超市现场陈列与展示指南

产品陈列状态的优劣决定了顾客的印象，卖场整体井然有序、让顾客感受到商品的新鲜感，这是商品陈列的基础。在此基础之上，自选型商店的基本要求——安全性高且一目了然的布局、便于挑选的配置、方便取放的陈列、丰富多彩的信息、给顾客带来强烈共鸣的卖场展示等内容缺一不可。“商品陈列”与“商品展示”，前者是陈列商品的技术，后者是让陈列出的商品更加醒目的技术。铃木国朗著的《超市现场陈列与展示指南/图解服务的细节；064》以很大限度地表现商品价值的基本技术为核心，介绍了如何通过陈列和展示，很大限度地展示货品齐全的优势和商品价值，以提高销售额。

   铃木国朗，AIDAS GROUP股份公司董事长。大学时期开始跟随在市场营销、经营战略、商品管理、美国零售业研究领域的人——德永丰先生学习。1984年成立AIDAS GROUP股份公司，担任董事长。充分发挥其在生鲜、日配、副食调料、酒类等部门的超市现场工作经验，以超市、厂商、广告公司为中心，开展商品策略、销售策略、店铺设计、货架陈列、效果展示等的咨询业务。

   章超市营销(MD)

提高顾客回游率的技术体系

磁石卖场及柜台的原则

畅销货种与死角

第2章超市营销的实践

4个强力“磁石”，让商品畅销起来

让顾客购买欲大增的贡多拉端架

促使顾客回游的岛型卖场

销售特卖商品的机会卖场

让人眼前一亮的不规则型陈列方法

商品配置的基本技术

搭配陈列技术的商品排列技巧

可提高购买率的陈列高度与排面

商品特性与陈列高度

排面数与销售额

卖场改造

使用模块验证货架

第3章陈列技术的种类与方法

陈列体系的6个基本

基本陈列的技术与应用

前进立体式陈列(典型陈列)

变化陈列的技术与应用

端架陈列的基本——“对称陈列”

割箱陈列

割箱陈列的进化版

杂式陈列(扔投式陈列)

圆管式陈列(堆高式陈列)

突出式陈列

翼式陈列

阶梯式陈列

瀑布式陈列

扩展式陈列

弹性陈列

线式陈列

原装式陈列

挂钩式陈列

推车式陈列

存货式陈列

交叉式陈列

空间式陈列

样品式陈列

倾斜式陈列

半圆式陈列

衣架陈列

箱式陈列

第4章大量陈列的技术

大量陈列的两个目标

大量陈列的作业方法与要点

酒类卖场的大量陈列

第5章陈列工作的改善

效率化的3个关键

卖场修复与调整技术

第6章魅力展示的技术

色彩管理的技术

充满魅力的店内展示技术

第7章卖场之美陈

卖场改善的基本要点

各部门卖场改善的要点

果蔬卖场的改善

精肉、鲜鱼卖场的改善

副菜卖场的改善

日配卖场的改善

食品杂货卖场的改善

第8章POP——很好推销员

基础篇与购买相匹配的POP是

传递正确的信息

POP的两大功效

匹配购物行为的对策

制作篇POP的制作方法及展示规则

POP的制作及展示要点

以价值为销售亮点的POP制作方法

设置篇立足于展示位置的POP选择

实践篇POP的6大种类

后记