市场营销管理制度与表格规范大全/经理人书架

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赵涛、李金水主编的《市场营销管理制度与表格规范大全(全新修订第4版)》特色：
精挑细选海量内容
充分考虑市场营销管理的方方面面，精选各类市场营销管理制度和表格，知识面广，信息量大。
实用性高操作性强
集制度和表格于一书，读者只需根据本企业的管理情况，借鉴取舍或是直接复制使用，实用性和操作性强。
随查随用方便高效
编列的各种制度、方案、表格、范本等都与企业市场营销管理工作紧密结合，实际工作中遇到问题时可以随时查阅。
紧扣潮流观念新颖
在前几版的基础上，紧扣社会发展潮流，增补了行业变动的全新内容，使之更符合当下市场营销管理工作的实际。
微信扫码富有新意
书中涉及到的制度与表格都储存在云空间里。只要拿起手机，通过微信扫一扫便能轻松下载，使用时直接打印或略做调整修改，工作中十分方便。

赵涛，经济学博士，1998年以来从事企业经营和管理咨询工作，著有《零售企业规范化管理全书》《工厂规范化管理全书》等著作。

第一部分 把握市场脉搏，抓住无限商机
――撬动营销之门
第1章 相机而行，伺机而动――市场分析与预测
第一节 市场分析与预测工作要点
一、市场分析与预测工作内容
二、市场分析工作流程
三、市场预测工作流程
四、市场分析工作方法
五、市场预测工作方法
第二节 市场分析与预测制度
一、市场环境分析报告模板
二、市场预测报告模板
三、市场分析报告编写细则
四、市场预测报告编写细则
第三节 市场分析与预测实用表单
一、产品市场性分析表
二、企业信息来源分析表
三、企业消费者情报分析表
四、消费者意识变化分析表
五、企业畅销产品分析表
六、产品营销分析表
七、市场开拓可行性分析表
八、消费者观念变化分析表
九、市场占有率比较分析表
十、市场销售网点分析表
十一、市场需求量调查预测表
十二、各商品需求占有率预测表
十三、市场占有率预测表
第四节 市场分析与预测执行标准
一、预测市场容量的步骤
二、预测市场容量的方法
第2章 方向比方法更重要――营销战略与计划
第一节 营销战略与计划管理工作要点
一、营销战略策划工作内容
二、营销计划制订工作内容
三、营销计划制订工作流程
四、销售目标设计工作流程
五、营销方案设计工作内容
六、营销方案编制工作内容
七、营销战略方案制定工作内容
第二节 营销战略与计划管理规范化制度
一、年度营销计划书模板
二、年度销售计划编制细则
三、销售方针计划书模板
四、销售目标管理办法
五、销售计划审批制度
第三节 营销战略与计划管理实用表单
一、营销计划表（一）
二、营销计划表（二）
三、产品营销分析表
四、年度销售总额计划表
五、月别销售比重分析表
六、月别商品销售额计划表
七、部门别及客户制销售额计划表
八、销售费用计划表
九、客户赊款回收计划表
十、部门别盈亏管理计划表
第四节 营销战略与计划管理规范化细节执行标准
一、营销计划编制的方法
二、营销计划编制的原则
三、营销计划编制的基本内容
四、营销目标制定工作标准
五、营销费用预算制定工作内容
……
第二部分 群策群力，抱团打天下
――建设完美营销组织
第三部分 精于业务，善于管理
――营销业务管理
第四部分 理顺流程，一顺百顺
――营销流程控制

    一、市场环境分析报告模板（一）市场分析1.市场状况随着计算机的日益普及，磁盘的用量也与日俱增，未来对于磁盘的需求存在着一个巨大的潜在市场。我们在对磁盘市场分析后得知：磁盘质量的好坏是消费者购买磁盘时优先考虑的因素，而价格因素也是影响消费者购买何种品牌磁盘的重要因素之一。因此，对于××公司的磁盘而言，如果把两者有机地结合起来，找到一个很好的结合点，就会有很大的市场机会。2.品牌状况目前市场上磁盘的品牌很多，其中有国产和合资两种主要类型，如索尼、柯尼卡、万胜、金龟子等。虽然各品牌都有属于自己的消费群体，但是却存在高质量磁盘价位高、低质量磁盘价位低这样一个问题。这就为××公司磁盘以“高质量、低价位”进入市场提供了机会，为争取一定的市场占有率提供了可能。（二）消费者分析1.零散消费者此类消费者往往借助朋友的介绍或商家的推荐选购产品。因此，消费者需经过一段时间的反复使用和比较，认定性价比优选的磁盘，从而趋向于选购自己认定的品牌磁盘。2.银行等金融系统大多数消费者使用的是DOS操作系统，金融系统则大多使用UNIX操作系统，而大多数磁盘生产厂家并没有生产出适合于金融系统使用的磁盘，针对这一市场空白，××公司首次推出了适合于金融系统使用的银行专用盘，从而满足了不同消费者的多种需求。（三）目标市场的确定经过仔细的市场调研，拟选择以追求“高质量、低价位”的零散消费者和金融系统作为××公司磁盘的市场目标。作为主要目标市场的顾客有以下特征：在产品的所有属性中，首先最为重视产品的质量；其次是价格因素。品牌忠诚度不高，认为凡是产品使用效果好，价位又适中的，皆属购买对象。对这部分消费者来说，各种信息来源中朋友介绍影响优选。（四）产品定位××公司磁盘定位在大众化消费，尽量满足各类消费者需求的中高档磁盘，以高质量、低价位的形象进入市场。这样既有利于树立××公司磁盘的美誉度和品牌知名度，又能契合消费者重视产品使用效果及价格的特点。（五）营销组合策略1.产品针对消费者重视产品质量而忽视产品包装的特点，对产品应严格把好质量关，在尽量减少产品包装费用的同时，还应追求包装的多样化，如有单片装、5片装、10片装等，以满足不同消费者的需求。2.价格采用差异化定价，使产品的价格略低于市场上同档次产品的价格，使价格具有竞争力。3.广告及促销针对磁盘这一特殊商品，应大量制作POP广告，同时粘贴印刷精美的宣传品，使产品能迅速被消费者了解并激发消费者的购买兴趣。广告的宣传重点是树立产品形象，扩大知名度。4.销售渠道走直销和分销相结合的道路。零散购盘的消费者大多通过零售商购买，因此对于零售商应该走分销的道路，并且应维护好同零售商的关系，因为一部分新用户是通过零售商对产品的推荐而进行购买的；对于金融系统，应该走直销的道路，让业务员直接面对终端客户，并且应该保持两者价格的统一。