商业计划书 原理、演示与案例(第2版)

本书主要阐述了四部分内容：①给出商业计划书制作和演示时所需要掌握的重要原理和基础知识，提升学习者制作和演示商业计划书的效率；②提供四份内容涉及制造业、服务业、互联网+智能硬件和公益创业并获得奖项的商业计划书案例，针对每份商业计划书内容进行逐章分析和讲解；③在讲述商业计划书基本理论和演示部分的各章节，给出了数百个需要关注和解决的问题，让学习者既能了解制作和演示时需要回答和解决的核心问题，又能检查所制作商业计划书的完整性；④提供了“创青春”全国大学生创业大赛和中国“互联网+”大学生创新创业大赛参赛指南，供大学生和创业者参考。此外，本书第2版针对较难理解的十几个核心知识点和案例，提供了相关慕课教学视频，读者通过扫描书中二维码即可观看。本书主要适用于普通高等学校创新创业教育通识课程，既可以用于本科教学，也可用于MBA、EMBA和研究生教学。同时，本书还可以为创业者和对创新创业感兴趣的企业管理人员提供借鉴和参考，也可用作培训教材。

邓立治，博士，北京科技大学东凌经济管理学院经济贸易系副主任，副教授，硕士生导师。中国工业经济学会理事，KAB创业教育讲师。主要研究方向为创新管理与产业发展、商业计划书制作与案例研究。面向本科生、MBA和研究生开设“经济学”“创业管理”“商业计划书制作与演示”等课程。参与撰写教材3部，发表论文40余篇，近十年来连续指导大学生参与各类创业计划竞赛，获得过包括“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛全国金奖在内的各级奖项30余项。

   前言

第一部分导论

第一章商业计划书概述2

第一节商业计划书的定义和作用3

第二节商业计划书的基本内容3

第三节商业计划书制作前需要了解的知识5

第四节商业计划书的制作流程14

第五节商业计划书的摘要撰写15

第六节商业计划书的检查和制作技巧17

第七节商业计划书制作的十大法则18

复习思考题22

第二部分商业计划书制作的基本理论

第二章公司介绍24

第一节公司介绍的主要内容24

第二节公司介绍的基本理论知识25

第三节公司介绍需要注意和解决的问题30

复习思考题30

第三章产品与服务31

第一节产品与服务的主要内容31

第二节产品与服务的基本理论知识32

第三节产品与服务需要注意和解决的问题42

复习思考题43

第四章行业与市场44

第一节行业与市场的主要内容44

第二节行业与市场的基本理论知识45

第三节行业与市场需要注意和解决的问题62

复习思考题63

第五章营销计划64

第一节营销计划的主要内容64

第二节营销计划的基本理论知识65

第三节营销计划需要注意和解决的问题86

复习思考题87

第六章生产运营88

第一节生产运营的主要内容88

第二节生产运营的基本理论知识89

第三节生产运营需要注意和解决的问题98

复习思考题99

第七章公司管理100

第一节公司管理的主要内容100

第二节公司管理的基本理论知识100

第三节公司管理需要注意和解决的问题110

复习思考题110

第八章财务计划111

第一节财务计划的主要内容111

第二节财务计划的基本理论知识112

第三节财务计划需要注意和解决的问题121

复习思考题121

第九章风险控制与资本退出122

第一节风险控制与资本退出的主要内容122

第二节风险控制与资本退出的基本理论知识123

第三节风险控制与资本退出需要注意和解决的问题130

复习思考题130

第十章附录131

第一节附录的主要内容131

第二节附录撰写的原则134

复习思考题134

第三部分商业计划演示与实践

第十一章商业计划演示的总体概述136

第一节演示内涵与功能136

第二节演示过程设计137

第三节演示的注意事项138

复习思考题138

第十二章商业计划演示的逻辑与演示PPT139

第一节演示的商业逻辑139

第二节演示PPT设计与制作145

复习思考题151

第十三章商业计划演示过程的四大核心环节与常见问题152

第一节演示核心环节之一：入场153

第二节演示核心环节之二：演示154

第三节演示核心环节之三：沟通157

第四节演示核心环节之四：退场160

第五节常见演示问题及解决思路160

复习思考题163

第四部分综合案例与分析

案例A旭初水下仪器项目商业计划书与案例分析166

案例B妙味轩DIY厨房项目商业计划书与案例分析203

案例CAeroband空气拨片项目商业计划书与案例分析248

案例D禾欣青少年公益服务项目商业计划书276

附录A“创青春”全国大学生创业大赛参赛指南277

附录B中国“互联网+”大学生创新创业大赛参赛指南294

参考文献300