服装店销售高手养成记--聚文网

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内容简介

《服装店销售高手养成记》收集了服装实体店100多个销售高手的故事，这些故事真实接地气，而且每个故事都有一定的代表性。故事主要来自人、货、店等三个领域，都是有关提升进店率、提升成交率、提升连单率、提升客单价以及回头购买率的成功案例，浅显易懂，容易落地，易于店铺执行。这些销售故事，一经公众号推出，已经获得了10万余人次的阅读量，并成为一些服装零售培训的课堂案例。相信本书能为广大服装零售一线工作者带来全方位的启发，快速提升销售技能，有效提升店铺业绩。

作者简介

周新文，在服装一线工作18年，热爱服装零售，曾服务于esprit、七匹狼、九牧王、李宁、真维斯等品牌，从事过店铺、零售、自营、加盟、行政、物流、培训等多个职能工作。自建10多个中国服饰人创业微信群、鞋服零售大观园微信群，致力于服装人的交流、交友以及资源整合。

自序
第一部分提升进店率
1我多么希望
2美女已经快要出门了，我还是把她拉回来买了两双
3我跳槽，顾客也跟着来买鞋子
4我特别喜欢服装，在销售工作中能感觉到自己的存在
5成交是销售的开始
6大姐嫌贵要去其他店转一转，回来却给儿子买了3件
7我们的态度顾客是有感觉的：我们是因，回头客是果
8从不想进店到买了8件：这是有关引流、成交、连带的演绎
9那天漫天飞雪，他们飘零而来
10一件小银饰贏得回头客
11惭愧，我做得不够好，她却成了我的老顾客
12送衣服到顾客办公室试穿
13我把帅哥喊进店吹空调，后来他买了2件
14开始气到不想做他的生意，后来他成了回头客
15老顾客的服务要领是"记"：记得顾客是对顾客优选的尊重和赞美
……

服装店销售高手养成记

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