医药营销

字数: 119千字
装帧: 平装
出版社: 中国劳动社会保障出版社
作者: 马清学
出版日期: 2018-08-01
商品条码: 9787516735978
版次: 1
开本: 16开
页数: 93
出版年份: 2018

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内容简介

本教材为高等职业技术院校市场营销专业教材，本教材从药品市场开发、药品市场服务两个岗位群的任务及能力分析入手以医药市场营销流程为主线展开知识点和技能点讲解，突出对学生职业能力的培养，内容讲解采用案例式，表达简明、具体，具有较强的可操作性和实用性。主要内容包括：医药市场调研、医药销售计划与购销合同、医药分销管理、医药营销员的基本销售技能、医院营销、OTC渠道终端促销、医药营销公共关系等。本书由马清学主编，蒋达丁审稿。

第一章医药市场调查与预测

第一节医药市场调查

第二节医药市场预测

第二章医药市场

第一节医药市场环境

第二节医药市场细分

第三节医药目标市场策略

第三章药品与药品价格策略

第一节药品策略

第二节药品价格策略

第四章医药经营计划与购销合同

第一节医药经营计划

第二节医药购销合同

第五章药品采销业务与医药营销渠道

第一节药品采购业务

第二节药品销售业务

第三节医药营销渠道

第六章医院营销与终端促销

第一节医院营销

第二节 OTC药品终端促销