绝对成交攻心术--聚文网

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内容简介

林有田著的《绝对成交攻心术(你所谓的开不了口只是在不断自我妥协)》分为三个章节，从“一出手就成交的业务力”、“心态决定你的业绩”和“赚钱高手的十个基本功”这几个方面来讲述30条销售必胜的金科玉律，既有实际操作的指导，又有心理调适的经验，让读者从作者的经验分享中得到自己需要的业务力。

作者简介

林有田，新西兰凤凰大学企业管理博士。被誉为亚洲的“乔·吉拉德”，曾被票选为“亚洲企管十大名嘴·第1”“八大成功激励首席演说家”，经常在两岸各地及东南亚演讲和培训，备受推崇及赞扬，影响力遍及全球华人圈。现任两岸各大学EMBA 企管专班客座教授。作者是一位与时俱进又充满活力的资深讲师，有30多年演讲培训实战经验，本身也是少数“实践”和“学理”兼具的超级名师，带给无数企业管理者及上班族智慧和力量。多年来毫不藏私地将学习成果汇编整理，并融合自己独特的引导方法，传授具有黄金销售力的沟通技巧，教销售人员轻松掌握快速签下订单和赚钱的方法。

第1章一出手就成交的业务力
业务力一：倾听
学会倾听，让客户第一时间想到你
业务力二：讨价还价
报价、议价、让价，都需要策略与技巧
业务力三：陌生开发
开发陌生客源才有高绩效
业务力四：人脉
经营人脉，让客户帮你找客户
业务力五：赞美
让客户的“不满”变成好口碑
业务力六：网络营销
善用网络与社群，让客户自己找上门
业务力七：询问力
好的询问技巧让你问出好业绩
业务力八：说服力
用自信与感恩，说服奥客变贵客
业务力九：学习力
养成空杯心态，加强竞争力
业务力十：感动营销
成为客户狂，他们也会信任你
第2章心态决定你的业绩
业务力十一：心态
相信客户会买单，订单就会源源不绝
业务力十二：自信心
自信，是通向销售巅峰的天梯
业务力十三：行动力
立即向客户要求下订单
业务力十四：诚实
诚实是优选、最猛、最持久的销售战略
业务力十五：克服恐惧
清除脑袋中恐惧的“蜘蛛网”
业务力十六：坚持到底
放弃尝试、半途而废就没有业绩
业务力十七：时间管理
你的时间价值由你决定
业务力十八：乐观
正面思考可以让你度过业绩低潮
业务力十九：热情
推销不能只用嘴巴，一定要加上热情
业务力二十：面对低潮
换个“思想框”，向低潮说“再见”
第3章赚钱高手的十个基本功
业务力二十一：九种特质
业务高手脱颖而出的九个条件
业务力二十二：数位力
三步骤、十六点，建立数位营销网
业务力二十三：“保证达成目标”的技术
把目标写在梦想板上
业务力二十四：企图心
买一张叫作“企图心”的单程车票
业务力二十五：情报力
知己知彼，才能有效说服客户买单
业务力二十六：好口才
口才不是天赋，是靠刻苦训练
业务力二十七：内容营销
掌握五个内容营销的要领，业绩倍增
业务力二十八：自我推销
先把自己销售出去，再销售你的产品
业务力二十九：战斗力
找出第一名的对手，挑战他
业务力三十：刻意练习
光是累积经验不够，成功需要练习

绝对成交攻心术

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