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内容简介

企业竞争的本质在于瞄准顾客，而非盯住竞争对手。锁定顾客，渠道先行。随着市场环境的复杂、时代节奏的加快、产品同质化趋势的加剧，销售渠道对企业的重要性日益凸显，逐渐成为企业的核心竞争力！这是一本对销售渠道建设及管理进行系统阐述的指导性读物。选择渠道成员的8个要点，稳定渠道客户的5种方法，向渠道要业绩的5种方式，渠道风控的7个途径，化解渠道冲突的6个手段，渠道整合的2个策略，渠道成员激励的6种方式……从理论到实操，从搭建到管理，让企业管理者和销售人员在面对渠道时不再纠结和迷茫，做到进退有度，维护有方，变通有法。渠道是企业的生命线，不重视渠道、不懂渠道的企业，迟早会被淘汰；而精通渠道建设及管理的企业，势必将拥有更广阔的商业版图，赢得更多消费者的青睐。

前言得渠道者，得天下/V
01认识渠道，企业发展的利器
什么是销售渠道/003
向渠道要业绩/011
好渠道要配好产品/018
渠道成员应该这样选/021
02深入渠道，和渠道成为密友
了解渠道，掌控渠道/029
销售渠道布局的门道/034
如何稳定渠道客户/039
渠道管理的重要性/044
快速为新产品寻找渠道/048
03管理渠道，一切尽在掌握
如何成为一名优秀的管理者/059
管理对渠道的重要性/064
管理者的自我修养/069
做客户的倾听者/074
渠道的真正需求是什么/079
渠道的成功离不开好心态/084
对消费者保持敬畏之心/088
04渠道维护，正确地征服销售渠道
优选机会得到平台主推渠道的方法/093
渠道幕后工作的多方面要求/098
年底如何冲渠道业绩/101
让渠道成为销售的左膀右臂/105
让渠道运转自如/109
渠道风险管理/114
05灵活妙用，让自己成为渠道专家
销售渠道妙用高招/127

流量口:销售就是做渠道

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