卓越产品经理工作实战手册(图解版)

  

这是一本为产品经理打造的个人成长与工作手册，全书共七章，以产品研发、运营、管理工作为主线，内容全面而实用。第 一章对产品经理的岗位认知进行了详细阐述，第 二章到第七章分别讲述了产品开发流程、新产品开发策划、新产品开发、新产品上市、产品定价、产品市场推广等方面的管理方法、流程、技巧和细节。不仅为刚晋升为产品经理的读者提供了实用的工作思路和管理模板，也为在任的产品经理开展工作提供了重要的参考资料。

朱少军，工程师，天津大学光学硕士。曾任职于先科电子，现任朗光科技有限公司常务副总。长期从事企业一线管理工作，有着深厚的理论功底和丰富的产品研发及生产实践经验，精于产品设计研发、品质管控、现场改善的实施和改进。著有《质量经理案头手册》《不良品消除方案》《工程技术部作业指导手册》等图书。

   第一章产品经理岗位认知／1

第一节产品经理岗位概述／3

一、什么是产品／3

二、产品经理是做什么的／3

三、产品管理的形式／4

相关链接产品经理与项目经理的区别／6

第二节产品经理的职责是什么／7

一、市场调研／7

二、产品定义及设计／8

三、项目管理／9

四、产品宣介／10

五、产品市场推广／10

相关链接互联网产品经理的职责与工作内容／12

相关链接知名公司对产品经理的职责描述／14

第三节产品经理的工作检视清单／16

一、产品规划与市场分析／16

二、产品目标及发展战略／19

三、产品的试用／21

第四节产品经理岗位要求／25

一、产品知识要求／25

二、具备领导力／26

三、具备沟通能力／30

相关链接产品经理的跨功能角色／34

四、具备学习能力／36

五、要有市场感觉／37

六、具备抗压能力／37

七、注重细节，追求完美／37

八、学会制订计划／38

相关链接某公司产品经理的素质模型／39

第二章产品开发流程描述／41

第一节传统产品的开发流程／43

一、阶段关口流程／43

二、集成产品开发流程／45

第二节基于互联网思维的新产品开发流程／47

一、核心需求识别／47

二、核心功能策划／48

三、用户参与开发／49

四、发布与跟踪反馈／49

五、持续迭代运营／50

第三章新产品开发策划／53

第一节什么是新产品／55

一、新产品的类别／55

二、消费者对新产品的观点／56

三、生产者对市场和新产品的观点／58

第二节新产品开发策划要点／60

一、新产品开发的组织形式／60

二、新产品开发策划调查／60

三、新产品开发策划应注意的事项／62

相关链接新产品开发中常见的问题／62

第三节新产品开发战略计划／63

一、制订新产品开发战略／64

二、制订新产品市场开拓计划书／69

三、制作新产品开发企划方案／72

第四章新产品开发／79

第一节产品的构思／81

一、产品构思的来源／81

二、产品构思的方法／85

相关链接如何获得需求／93

三、BRD——商业需求文档／99

四、产品构思的筛选／102

第二节产品概念测试／109

一、什么是产品概念测试／110

二、产品概念测试的分类／110

三、概念筛选测试／111

四、概念吸引力的定性研究／113

五、概念吸引力的定量测试／115

第三节产品商业分析／124

一、销售量分析／125

二、成本和利润分析／125

三、产品商业化分析报告／126

第四节产品实体开发／127

一、包装设计／128

二、产品测试／129

第五章新产品上市／131

第一节新产品市场测试／133

一、新产品市场测试的步骤／133

二、消费品市场测试／134

相关链接样品试用的原理和技巧／136

三、工业品市场测试／138

四、互联网产品用户测试／139

第二节上市全方位评估／141

一、自身的产品评估／141

二、对市场进行客观评估／142

三、对经销商进行评估／143

四、对营销团队进行评估／144

第三节制订新产品上市计划／145

一、确认是否将产品商品化／146

二、制订新产品上市计划表／147

三、制订新产品营销计划／148

四、设定渠道目标／150

五、编制分销合同／151

第四节上市计划的执行与控制／152

一、召开上市发布会／152

相关链接如何举办新品发布会／153

二、执行上市工作：给予支持和支援／156

三、早期绩效追踪／160

第五节上市后追踪与市场评估／161

一、上市后的早期追踪修正／161

二、上市后的市场反馈与评估／163

第六章产品定价／165

第一节产品定价的目标与影响因素／167

一、产品定价的目标／167

二、影响产品定价的主要因素／168

第二节产品定价的方法／171

一、成本加成定价法／171

二、损益平衡分析与目标利润定价法／172

三、感受价值定价法／173

四、竞争导向定价法／174

第三节新产品定价的技巧／175

一、渗透定价法／175

二、撇脂定价法／176

三、滑动定价法／177

第四节产品组合定价的技巧／178

一、产品组合定价策略的含义及分类／178

二、替代产品的组合定价策略／178

三、主辅关系产品的定价策略／180

四、配套产品的定价策略／180

五、构成关系产品的定价策略／181

第五节产品价格的调整技巧／182

一、折扣定价与折让／182

二、差别定价／183

三、心理定价／184

四、促销定价／186

五、地理性定价／187

六、不计运费定价法／188

第六节价格变动策略／189

一、主动降价／189

二、主动提价／189

三、消费者对价格变动的反应／190

四、竞争者对价格变动的反应／191

五、对竞争者价格变动的反应／191

第七节基于互联网的定价策略／194

一、互联网时代的产品定价特点／194

二、互联网时代的产品定价策略／195

第七章产品市场推广／199

第一节产品市场推广的思路／201

一、了解消费者的需求／201

二、明确产品的实质／201

三、了解竞品的比较优势／202

四、了解竞争者的推广手段及竞争资源／202

五、确定推广切入点／202

六、选择适合目标消费者的传播方式／203

相关链接基于互联网思维的产品市场营销策略／203

第二节市场造势的四大利器／207

一、广告／208

二、传播／213

三、公关／216

四、促销／216

第三节产品市场推广的程序／228

一、确定受众目标／228

二、确定推广目标／229

三、设计信息／230

四、选择沟通渠道／230

五、编制市场推广预算／231

六、确定市场推广组合／232

七、衡量市场推广结果／234

八、组织及管理市场推广工作／234

参考文献／235