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内容简介

企业实现增长从来都不是件容易的事。然而，当身边所有人似乎都在成功之路上一帆风顺时，你是否感到压抑呢？如果你需要在明年或3年后使你的企业收益增长至原来的3倍，你知道究竟该如何实现这个目标吗？本书将向你展示如何使企业走出增长停滞期，摆脱收益如过山车般上下起伏的状况，还会告诉你如何回答以下问题：公司为何不能加速发展？如何才能实现高速增长？怎样维持高速增长？作者艾伦和杰森在书中给出了简单的解决方案，并且提供了具体的方法，学会了这些，你就不会再失败。

作者简介

艾伦·罗斯，已婚，有12个孩子，多数为养子，每周只工作20小时。其作品《可预测的收入》（Predictable Revenue）讲述其基于推播式客户发掘系统，很终为赛富时网站及其他公司创收数十亿美元的故事，被誉为“硅谷销售宝典”。
杰森·勒姆金，一位企业家和风险资本家，曾创办过多家科技企业。其创建的SaaStr网站是一个庞大的面向SaaS企业家的社群。他投资过多家SaaS公司，这些公司的总价值超过了15亿美元。他还是EchoSign公司的首席执行官，在其领导下，企业收益实现了从零到超过一亿美元的跨越，之后该公司被Adobe公司收购。他已婚，有两个孩子，每天仍坚持跑步，喜爱一切与夏威夷相关的事物。

第一部分选定利基市场/1
第一章利基市场不等于小市场/3
第二章步履艰难的迹象/16
第三章如何选定利基市场/31
第四章推销辞令/51
第二部分创建可预测渠道/61
第五章播种客源——客户成功/68
第六章撒网——集客营销/83
第七章矛刺——推播营销/106
第八章高管错过了什么/127
第三部分销售规模化/137
第九章从错误中吸取教训/139
第十章专业化:首要的销售乘数/148
第十一章销售领导者/161
第十二章招聘销售人员的很好做法/171
第十三章拓展销售团队/182
第十四章对初创公司的忠告/208
第四部分让交易规模翻倍/221
第十五章交易规模的计算/223
第十六章业务不宜过大，也不可太小/231
第十七章开拓高端市场/239
第五部分投入时间/255
第十八章拥抱挫折/257
第十九章成功不是一条康庄大道/272
第六部分接受员工所有权/289
第二十章自我反思/291
第二十一章给高管的建议：创建职能所有权/303
第二十二章提高员工的主人翁意识/324
第七部分主宰你的命运/333
第二十三章你是否决定放弃机会/335
第二十四章金钱与意义并重/361

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