科特勒的营销思维--聚文网

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内容简介

《科特勒的营销思维》全面介绍了企业的营销问题，通过科特勒渊博的见解，你可以迅速更新你的知识与技能，从而从容应对超竞争、全球化和互联网所带来的新挑战与新机遇。你会发现营销其实很简单。

作者简介

许宏老师毕业于北大医学部临床医学专业，曾在世界500强外资跨国企业工作多年。从基层员工做起，历经销售、市场、培训管理等全国高级管理岗位。《互联网时代的人性营销》作者。目前主要从事于企业经营管理培训及咨询活动；长期且丰富的管理咨询及培训实战经验，对于如何有效推动企业管理工作中的行为改变及新技能的应用与实践，有独到的理解与深入的研究。

第一章营销调研——有效的营销决策
有计划地做好调研和环境分析
注重信息研究和需求衡量
营销的计划与执行
第二章市场战略——决定营销战略成败
找对你的顾客
选择市场覆盖战略
市场定位方法
第三章产品策略——企业成功与发展的关键
产品整体观念
品牌浓缩了一切
产品是一个有限的生命
新产品的设计与营销
对自己的产品充满信心
第四章价格博弈——交易砝码要均衡
定价要考虑的因素
要对你的价格充满自信
以变为上，适时调整价格
第五章促销策略——客户心中的产品
广告体现产品的价值
营业推广的手段
营销公关的主要决策
第六章“人”的营销——搞好客户关系
培养顾客关系
外部营销的核心是满足顾客需求
市场的购买行为
多关心你的客户
营销就是推销你自己
第七章语言营销——打开顾客大门
说话在精不在多
会说*要懂得倾听的奥妙
掌握好沟通的时机
抓住客户感兴趣的东西
积极承诺不如积极兑现承诺

科特勒的营销思维

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