮助商家打造关注度高的电商文案，抓住用户的痛点、痒点与兴奋点，让每一句电商文案都是吸金广告，详解店铺页面色彩风格选择、个性化构图、店铺模板及文案搭配技巧等，帮助商家打造视觉营销效果。 本书内容新颖，图文并茂，案例丰富，不仅适合网店店主、电商文案营销人员等电商从业者学习参考，也可作为大中专院校电子商务专业及社会电子商务技能培训班的学习教材。

张举，宿迁开放大学（京东电商学院）电子商务系主任，具有丰富的教学经验，主持或参与多项省部级课题研究，指导学生多次获得奖项，对文案写作和视觉设计十分有研究。

第 1章 让消费者“一见钟情”的电商文案 1 1.1  如何抓住消费者的兴奋点  2 1.1.1  了解消费者看文案的立场  2 1.1.2  找准消费者的“痛点”  4 1.1.3  通过关联法找电商文案切入点  5 1.2  好文案能给消费者带来什么  9 1.2.1  让消费者了解商品的卖点  9 1.2.2  帮助消费者了解商品品牌形象  12 1.2.3  满足消费者的购物心理  13 1.2.4  引起消费者的情感共鸣  14 1.3  消费者喜欢什么样的电商文案  19 1.3.1  不像广告的电商文案  19 1.3.2  具有权威性的电商文案  21 1.3.3  最少的字写出最经典的文案  22 1.4  电商文案创作的四种经典模式  23 1.4.1  元素组合法  23 1.4.2  头脑风暴法  24 1.4.3  九宫格思考法  25 1.4.4  五步创意法  27 【课后练习题】  28 第  2章 如何拟出有营销力的电商文案标题  29 2.1  几种常见的电商文案标题  30 2.1.1  颂扬式标题  30 2.1.2  提问式标题  30 2.1.3  宣事式标题  31 2.1.4  新闻式标题  31 2.1.5  诉求式标题  32 2.1.6  对比式标题  32 2.1.7  恐吓式标题  33 2.1.8  悬念式标题  34 2.2  写出让消费者感兴趣的标题  34 2.2.1  文案标题要有灵魂  34 2.2.2  给出消费者最想要的数据  38 2.2.3  标题要具有个性化  40 2.2.4  借助近期新热点事件  41 2.3  避开惹人不快的标题的方法  42 2.3.1  不做标题党  42 2.3.2  标题不能太啰嗦、重复  43 2.3.3  不能一个标题用到底  43 2.3.4  注意避开敏感词  43 【课后练习题】  44 第3章  如何写出视觉冲击力强的一句话文案  45 3.1  一句话文案的营销核心  46 3.1.1  一个价值点＋一个触动力  46 3.1.2  一句话文案的创作  46 3.2  提炼一句话文案的方法  49 3.2.1  做加法  49 3.2.2  做减法  49 3.2.3  收集素材  50 3.2.4  穷举法  51 3.2.5  奇思妙想  53 3.3  给消费者一张有视觉冲击力的图片  54 3.3.1  图片的呈现方式  54 3.3.2  促销信息引起消费者兴趣  56 3.3.3  挖掘独特的商品卖点  59 3.3.4  确定图片风格  60 【课后练习题】  61 第4章  电商视觉营销与营销文案  62 4.1  何为电商视觉营销  63 4.1.1  电商视觉营销的概念  63 4.1.2  视觉营销作为电商营销手段的重要性  63 4.1.3  电商视觉营销的原则  65 4.1.4  电商视觉营销与文案的关系  70 4.2  电商视觉营销常见的文案类型  71 4.2.1  促销营销文案  71 4.2.2  商品营销文案  72 4.2.3  痛点营销文案  73 4.2.4  活动营销文案  75 4.2.5  卖点营销文案  76 【课后练习题】  81 第5章  电商视觉营销的配色及构图  82 5.1  确定网店页面的配色  83 5.1.1  色搭原则七要素  83 5.1.2  色彩的联觉聚焦图片  84 5.1.3  网店风格的形成要素  86 5.2  网店页面的黄金构图法  96 5.2.1  简单切割构图法  96 5.2.2  组合切割构图法  97 5.2.3  放射构图法  98 5.2.4  对称切割构图法  99 5.2.5  整体场景构图法  100 5.2.6  流程构图法  101 5.2.7  物体轮廓构图法  102 5.2.8  多重切割构图法  102 【课后练习题】  103 第6章  促销广告文案及电商视觉营销  104 6.1  广告图片的构图法则  105 6.1.1  变化式构图  105 6.1.2  对角线构图  105 6.1.3  平衡式构图  106 6.1.4  对称式构图  106 6.1.5  紧凑式构图  106 6.1.6  X形构图  107 6.2  直通车图片的视觉营销  107 6.2.1  图片的整体设计风格  107 6.2.2  突出产品卖点  109 6.3  钻展图的视觉营销  109 6.3.1  博取眼球的创意设计  109 6.3.2  统一图片设计风格  111 6.3.3  确定重点表现元素  112 6.4  广告海报的文案策划与撰写  112 6.4.1  网店中的广告海报  113 6.4.2  广告海报的文案写作技巧  113 6.5  促销活动的文案策划与撰写  117 6.5.1  网店中促销活动的文案  117 6.5.2  网店中促销活动的文案撰写技巧  117 第7章  电商视觉营销与文案的完美融合  122 7.1  图片及文案的精简表现形式  123 7.1.1  牺牲信息，不拖点击率后腿  123 7.1.2  围绕卖点信息牺牲  124 7.1.3  牺牲部分受众形成购买的噱头  125 7.2  围绕商品服务的视觉营销及文案撰写  128 7.2.1  针对商品特点的服务牺牲  128 7.2.2  包装的设计与文案  133 7.2.3  评价及咨询的回复文案撰写  135 第8章  店铺首页的视觉文案设计  139 8.1  首页视觉水平的四大指标  140 8.1.1  首页跳失率  140 8.1.2  首页点击率  140 8.1.3  首页人均点击次数  141 8.1.4  首页平均停留时间  142 8.2  首页各模块的视觉文案设计  142 8.2.1  店招的视觉文案  142 8.2.2  首焦轮播区的视觉文案  146 8.2.3  商品陈列区的视觉文案  150 第9章  商品详情页的视觉文案设计  155 9.1  详情页各模块的视觉文案设计  156 9.1.1  商品细节展示区的视觉文案  156 9.1.2  商品功效简介区的视觉文案  160 9.2  不同类型的详情页文案撰写  162 9.2.1  商品详情页文案  162 9.2.2  普通型商品详情页文案  163 9.2.3  解决痛点型商品详情页文案  166 9.2.4  故事型商品详情页文案  168 【课后练习题】  171 第  10章 电商视觉营销优秀案例剖析  172 10.1  服饰行业的电商视觉营销案例  173 1．活动  173 2．广告图  173 3．首页  174 4．详情页  179 5．主图  181 6．直通车图  183 10.2  食品行业的电商视觉营销案例  184 1．主图  184 2．直通车图  185 3．广告图  186 4．活动  187 5．首页  188 6．详情页  189 10.3  家纺行业的电商视觉营销案例  192 1．主图  192 2．直通车图  193 3．首页  194 4．详情页  195 5．广告图  199 6．活动  199 10.4  汽车行业的电商视觉营销案例  200 1．海报图  200 2．广告图  201 3．活动图  202 4．首页  202 5．详情页  203 【课后练习题】  206