创业路上的九个"坑"——名校学子创业走过的弯路

本书将选取同济大学等有名高校学生创业的30个创业团队，进行深入采访，归纳出十个创业者很容易遇到的弯路，俗称创业的“坑”。以此为主题，来组织内容，有理论总结和案例分析，而不只是创业者的访谈。

   序一

序二

前言

插画人物说明

一号“坑”：创业——本身就是个“坑”

一、创业之对号入座说

二、创业之得不偿失说

三、创业之负重前行说

四、创业之淡泊名利说

五、创业之不忘初心说

本章推荐阅读书目《创业维艰》

二号“坑”：定位——如何选行业与领域？

一、定位陷阱之目标市场规模

二、定位陷阱之要命的伪需求

三、定位陷阱之重技术轻市场

四、定位陷阱之不熟悉难成功

小结

本章推荐阅读书目《定位》

三号“坑”：模式——如何生存与发展？

一、项目模式的坑

二、产品模式的坑

三、平台模式的坑

小结

本章推荐阅读书目《精益创业》

四号“坑”：合伙人与股权——“兄弟”为何变为“敌人”？

一、创业是否需要合伙人？

二、创业如何物色合伙人？

三、创业如何团结合伙人？

本章推荐阅读书目《切蛋糕：创业公司如何确立动态股权分配机制》《不懂合伙，必定散伙》

五号“坑”：资金——如何找？怎么用？

一、筹资之坑

二、融资之坑

三、融资资金使用之坑

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六号“坑”：创新——是创业利剑还是陷阱？

一、产品过度创新之坑

二、商业模式创新之殇

三、蹭热点之无效创新

小结

本章推荐阅读书目《从0到1》

七号“坑”：销售——究竟该如何卖？

一、销售模式之坑

二、销售承接之坑

三、销售外包之坑

四、销售回款之坑

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八号“坑”：管理——从创业者到管理者的修炼

一、创业者的自我定位

二、培养团队刻不容缓

三、扁平化管理的陷阱

四、招人用人的陷阱误区

五、个人驱动到制度管理

六、销售管理与供应商管理

七、创业企业管理锦囊

小结

本章推荐阅读书目《杰克·韦尔奇自传》

九号“坑”：矛盾——创业是挑战人性的

矛盾一：感性浪漫和理性冷静

矛盾二：自信刚毅与谦逊温和

矛盾三：专注坚持与灵活变通

矛盾四：战术执行与战略思考

矛盾五：迎合跟随与独特创新

矛盾六：自我完善与团队培养

矛盾七：谨慎小心与大胆布局

矛盾八：广博高远与专注深耕

矛盾九：追求自由和习惯束缚

矛盾十：积极乐观与悲观焦虑

结束语

后记