淘宝天猫直通车运营

推荐一：    本书获得阿里巴巴技术专家和淘宝天猫年销售额杰出的商家联合推荐。    前阿里巴巴技术专家 黄旭    阿里巴巴技术专家 李平    沙尚伊旗舰店运营总监 阿亮    洛饰奇网络科技有限公司运营总监 占军利    东京衣柜男装工作室运营 许文洋推荐二：    本书由御佳电子商务有限公司创始人震宇、海蓝联合创作。    震宇：专注研究淘宝直通车，擅长引爆淘宝搜索流量，已培养20多位各个类目的知名商家，日销售额高达60万元。    海蓝：熟谙淘宝直通车运营和搜索原理，擅长打造单品爆款，运营过年销售额超过6000万元的天猫店铺。推荐三：    本书用丰富的实操案例讲解如何做直通车推广，让你的店铺花费少、收益大。    教你选直通车展位，选主推产品。    教你分析运营数据，描述用户画像，定位精准人群。    教你优化车图、标题，设置推广时间、推广人群，提高产品点击率。    教你优化详情页，吸引顾客主动下单。

淘宝直通车自上线以来，已经成功地帮助了很多卖家打造爆款、引爆流量，从而提升了店铺销售业绩。    本书围绕淘宝直通车运营推广逻辑，通过落地的实操方法指导商家快速学习和掌握直通车运营推广技巧，提升产品点击率和转化率。全书结构清晰、内容丰富，涵盖直通车运营的方方面面：首先，介绍直通车的基本概念和基础操作；其次，解析如何优化直通车关键词、图片、人群标签等；结尾，给出提高产品转化率的流程和方法。    本书的内容由浅入深，表述通俗易懂，适用于淘宝、天猫店铺运营从业者阅读，同时也可作为淘宝培训机构或者学校电商运营相关课程的辅助教材。

震宇    御佳电商创始人，御佳直通车创始人。6年淘宝、天猫运营总监，专注研究淘宝直通车，擅长引爆淘宝搜索流量。已培养100多位学员，其中有20多位成为各个类目的知名商家，日销售额高达60万元。海蓝    御佳电商创始人，御佳直通车创始人。曾是一名算法工程师，擅长底层算法原理研究，熟谙淘宝直通车运营和搜索原理。拥有6年淘宝、天猫一线实战经验，擅长单品爆款打造，运营过年销售额超过6000万元的天猫店铺。

推荐语 阿里技术专家和千万级TOP商家联合推荐自序导语 我们为什么要选择淘宝直通车第 一章 你真的懂直通车吗1.1  直通车产品介绍1.1.1 直通车产品的原理1.1.2 直通车推广展现的入口 1.1.3 直通车如何扣费 1.1.4 质量分1.2  直通车规则1.2.1 直通车入门1.2.2 售假和虚假交易违规1.2.3 直通车违规的处罚1.3  直通车名词解析1.3.1 账户余额 1.3.2 实时扣费1.3.3 点击量1.3.4 展现量 1.3.5 点击率 1.3.6 平均点击花费1.3.7 总成交笔数与总成交金额1.3.8 投入产出比1.3.9 点击转化率1.3.10 自然流量曝光 1.3.11 自然流量转化金额 1.3.12 千次展现花费1.3.13 直接成交笔数、间接成交笔数、总成交笔数1.3.14 直接成交金额、间接成交金额、总成交金额1.3.15 收藏宝贝数、收藏店铺数、总收藏数1.3.16 直接购物车数量、间接购物车数量、总购物车数量1.3.17 关键词 1.3.18 地域1.3.19 时间折扣 1.3.20 投放平台、投放设备 1.3.21 精选人群1.3.22 出价、溢价1.3.23 日限额 1.3.24 精准匹配、广泛匹配1.3.25 标准投放、智能化均匀投放1.3.26 店铺推广、宝贝推广1.3.27 创意1.3.28 轮播、优选 1.3.29 定向推广第二章 直通车基础操作2.1 首页2.2 报表2.3 流量解析2.4 推广词表下载2.5 数据透视2.6 优化中心2.7 资质管理2.8 违规记录2.9 操作记录2.10 财务记录第三章 直通车推广如何选择关键词3.1 关键词的重要性3.1.1 关键词决定了人群 3.1.2 关键词决定了竞争环境3.1.3 关键词会影响到商品最后的市场容量3.2 关键词的选择3.2.1 淘宝下拉框3.2.2 产品属性词3.2.3 生意参谋选词3.2.4 流量解析3.2.5 直通车系统推荐词3.2.6 TOP 20W关键词词表 3.2.7 竞争对手关键词3.3 建立词表第四章 直通车点击率优化4.1 产品4.2 销量和价格4.3 创意图片4.4 创意标题4.5 关键词4.6 人群标签4.7 推广时间4.8 推广位置4.9 竞争环境第五章 直通车创意的设计和优化5.1 直通车车图设计5.2 创意图片测试第六章 直通车人群标签的优化6.1 直通车千人千面6.2 人群标签设置6.2.1 优质人群6.2.2 节日人群6.2.3 同类店铺人群6.2.4 付费推广/ 活动人群6.2.5 天气人群6.2.6 人口属性人群6.3 人群优化6.3.1 溢价的问题6.3.2 人群标签的组合问题第七章 直通车权重体系7.1 什么是“黑车”7.2 系统的权重维度7.2.1 关键词权重7.2.2 创意权重7.2.3 宝贝权重7.2.4 计划权重7.2.5 账户权重7.2.6 人群权重第八章 选对产品才是赢利的根本8.1 选品的重要性8.2 标品要选款吗8.3 市场趋势分析8.4 市场容量分析8.5 选品第九章 优化产品的转化率9.1 为什么转化率如此重要9.2 分析受众人群9.2.1 客户运营关系管理平台9.2.2 生意参谋的人群画像9.3 分析卖点，解决痛点9.4 微创新9.5 详情页设计模板9.5.1 黄金30 秒 9.5.2 产品核心卖点9.5.3 客户见证 9.5.4 零风险的承诺9.5.5 紧迫感营销后记