创业兵法13篇

胡剑锋著的《创业兵法13篇(从筹备到起飞你的创业必修课)》以创业工坊多年运营的实践经验为基础，总结创业成功的经验和失败的教训，旨在解决初次创业者起步期的迷惑，为其指明未来的方向与面临的主要挑战，为创业者们提供一套关于创业的内容服务。

胡剑锋，生于1970年10月，新疆吉木萨尔县人。1992年毕业于大连理工大学计算机系，1995年创业至今。创业工坊董事长、奥远集团董事长、天使投资人、中国火炬创业导师、大连市政协委员，被大连理工大学、东北财经大学等十余所高校聘为创业导师或客座教授。东北天使投资的启蒙者之一，发起“东北天使会”并任首届会长，10年来投资初创项目70余个。

序 初衷与读本书的方法
引言 创业的道、法、术、器、势
1 始计篇：你为什么创业？
1.1 什么是创业？
1.2 为什么创业？
1.3 创业是“非理性”选择
1.4 再说“创业”这件事
2 生存篇：生存才是硬道理
2.1 高度重视生存问题
2.2 生存是可持续发展
2.3 市场的规范性与生存法则
2.4 创业，先理解责任与义务
3 市场篇：你想赚谁的钱？
3.1 定位：任你弱水三千，我只取一瓢饮
3.2 你的市场是否够大？
3.3 要有理想的市场，优选还有立基市场
3.4 选择市场不妨先研究竞争壁垒和对手
4 产品篇：用什么去赚钱？
4.1 你知道你的用户需要什么吗？
4.2 产品不是简单的东西，而是复合呈现
4.3 新经济时代的产品特性
4.4 创造顾客是产品和服务的优选境界
5 营销篇：东西总要卖掉才行！
5.1 梦想产品和完美服务，卖不掉都是渣
5.2 我的产品能行吗？
5.3 营销，要让人知道你有好东西
5.4 你是来拯救用户的
6 模式篇：持续赚钱的逻辑
6.1 商业模式的基础――赚谁的钱
6.2 用什么方式赚钱？从离钱近的地方到无限想象的远方
6.3 能否持续赚到钱？商业模式的可复制性与可延续性
6.4 同样的市场、产品和销售，商业模式能点睛
7 竞争篇：你有什么与众不同？
7.1 企业小也有优势
7.2 竞争靠创新
7.3 差异化和竞争力是两个不同的东西
7.4 比拼的不仅是现在的优势，还有未来
8 团队篇：一个篱笆三个桩
8.1 团队从哪里开始？
8.2 哥们义气害死人
8.3 说说股权
8.4 初创企业是否需要定编、定岗、定责？
9 资金篇：“杀人不见血的刀”
9.1 创业资金从哪里来？
9.2 商业计划书
9.3 未来的钱从哪里来？
9.4 钱是企业的命根子
10 财务篇：来学学算账吧！
10.1 你会算账吗？
10.2 企业的成本
10.3 企业的责任
10.4 创业者的财务修炼
11 交付篇：好产品能用上才行
11.1 生产制造
11.2 运输、安装
11.3 服务交付
11.4 交付的风险与成本源于产品和服务的设计
12 服务篇：一切为了未来
12.1 一切为了未来，忍着忍着就习惯了
12.2 服务是成本，大小企业服务成本有差异
12.3 人的服务也需要借助工具完成
12.4 服务即营销，服务创造价值
13 未来篇：创业者的宿命
13.1 走起来再说未来如何
13.2 风吹雨打或意外收获，勿忘为何出发
13.3 虽然有难度，但仍要专注
13.4 别指望有绝对成功的公式，要有，卖给我
总剑诀
附录 工具篇
后记 写给22年前的自己