做企业就是做市场 一个市场总监的管理日志

本书由一个资历市场总监的多年工作总结而成，围绕市场总监关注的素质提升、市场调研、产品开发、定价策略、渠道建设、营销推广等方面，深入浅出地讲述了一个市场总监的成长历程，其中既有优选理念阐述，也有实用工具的介绍，更有大案例的介绍与分析。全书通俗易懂、图文并茂，将专业的市场知识生动形象地传递给读者，可读性、借鉴性强，是一本的市场管理读本。

康韦，资深营销顾问，市场管理专家。曾任北京费森尤斯卡比医药有限公司副总经理，北京诺华制药有限公司事业负责人、市场总监、全国销售总监。近年来，康老师在从新品引进到商业化普及、从线下营销到线上营销转化、从发展人才到打造很好团队等领域，不断探索与创新，总结出一套行之有效的市场营销管理体系与落地方案，据此培养出数百名业绩卓然的市场营销管理队伍。

   Chapter 1 做企业其实就是做市场

一个价值百万的市场总监是个什么鬼

没有什么比了解对手更重要得了

让产品走入用户心智

紧跟市场步伐打破旧制度

走出一条独特的营销路子

至少做出一个爆品

细分市场，不放过任何遗漏

Chapter 2 六大素质助你成长为出类拔萃的市场总监

那些看似轻松的人，是在你没看到的地方努力

产品规划力：摸对方向，走对路子

利润掌控力：内外利益链都要抓起来

团队建设力：建立共同目标，提升整体水平

大胆创新力：想法与实践相结合

组织协调力：分配、控制、激励、沟通

执行操练力：完成任务的能力与程度成正比

Chapter 3 没有调研别说你懂市场

拿下区域经济环境分析报表

别忽视了用户素养分析

调查与了解行业分布状况

时刻把握用户需求与偏好

同业竞争情况要清清楚楚

熟练掌握市场调研的方法与渠道

准确进行数据梳理与分析

辨认市场细分与选择目标市场

Chapter 4 拿不出好产品就没有发言权

做产品首先要耐得住寂寞，抵得住诱惑

新产品开发概述与认知

新产品开发的挑战

聚焦100倍力气在一个产品上

分清楚用户想要的与用户需要的

一定要差异化，你卖红苹果，我卖甜苹果

找到关联介质，引起用户共鸣

注重用户体验，就像注重KPI一样

Chapter 5 定价对了，用户就来了

吸脂定价法：攫取优选利润的新品定价法则

渗透定价法：低价铺货，占领市场是关键

地理定价法：商品在哪里，定价就在哪里

心理定价法：0.99和1的数字战

折扣定价法：激发用户稳准狠出手购买

组合定价法：给他一个不得不买的理由

根据产品和市场定价，千万别随心所欲

Chapter 6 别让产品死于渠道

信息越多，渠道布局决策越准

不破不立，在弱势区域强力破局

对老渠道，破局的同时还要调整

渠道布局永远要考虑未来

抓住有斗志的小渠道整合它们

记住，空白市场是不错的渠道

Chapter 7 把你的理念告诉市场

找到用户建立连接，直接下手

打造处处分享的社交货币

线上所有渠道大范围覆盖

线下地毯式覆盖，做到地表不错

借势走位，加大产品曝光率

病毒分享，把口碑变为实际关注

只用30秒讲个好故事拿下用户

Chapter 8 不会带人只能自己累到死

手下有人≠带团队

团队组织架构：各就各位，各尽其职

练就火眼金睛，发现成员优势

像个“司机”一样把握好团队整体方向

协助成员做出规划

做好绩效考核，才能有精英团队