终极创业指南

大多数初创企业都失败了，甚至在短时间内就消亡了：平均而言，一般的初创企业只能生存20 个月，在关门前也仅仅只能融资130 万美元。那些渡过创业之初一系列难关的企业成功的公式是什么？又是如何利用它们早期的成功来进行融资、发展壮大和IPO 的？抢先发售尝试创业的人需要吸取哪些经验教训？
这本书基于两位作者指导过的42 家初创企业，为企业创始人提供了实用的建议、见解、经验教训和实践原则。主要内容包括：
▲招聘人员及建立团队、文化和价值观的策略；
▲如何推销你的公司，确保资金充裕并恰当分配股权；
▲有效开展业务的方法与路径；
▲风险投资者如何看待和评价初创企业，以及他们对创业者的建议；
▲风险投资者与企业创始人所经历的危难险境和商战故事。
创业是一种商业模式，并且有其自身的文化，它不断改变着经济环境及我们的生活和工作方式。书中讲述了从靠前的风险投资者那里得来的营销策略、实战案例和有效建议，提供了一个内部的视角来让读者认知“创业世界”。

汤姆·霍根和卡萝尔·布罗德本特是硅谷极为知名的营销专家。他们于2008 年创立了营销企业Crowded Ocean，专门与风险资本支持的创业企业协作。这家营销机构已经为42 家创业企业和客户提供了创业初期营销方面的服务。
霍根拥有超过25 年的营销经验，曾担任过甲骨文公司、宝兰（Borland）公司、朗讯公司和卫特新（VitalSigns）软件公司的副总裁。作为甲骨文的首位创意总监，他直属于公司总裁拉里·埃里森，管理着优选广告业务、直接营销、研讨会/ 展销会以及创意部门。卡萝尔曾担任海湾网路（Bay Network）的公司客户营销副总裁，阿斯贝克通信（Aspect Communications）公司不错营销副总裁，以及太阳微系统（ Sun Microsystems）公司的营销总监。此外，卡萝尔还担任了Asera 公司的营销副总裁和GO公司的营销总监，这两家公司都是由知名风投公司凯鹏华盈（Kleiner perkins）投资的初创企业。

致谢
引言 我们究竟如何定位自己
见解
经验
建议
补充介绍
第1章 四条腿的凳子：Crowded Ocean公式
“按需”营销
集客式营销和推播式营销
基于销售的营销
全脑营销
第2章 跟着我们念：“我不是史蒂夫·乔布斯”
第3章 失败(上)
“狗设计”
“资金耗尽”
“骆驼设计”
“梦幻之地”营销
专享的独裁创始人
缺乏凝聚力和团队合作
低估竞争的激烈程度
第4章 创意
没有风险就没有回报
从“为什么”开始，而不是“什么”
市场的突破口
震撼疲惫的市场
了解未知
定义问题
改变虽好，但改变太多却是致命的
一个逐章 分析的情景：苏莫日志
第5章 奠定基础
企业建立的新方式
“开发”客户
精益创业
鸿沟
进一步探讨之前：你属于哪个市场
苏莫日志的故事(续)
第6章 团愀
对“多元化”的多元化定义
按照组织结构图招聘
让你的投资人加入
尽可能外包或虚拟化
组建执行团队
苏莫日志的故事(续)
第7章 让蓝图落地
全面的视角：愿景一功能连续体
第一阶段：从全局开始，然后逆向工作
第二阶段：蓝图
第三阶段：构建
苏莫日志的故事(续)
第8章 风险投资者与顾问
选择合适的风投合伙人
建立关系
担任教练和导师
做出艰难的选择
帮助你进入下一轮融资
苏莫日志的故事(续)
第9章 推介黜
推介
报价
苏莫日志的故事(续)
第1O章 融资
我需要多少
融资轮次
资金来源
融资过程中的一些规则
苏莫日志的故事(续)
第11章 股权
谁会获得股权
股权如何运作
一些可以言喻(和不可言喻)的指导方针
第12章 网站
潜在的受众与客户的人物角色
客户获取与参与
内容、转换与竞争
测试、清理与重复
苏莫日志的故事(续)
第13章 公共关系
公关关系
如何入门公共关系
如何评价公共关系
选择公关机构
管理公关机构
评估公共关系
苏莫日志的故事(续)
第14章 社交媒体
焦点，焦点，焦点
社交媒体经理的可交付成果
建立自己的品牌
苏莫日志的故事(续)
第15章 发布
软发布
如何发布
苏莫日志的故事(续)
第16章 走出“发布后低谷”
走出发布后低谷
苏莫日志的故事(续)
第17章 销售101(前期)
何为基于销售的营销
优先招聘的时间和对象
网站：销售优选的朋友
转变你的思维
苏莫日志的故事(续)
第18章 销售101(后期)
客户
测试一切
作战室
定义和构建你的销售周期
维护你的客户
苏莫日志的故事(续)
第19章 需求激励和系统
销售的新现实
需求激励的新现实
第20章 内容
什么是“内容营销”
无论如何，为什么还需要这么多呢
了解你的受众
SEO和关键词是内容战略的核心
新的销售漏斗
对CCO的需求
博客：思想领导力遇见销售驱动力
发布前后的内容
指标与数据
苏莫日志的故事(续)
第21章 失败(下)
缺乏市场需求
创业企业回声
转变失败
迅速启动，资金耗尽
与市场失去联系
遥遥无期
在人才竞争中失利
竞争
第22章 董事会
你的董事会
顾问，是的；顾问委员会，没那么着急
消费者理事会：值得投资
第23章 收官
IP0
收购
保持私有制
苏莫日志的故事(结论)
第24章 跟着我们念：“我可以成为下―个史蒂夫·乔布斯”