漫画销售方法论--聚文网

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内容简介

本书是《价值竞争》的漫画版，是作者几十年销售经验的精华总结。作者既在IBM、惠普等企业有过销售的实战经验，也为华为、联想等诸多企业做过销售培训。作者这套独特的销售方法论，已经成为诸多企业销售人员必不可少的工作指南。本书既有对销售本质的深刻洞察，也有针对各种销售问题的生动解决方案。本书以大量的图画、生动的语言为读者奉上一道关于销售的“思想大餐”，使读者既读得有趣，又能快速吸收到销售的思想精华，并能把大量的销售工具运用到日常的工作中，迅速转化为实实在在的业绩。

作者简介

付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔做过销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是中国本商战小说，曾创下近百万册的销售记录。

摧龙八式的由来1
推销为什么不灵了呢？2
客户怎么买？咱们怎么卖！13
第一式·建立信任21
每天都泡在客户那儿，什么都没做错，怎么就输了？22
那一年，我们分析客户时摔过的坑……30
两个提问，帮助你对客户有感觉38
第二式·激发需求45
乔布斯从不市场调研，你觉得对吗？46
销售大招—SPIN顾问式销售法52
第三式·促成立项61
别逗了，性价比是优选的谎言！62
三分钟搞定决策者？妥妥的！70
第四式·建立购买标准77
别拼价格了，咱们高手拼的是标准！78
只要方法对，Loser抱得美人归85
第五式·屏蔽对手93
屏蔽对手的意义在哪里？在这里！94
论如何优雅地屏蔽对手101
第六式·成交109
成不成？就看临门一脚110
两手准备，打消客户顾虑117
第七式·管理期望127
亲~给个好评呗128
把握时机，管理客户期望值135
第八式·回收账款143
收款为王144
催款的秘诀151
提升销售能力的十大准则159
后记171

漫画销售方法论

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