情感驱动人们愿意为情感支付额外的费用--聚文网

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内容简介

品牌能够稳固地占据用户心智，是最为稳定的流量池。而建立品牌有效地方式，是影响人脑中的情感区域。唯有如此，才能通过理念使用户对产品建立情感，进而通过情感驱动行为。针对品牌的情感营销，一直是商业领域关注的热点。拉米拉斯曾长期担任可口可乐全球营销副总裁，对于这一商业帝国的情感营销之所以能如此成功，在《情感驱动》一书首次进行了“内部人士视野”的系统总结。其中，围绕产品建立情感、理性设计情感营销、促成用户为情感支付溢价等方法，不仅适用于具有较大营销预算的公司，同样可以满足中小企业的营销痛点。

作者简介

哈维尔·桑切斯·拉米拉斯，可口可乐全球营销前副总裁/欧洲区营销总裁在其带领下，可口可乐开展过数次标志性的品牌营销活动，获得2013年度很好广告主提名；收获戛纳国际创意节24个奖项。

序言1

前言7

第一章营销的本质

行动是由情感驱动的002

高效营销总是选择与情感大脑对话006

营销其实是一种诱导013

第二章智慧营销的5个关键

正确的调研能大幅提高营销的质量018

先梳理流程，再构建组织037

好的组织模式让你拥有更多的思考时间044

好点子是组织的能量来源055

把价值破坏者从团队里揪出来059

第三章让人们爱上你的品牌

让品牌与对的人对话065

开展品牌对话的9个原则094

如何讲好你的品牌故事114

媒介的巨变与新媒体营销125

建立媒体测评体系146

拥抱风险才能创新159

拙劣的设计更贵170

第四章提高品牌的价值认知

价值与价格179

如何应付零售商标200

打造奢侈品牌的营销要素203

将购物者转化为购买者208

绘制自己的优势地图212

创造经常性收入219

让营销投入实现产业优选化222

第五章布局未来营销

内容为王：侵扰模式退出历史舞台228

增长黑客：技术与数据的融合231

创收型营销：从花钱到赚钱233

组织基因：从产品品牌化到公司品牌化239

后记241

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