给成交一个理由--聚文网

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内容简介

在偌大的保险行业，叶云燕是个奇迹。她拥有一系列耀眼的头衔：MDRT美国百万圆桌大会2013～2014中国区主席、阳光明欣理财中心创办人、天使投资人等。这个年纪轻轻身姿纤弱的姑娘，是如何从一名普通的小学教师华丽转身，成为金融保险行业一代宗师和无数保险代理人心中的偶像的？
20年的从业经历，为她积累了无数的经验和口碑。根植于平安集团的优质平台，叶云燕得以飞速成长，从2005年起稳居平安人寿业绩前三，两次登顶平安高峰会会长。在本书中，叶云燕除了分享个人成长的心路历程之外，更将自己多年经验倾囊相授：从客户开拓的方法到学习能力的培养，从经营高端客户到管理千人团队。她的成功源于对事业的热爱，更在于出色的个人管理能力：
发现需求
快速学习
持续投入
保持专业
影响他人
对千万销售人和创业者来说，叶云燕、贺大卓著的《给成交一个理由(叶云燕的销售圣经)》是一次很好营销的面授课程，是一个自我精进的过程。这是优秀保险人多年累积的经验宝典，更是的销售圣经。

作者简介

叶云燕，中国平安保险传奇代理人，大单高手，中国第一代保险代理人，CHFP国家一级理财规划师、RFC国际认证财务顾问师、AWIP（中国财富传承管理师）、福建省青少年发展基金会理事长、MDRT美国百万圆桌大会2013～2014中国区主席、阳光明欣理财中心创办人、天使投资人。21岁加入保险业，从业20年。从2005年起稳居中国平安人寿业绩前三，两次登顶平安高峰会会长。开创了影响中国保险业10余年的个人品牌和客户服务体系，现已全新升级为客户体验体系。

推荐序一
推荐序二
第1章创新者的市场：拥抱竞争
保险市场的大数据：700万代理人
“三个说明产品的机会，就会有一个成交机会”
最难卖的商品：不需要时购买，需要时使用
建设同理心：跟每个产品谈一场恋爱
对抗“旋涡”：做保险怎么了
第2章代理人创业时代
天才的两个象限：亲和力和企图心
不怀疑的推销员：听话照做
代理人就是创业者
古训今用：苦难是一种资本
一辈子做好一件事
第3章跃迁学习：成为技术高手
提高“挫折商”
画一幅客户关系图
确定自己的里程碑事件
刻意练习：搭建自己的学习区
细节：仪式感和归属感
第4章互联网社交下的主顾开拓
如何进入精英圈
重启你的“社交商”
做那个不断制造惊喜的人
社群化生存：把社交媒体用好、用尽、用巧
开拓高端客户：成为天使投资人
第5章一份合格的寿险说明书
入门的三件法宝
愉悦营销法则
“境界”背后是专业
成为一个有价值的人
从保险代理人到财富管家
第6章人的品牌
掌握通行规则才是真理
“第一”意味着能力和说服力
让一万人为你鼓掌
谦卑是优选的姿态
个人品牌方法论
第7章高效服务：客户永远比你有耐心
像机器一样完成标准动作
让助理们强大，你就高效了
一定要留在市场一线
如何成为客户的亲人
服务体系升级法则
第8章大单成交的秘密
成为量身定制的高手
拿下高端客户：从卖“服务”到“卖筹划”
回归初心：让客户发现产品的价值
向前一步：最后的购买决定由客户来做
签单之后：保单检视的价值
第9章重新定义职业尊严：保险是优选的慈善
用爱心活动开拓客户
善举成就亿元保单
互联网时代的客户体验：成为叶校长
认知职业尊严和价值感
保险是优选的社会制度：“自助”与“他助”
第10章复制团队：叶云燕的方法论
品牌优势：让自己成为团队学习的平台
持续增员：做到大而强
平民式高端客户开发模式
代理人要具有互联网思维
黄金时代已真正到来
尾声
后记

给成交一个理由

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