ERP沙盘模拟经营实操与应用

本书依托ITMC企业经营管理沙盘模拟系统平台，以仿真生产经营企业管理环境和运营操作流程为主线，融合了编者多年从事ERP沙盘模拟教学的经验编写而成。全书分为五个模块：基础篇、谋划篇、运营篇、沙盘解密篇和心得体会篇。本书可以帮助读者梳理整个企业管理知识体系，指导进行ERP沙盘模拟训练。 本书配套有实训计划、实训指导、实训报告和赛事参考，是编者经过精心设计和仔细推敲的结果，方便开设ERP模拟实训课程的教师使用。

田春来，工商管理硕士，经济师。多年指导学生营销技能竞赛，年年获奖。多次参与本土企业培训和咨询服务，处州晚报智库专家成员，浙江省教育系统十大育人先锋。

   模块1基础篇（1）

1.1企业资源计划与ERP沙盘简介（1）

1.2沙盘四大职能中心（3）

1.3登录操作界面（5）

1.3.1教师机客户端操作（5）

1.3.2学生机客户端操作（7）

1.4区域定位图（8）

1.5基本任务描述（9）

1.6企业目前资产运营状况（10）

1.7企业运营规则（12）

1.7.1市场划分与市场准入（12）

1.7.2广告投入与订单选取（15）

1.7.3购买或租赁厂房（16）

1.7.4生产线（16）

1.7.5产品生产（19）

1.7.6产品研发（20）

1.7.7市场开发（21）

1.7.8ISO管理体系认证（22）

1.7.9贷款融资与资金贴现（22）

1.7.10综合费用（23）

1.7.11所得税（24）

模块2谋划篇（25）

2.1角色名称：总裁（CEO）（25）

2.1.1任职要求及岗位职责（25）

2.1.2沙盘模拟经营中所承担的任务（25）

2.1.3现实职场中某公司CEO招聘要求描述（26）

2.2角色名称：营销总监（CSO）（26）

2.2.1任职要求及岗位职责（26）

2.2.2沙盘模拟经营中所承担的任务（27）

2.2.3现实职场中某公司CSO招聘要求描述（29）

2.3角色名称：生产总监（COO）（30）

2.3.1任职要求及岗位职责（30）

2.3.2沙盘模拟经营中所承担的任务（30）

2.3.3现实职场中某制药公司COO招聘要求描述（33）

2.4角色名称：财务总监（CFO）（34）

2.4.1任职要求及岗位职责（34）

2.4.2沙盘模拟经营中所承担的任务（34）

2.4.3现实职场中某公司CFO招聘要求描述（38）

2.5角色名称：采购总监（CPO）（39）

2.5.1任职要求及岗位职责（39）

2.5.2沙盘模拟经营中所承担的任务（39）

2.5.3现实职场中某公司CPO招聘要求描述（40）

模块3运营篇（42）

3.1初始年年度初运营的三件大事（42）

3.2初始年第一季度运营的十件大事（45）

3.3初始年第二季度运营的十件大事（51）

3.4初始年第三季度运营的十件大事（57）

3.5初始年第四季度运营的十件大事（63）

3.6初始年年度末运营的六件大事（69）

3.7运营情况及操作思路记录表（73）

模块4沙盘解密篇（82）

4.1第一年产品订单（82）

4.2第二年产品订单（83）

4.3第三年产品订单（85）

4.4第四年产品订单（89）

4.5第五年产品订单（95）

4.6第六年产品订单（102）

模块5心得体会篇（111）

5.1心得体会之一：逆境中生存的法宝是避开竞争（111）

5.2心得体会之二：多次破产之后领悟贷款技巧（112）

5.3心得体会之三：逆境中寻求生存（113）

5.4心得体会之四：不破产的秘诀——保证收入大于支出（114）

5.5心得体会之五：手工线更新的必要性（115）

5.6心得体会之六：确定策略和方向，掌控每个经营环节（116）

5.7心得体会之七：细节决定成败（118）

5.8心得体会之八：避开竞争可以达到“四两拨千斤”的效果（119）

附录A企业模拟经营记录表（122）

附录BERP沙盘模拟经营实训手册（149）

附录C企业经营沙盘模拟竞赛参考资料（171）

参考文献（172）