逆袭

互联网进入中国已有20多年，人们逐渐从聊天、购物等轻应用过渡到将自己的业务放到网上去成交这样的重应用上，互联网才刚刚进入它好的应用时期。但是在这个转型的过程中，传统的企业家们并不清楚企业进入互联网后应该做什么，如何在互联网上进行有条理的运营，等等。本书围绕互联网时代中小型企业转型的核心需求，将内容分为三个部分：第一部分从商业视角让读者清晰地看到互联网给传统企业带来的巨大冲击与改变；第二部分介绍企业转型必须具备的互联网思维；第三部分则是从系统落地的角度让读者看到转型的关键是有策略的系统布局——定位、运营、建站和推广。为了帮助读者加深理解，书中配有丰富的转型成功的企业案例以供参考。“开卷有益”，让自己的企业逆袭不是梦！

互联网的飞速发展，让中国的人口红利受到巨大冲击。绝大多数传统企业在借助互联网进行转型的过程中，都遇到了不同程度的问题：花钱在百度上投放广告，换来的却是寥寥无几的转化率，巨资投入搭建的网站始终没人来，费心组建的团队不知如何分工……那么，网络营销到底要怎么做？借助互联网转型到底要怎么转？……作者十多年来专注“产业＋互联网”的应用研究，在书中以关键词为切入点，直面企业互联网转型中遇到的核心问题——如何吸引目标客户，重点从企业如何定位自己的关键词、搜索引擎识别网站的11大经典标准、如何打造企业的赢利系统（四大阀门）、如何组建网络营销团队这四个方面帮助企业解决转型期遇到的战略困惑。与其他同类书相比，本书案例丰富、真实可信、实用性强，书中所提供的思想及方法能够帮助靠前很好企业构建自己的网络营销体系，进而打造自己的网络赢利系统，保证企业持久稳健的发展。

单仁资讯集团董事长、中国电子商务协会副理事长、CCTV-2央视财经频道评论员。营销经验丰富，是陈安之系列推广动作的操盘人，也曾一手创办国内第一份专注于研究网络转型的听觉杂志——《实战商业智慧》。十余年来一直对网络营销保持高度关注，对经典案例均做过细致且深度的系统研究。对其课程内容的实用性要求近乎苛责，主打课程的内容在三年时间里做了50多次的升级与迭代，是森冠遇到的对内容关注程度优选的老师之一。

第一篇商业视角看：真正看清互联网
第一章互联网给你带来了什么
第一节互联网直线提升你的企业效率
第二节互联网颠覆你的经营模式
第三节互联网大大降低你的经营成本
第二章你的企业能不能与互联网结合
第一节互联网侵蚀传统企业的过程
第二节你必须知道的互联网交易范式
第二篇思维方式变：扔掉旧思想，跟上互联网
第三章如何打开互联网的大门
第一节“无远、无界、无我”的思维
第二节围绕用户需求做变法
第四章用户在改变，你该如何应对
第一节速度：去掉中间环节，快速成交
第二节精度：一款衣服一个月凭什么卖出几万件
第三节深度：给用户需要的，你的价值才能优选化
第三篇解决方案做：四步落地方法让企业逆袭
第五章重新定位再出发
第一节在客户心里，“你是谁”最重要
第二节快速找到适合你的定位方法
第三节线上、线下相融合，才能持久盈利
第六章甩开膀子做运营
第一节不断优化销售流程，快速成交
第二节快速打造网销团队，坚守三个“一”
第三节全面建立运营系统，确保企业稳赚钱
第七章搭建你在互联网上的吸客阵地
第一节70%的企业官网都在烧钱
第二节营销型网站才能帮你快速成交
第三节手机端网站这样建，既便捷又赚钱
第八章所有渠道营销，业绩逆袭
第一节三大渠道先覆盖，流量迅速变销量
第二节推广媒介用起来，捅破销量“天花板”
附录网络营销常用数据表
后记

    这家眼镜公司的线上流程设计得很好合理，整体体验特别好。于是，我找到这家公司的创始人马金同先生，向他请教公司的大致情况。他们每辆车配备两个人，每车每天可以收到7～15单，每份订单平均配镜数量在1～3副。从客单价来说，三四线城市为300～500元，一二线城市为800～1200元。按照深圳地区的客单价来计算，一辆车可以收入1万元左右，一个月就是30万元，一年就是36073-元上下。也就是说，一个线下眼镜店的业务量基本上和这家公司一辆验光车的业务量相等。
    我们先来了解一下这家公司，这家公司叫伊视可，创立于2010年，在上海以“验光师上门配眼镜”模式试水市场并逐渐升级发展起来，目前已经覆盖全国近50个核心城市，拥有数百台验光车。
    验光车目前主要有两种服务模式。一种是针对企业团体的配镜服务，如腾讯、百度、阿里、网易、华为等都会定期或不定期地预约伊视可验光车上门配眼镜，一台车每天在一个企业很多可以配近百副眼镜。另一种是针对个人预约的配镜服务，就像我这种消费者。
    同时他们用的是移动端网络，像我们这些买眼镜的，基本上不会用电脑去查资料，而是通过手机去寻找，所以他们就用移动网络重新塑造眼镜行业。聊天中，我问道：“眼镜架送给我们，公司是要赔钱的吧？”他说，他们现在整合了眼镜行业的很多资源，如在温州收购了一些镜架厂。市面上卖500元、600元甚至800元钱的镜架，实际成本也就是50元左右。所以说，送一副镜架也就是50元钱的成本，但是卖一副镜片肯定不止这点儿钱了。这副镜片如果卖给眼镜店也就是五六百元钱，但是卖给我就是1000多元钱。
    这家公司实际上是把整个产业链重新构建了。作为用户，到眼镜店一般是先去找价位合适的镜架，之后再去选镜片，谈验光，基本上是这样一个过程。而伊视可把整个链条重新构造后，在整个价值链当中，眼镜架不赚钱，赚钱的是镜片。对伊视可来说，它的竞争对手很明确，就是线下眼镜店。线下眼镜店的镜架和镜片都赚钱，而伊视可通过网络营销，把原来给眼镜店的利润让给消费者，也就是用一个比较好的批发价卖给消费者，把一部分利润拿回来而已，这就是它的生意逻辑。现在，他们在全国很多城市都开展了业务。
    通过伊视可公司的案例我们可以看到，抢走眼镜店生意的是街对面那家店吗？不是！这里面有一个重要的逻辑，抢走线下眼镜店生意的不是街对面的那家店，事实上是原来供应链当中的供应商用互联网重新架构了自己的经营模式，尤其是销售模式，这就是今天整个市场的变化。
    迫于供应链的变化，武汉德立固材料股份有限公司也成功转型，董事长周章瑛分享了她的互联网思维转型之路，很好值得大家借鉴。    周章瑛2011年走进单仁资讯，7年时间里，她认为自己优选的收获是网络营销改变了她的思维，她带领公司开始了一系列转型升级。学习网络营销之前，周章瑛在武汉提供本地化的服务，用传统的方式做市场。之后，她开始通过互联网，以经销商的身份销售产品，打破了原来只在本地销售的局面，将产品销往全国。
    企业在转型之初，网络营销做得很不错，但到了2013年年底，开始出现“瓶颈”，主要是因为供应链中的厂家也认识到了网络营销，他们是厂家，有自己的品牌，这时经销商就很尴尬了。周章瑛这时意识到，网络营销做得再好，没有品牌就会制约企业发展，于是，她在2014年又开始转型，投资建厂，生产混凝土密封固化剂。
    以前，她以经销商的身份做销售，现在上升为厂家，有自己的品牌，这3年时间里发展得很好快。周章瑛学了互联网的运营模式．把企业+互联网发挥到很好。首先，通过互联网在线上进行布局，建有几十个网站，包括商业模式也是以互联网为开端，在互联网上进行招商。周章瑛招商很核心的优势就是能够帮加盟商做网络营销，她利用互联网的分享思维，不仅仅帮加盟商做网络营销，同时还带着加盟商一起做，让加盟商自己学会网络营销。这样加盟商不仅能拿到品牌和产品，更重要的是，他们还掌握了承接工程的方法。
    考虑到这是一个很小众的产品，要打开市场可能会很难，周章瑛从2015年开始，已经举办了3次免费技术培训，帮助经销商学习推广方法，利用核心技术使企业的项目盈利。
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