引爆互联网营销

互联网时代，传统的营销手段已经接近失效，整个市场都在被颠覆，互联网正在重塑企业的市场营销。石泽杰著的《引爆互联网营销》以此立意，从互联网营销的“思维创新”“体系创新”“策略创新”三个层面，递进式讲解如何在互联网时代进行营销创新。本书逻辑清晰，案例丰富，滴滴、京东、小米、江小白、三只松鼠、盒马生鲜等这些借助互联网思维而野蛮生长的企业都在分析之列。

石泽杰，华智晟远（北京）管理咨询有限公司董事长；
华智晟远（北京）投资有限公司董事长；
北京速智通供应链管理有限公司董事长；
北京大学、清华大学、浙江大学EMBA班课程讲师；
国家科技部专家库专家评委；
“无边界竞争理论”“正向创新逻辑理论”创立者；
创办中国商业模式研究咨询公司，中国较早从事商业模式创新的研究者。
主要著作有：《营销战略升级与模式创新——开创企业价值营销新时代》《开放式战略——互联网+商业模式颠覆式创新》。
专注研究领域：商业模式创新、平台战略、产业互联网、传统企业互联网转型、电子商务战略规划、公司治理与运营管理、资本运营、供应链管理、供应链金融。
辅导过数百家企业进行商业模式创新，已有数十家企业实现上市目标。

前言 市场大颠覆
导论 重新定义营销
第一部分 互联网营销思维创新
01 互联网正在重构企业的市场营销
第一节 从增量市场到存量市场
第二节 细分市场、差异化竞争已经“失灵”
第三节 定位理论已经“失效”
第四节 消费者发生了变化
第五节 营销关注点在发生转移
第六节 营销渠道在发生改变
02 互联网时代的竞争特性
第一节 互联网融合
第二节 营销无边界
第三节 开放与免费
第四节 大数据运用
第五节 周期在缩短
第六节 颠覆式创新
第七节 平台化战略
第八节 去中介化
03 打破市场边界，重塑营销优势
第一节 打破需求边界
第二节 跨越行业边界
第三节 发现行业需求
第四节 重新链接价值
第五节 重新塑造优势
第二部分 互联网营销体系创新
04 市场营销的本质
第一节 由满足需求到创造价值
第二节 什么是客户价值
第三节 如何提升客户价值
第四节 聚焦客户
第五节 发现未被满足的精准需求
第六节 营销的核心是客户而非产品
05 重新定义企业价值
第一节 价值营销
第二节 企业价值定位
第三节 由卖产品到解决问题
第四节 营销需要系统
第五节 营销需要战略
06 创造新的市场空间
第一节 如何细分市场
第二节 提高创造新市场的意识
第三节 由发现需求到创造需求
第四节 创造新的市场空间
07 构建新的营销模式
第一节 营销模式创新
第二节 由B2C到C2B
第三节 产消合一
第四节 共享价值
第五节 营销模式创新的流程
08 打造营销价值链
第一节 销售就是传递价值
第二节 何谓价值链
第三节 从价值链到价值网
第四节 营销价值链的概念
第五节 营销价值链的构建
第六节 营销价值链的实践
第七节 打造客户体验价值链
第三部分 互联网营销策略创新
09 营销“心理学”
第一节 定价要讲策略
第二节 “渴望”让消费者成为忠诚用户
第三节 “互惠”让消费者变得顺从
第四节 “喜好”让赚钱变得简单
第五节 大数据心理学——营销的未来
10 营销转化率
第一节 要“流量”，更要“转化率”
第二节 购买行为模型
第三节 购买动机
第四节 购买能力
第五节 购买触发器
11 大数据与精准营销
第一节 何谓大数据营销
第二节 一切皆可数据化的大数据时代
第三节 数据让你的目标客户越来越清晰
第四节 大数据时代的客户管理
第五节 未来营销的核心：大数据平台
12 社群与粉丝营销
第一节 什么是社群
第二节 什么是社群营销
第三节 如何进行社群营销
第四节 社群客户关系维护
第五节 社群粉丝吸纳方式
13 互联网时代的品牌传播与塑造
第一节 互联网时代,如何构建品牌
第二节 互联网时代，如何传播品牌
第三节 内容为王
第四节 塑造场景化
第五节 品牌的优选境界
14 新零售——营销新优势
第一节 新零售时代的到来
第二节 新零售的核心是什么
第三节 新零售发展趋势
第四节 新零售模式探索与案例分析
参考文献
后记