销售员的成功技巧--聚文网

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内容简介

本书介绍了销售人员获得订单，瞬间成交的实战技巧，对销售中瞬间成交的核心要点都作了详尽的归纳总结，并对销售中所用到的技巧和注意事项进行了重点提示。本书的重要作用在于：方便销售人员在很短的时间里掌握瞬间成交的技巧，成为销售高手，同时了解让业绩倍增的销售基本法则和技巧，从而能够合理利用时间，轻松快乐地去赢得订单，创造令人瞩目的业绩。本书集实用性与趣味性于一体，实战案例丰富，对销售人员具有较强的参考价值。

作者简介

郑和生，1983年参加工作，1990年任河流镇于家小学教导主任，2006年至今任河流镇中学副校长。任教期间，工作突出，多次受到表彰，业余期间从事写作，代表作有《你的态度决定你人生的高度》《什么决定你的未来》《让你的成功有备而来》《不拼一把怎么知道会输》等。

第一章营销之战，攻心为上
瞬间成交技巧一
微笑是激活客户成功购买的密码/003
瞬间成交技巧二
爱心与真情让瞬间永远跟着你/011
瞬间成交技巧三
真诚大于技巧/020
瞬间成交技巧四
让大客户感受到忠诚与安全/028
瞬间成交技巧五
合乎规则，遵守道义/036
瞬间成交技巧六
借力权威成交/044
瞬间成交技巧七
优质服务招来大订单/054
瞬间成交技巧八
诚为上策/063
第二章未雨绸缪，让你在销售中变得更从容
瞬间成交技巧九
了解客户的需求/073
瞬间成交技巧十
做一个资料翔实的“专家”/083
瞬间成交技巧十一
三思而后行/092
瞬间成交技巧十二
销售如棋盘，要懂得布局/101
瞬间成交技巧十三
用人脉的大网抓住大鱼/110
第三章出奇制胜，一锤定音成交
瞬间成交技巧十四
独特的形象让大客户记住你/121
瞬间成交技巧十五
无敌创意，大订单主动找你/128
瞬间成交技巧十六
投其所好，让你的销售变得更加简单/138
瞬间成交技巧十七
利用大客户的猎奇心理/147
瞬间成交技巧十八
利益诱惑大订单/157
瞬间成交技巧十九
直击关键人物，冲破“小鬼”防线/165
第四章会说话，尽快尽速成交
瞬间成交技巧二十
学会“说话”，说来大订单/177
瞬间成交技巧二十一
幽默推销，大客户也会爱上你/186
瞬间成交技巧二十二
“倾听”出大订单/195
瞬间成交技巧二十三
巧妙提问，教会你如何“得寸进尺”/205
瞬间成交技巧二十四
充分赞美，肯定付出/215
第五章修炼心理，积极务实成交
瞬间成交技巧二十五
坚定的行动力，大订单成真/227
瞬间成交技巧二十六
企图心是销售成功的关键/237
瞬间成交技巧二十七
饱含激情地推销/245
瞬间成交技巧二十八
快乐地得到大订单/255
瞬间成交技巧二十九
自信就会成功/264
瞬间成交技巧三十
有效利用你的时间/273

销售员的成功技巧

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