如何说别人才会听 怎么听别人才肯说

张利娜著的《如何说别人才会听 怎么听别人才肯说》从说与听两个角度为你讲述沟通的技巧。相信通过本书，你一定能提升自己的沟通能力，进而在不知不觉中感到你的人缘突然变好了，你的工作更流畅了，你的客户越来越乐意与你合作了。

张利娜，女，河南洛阳人，现居深圳。毕业于河南大学，曾师从朱允文教授学习多元智能理论，师从张国维博士学习NLP技术，擅长人际沟通培训和咨询，具有丰富的培训、咨询经历，对于人际沟通、心理学有独到的体悟和丰富的实践经验。

Part1 说话有分寸，是一门技术活
好话分寸：赞美奉承要有度
时间分寸：说话要把握时机
插嘴分寸：插嘴要有艺术性
轻重分寸：说话注意轻重感
态度分寸：调解纠纷的技巧
幽默分寸：幽默要恰到好处
迂回分寸：避免语言的冲突
Part 2 如何把话说到别人心坎里
说话必须有修养
说话要讲究规矩
说话也要讲分寸
五种话不能开口
说话要察言观色
Part 3 说话表达有技巧
发音清楚是建立良好沟通的第一步
不同的语调带有不同的意义
如何在说话中运用突兀语言
节奏适中有助于听众的理解
学会批评提升影响力
要有自己独特的风格
说话要培养创造能力
恰当措辞提升感染力
真诚的赞美铭感肺腑
巧用恭维话博取他人欢心
利用好交际中的黄金短语
实话要巧说，坏话要好说
巧说话易获得别人的好感
别人郁闷时多说理解的话
得体的幽默最能取悦人心
Part 4 说话懂禁忌，沟通才顺利
避免表意不明引歧义
勿在别人面前话不休
且莫大嗓门和乱回答
别让恐惧扼住了喉咙
“两只耳一张嘴”的法则 86避开他人的隐私问题
避开别人的地域禁忌
说话必须避免的坏习惯
Part 5 不会说话，你怎么做管理？
怎么说话能够平息下属的怨气
怎样能留住想辞职的优秀员工
要不断地肯定和赞扬你的下属
说话要注意自己的身份和地位
批评下属的时候需要适可而止
批评下属时也要因人而异措词
如何能够拒绝员工的某些要求
如何消除员工对你的仇视敌意
Part 6 不懂谈判技巧，你怎么赢别人？
当成内行捧对方
因人而异下说词
借话语营造气氛
藏拙“示弱”赢优势
掌控气氛巧借力
软硬兼施破僵局
以退为进成转机
吹毛求疵屈人兵
最后通牒赢互动
步步为营达目的
对方意见我来提
Part 7 不懂拒绝，口才再好也白搭
该拒绝时莫犹豫
下令逐客要含蓄
巧借他语说拒绝
贬低自己巧拒绝
拒绝也可玩幽默
巧拒朋友怪请求
巧借挡箭牌拒绝
糊涂话语暗拒绝
拒绝要留台阶
拒绝领导讲艺术
Part 8 天下没有陌生人
寒暄是打开话匣子的钥匙
激发对方说话的情绪
从对方身上的亮点说开去
共同话题可使初识如故人
细节描述让对方身临其境
适时提问与听众形成互动
Part 9 好口才可以掌握主动权
不要成为他人眼中的顽石
眼神是最有力的定向“信息流”
微笑的力量：让他人无法拒绝你
仪容之美助话语更上一层楼
尊重本身也是一种征服
制造出“接纳”对方的感觉
Part 10 循序渐进，谈话水到渠成
如何诱导对方点头
以感同身受激起共鸣
唤起对方的荣誉感
活用吹捧式幽默感染对方
意识唤醒法使人走出悲伤阴影
通过话题导航成为交流的舵手

    好话分寸：赞美奉承要有度
     赞美、恭维的话人人都爱听，但“真理向前跨越一步就是谬误”，适度的恭维，会使人心情舒畅；反之，则使人十分尴尬。为了使赞美和恭维达到应有的而不是相反的效果，合理把握赞美的“度”就是一门技术活。
     我们可能都有过这样的体验。当你夸奖朋友取得的成绩时，他会说： “你不知道我付出了多少心血！”言语间仿佛有你不知其艰辛、看结果不看过程的意思。相反，假如你说：“真不错，一定花了你许多的心血吧！”他就会觉得心里舒服，认为你很了解他。可见，夸奖劳动的付出比直接夸奖成绩效果更佳。
     其实，很多人做事并不仅仅在乎结果，更注重过程。如果你人云亦云地夸奖他取得的成果，不但有势利之嫌，还会让人这样想：“如果我失败了呢？”因而也许对你心生厌恶也未可知。很多名人讨厌记者的采访，也许有此同感。
     赞美的效果在于因时因人、见机行事、适可而止，真正做到“美酒饮到微醉后，好花看到半开时”。作为丈夫，当你下班后走进家门，看见娇妻已经为你备好晚餐，你只要深情地望她一眼，说一句“看到桌上的菜我就饿了”，她一定会心花怒放的。倘若你酒足饭饱之后才说一句“你今天回来得真早”，这样的效果已经是雨后送伞，她还能感受到你当时就有的那份赞许吗？
     另外，恭维男性和女性的赞美词一定要有所区分。倘若你对一个男人说：你长得真漂亮！相信没有几个男人会容忍这样的“侮辱”，你的言下之意就像是在说他缺少男子汉气概一样。
     所以无论是赞美、恭维还是拍马屁，过分地或不分对象、时机地出言，很容易造成“不逊”的效果。
     （1）赞美和恭维一定要在适合的时机说，要看清对象是一个什么样的人，如果对方是不苟言笑的人，那么就要注意自己的措辞。
     （2）赞美和恭维的频率要适中。这里的频率是指相对时期内对一个对象赞扬的次数。次数太少，起不到应有的作用；次数太多，也会削弱应有的效果。而赞扬的频率是否适中，是以受赞扬者优良行为的进展程度为尺度的。如果被赞扬者的优良行为同赞扬的频率成正比，则说明恭维的频率是适度的；如果呈现反比的现象，则说明恭维的频率过高，已经到了“滥施”的程度。
     （3）要有前瞻性和预见性。有些东西具有相对稳定性，比如人的容貌、性格、习惯等，这方面比较容易称赞。而有些东西则不稳定，如人的行为、成绩、思想、态度等，若从长远考虑，赞美时要谨慎。
     （4）恭维的角度要新，但绝对不能怪，否则就成了拍马不及，又或是“拍马屁拍到了马腿上”。
     （5）要根据所恭维对象的性别、年龄、性格、职业、教育背景、工作环境、生活环境等因素来与之谈话或奉上赞美。P2-3