销售口才与实战技巧

崔小西著的《销售口才与实战技巧》针对销售人员的现实需求，有针对性地对相关领域内的销售口才与实战技巧进行了优化设计与重组，在内容编排与语言表达上也更适合销售人群的需要。当你通过本书掌握了相应的口才理论与实战技巧后，就需要在销售实战中去运用它，去不断地完善它，因为你的销售能力是能够通过不断实践而练就的。

上篇销售金口才：把话说到客户心窝里去
第一章说好攻心话：好的销售员都是心理学家
用心揣摩客户的心理
超级销售员话语诱导术
销售是心与心的较量
给客户心中想要的东西
切中客户的要害进行说服
为客户描绘出美妙的意境
制造紧迫感，向客户施压
销售圣经：识破客户九大心理
第二章说好赞美话：好话一讲，黄金万两
接近客户的赞美方法
真诚的赞美没人会拒绝
赞美并不是拍马屁
赞美要有的放矢
别让赞美帮了倒忙
用赞美堵住客户的嘴
销售圣经：赞美客户的关键方法
第三章说好专业话：先做行家，再做卖家
销售人员应是产品行家
专业话一定要说得清楚
说专业话的基本功
进行良好的产品介绍
表现专业，帮客户做选择
“专家演示”成功销售
让数字说话更显专业
销售圣经：销售员推荐的专业知识
第四章说好客套话：见面三分礼，订单来找你
销售常用到的客套话
善于与客户套近乎
用客套话应对冷遇
偶尔把客套话当真话
电话销售里的客套话
销售圣经：客套话不可太随意
第五章说好巧妙话：把握火候，一本赢万利
巧妙话的巧妙之处
巧妙话要配合行动
巧妙的假设成交法
巧妙利用“真实”
巧妙回避大实话
把握巧妙激将的尺度
出人意料的巧妙话
销售圣经：说巧妙话是门技术活
下篇绝对成交术：把任何东西卖给任何人
第六章开发客户：做销售从做朋友开始
准客户须具备的条件
利用公司资源开拓客户
利用个人影响开拓客户
请人介绍来拓展客户
让推荐人帮你宣传
销售圣经：寻找准客户的方法
第七章玩转情商：99%的人不知道的销售软技巧
好态度是销售的关键
记住客户的名字
做客户的知心人
为客户做贴心的事情
你给“面子”，他给钱
销售圣经：不该说的话就不说
第八章善于提问：99%的人都把产品卖点讲错了
没有提问就没有成交
销售提问的10种方式
做好提问的准备工作
提问时的注意事项
多做积极有效的提问
销售圣经：销售实战中的提问技巧
第九章听客户说：会做不如会说，会说不如会听
倾听是一种无言的赞美
倾听顾客的需求和心声
领会客户的每一句话
用倾听化解客户的抱怨
倾听谈话有法可循
销售圣经：成为合格倾听者的技巧
第十章顺利签单：在与客户攻防中达成交易
从客户身上捕捉成交信号
掌握成交的四大策略
利用折扣促成交易
物以稀为贵成交法
激发好奇心成交法
二选一选择成交法
销售圣经：有效巩固销售成果
第十一章及时回款：收款才是硬道理，其他都是零
销售回款为什么这么难
催收货款的口才基本功
把握催收货款的制胜因素
聪明应对欠款人的借口
利用“挤压”法回款
对“老赖客户”毫不留情
应对“老赖客户”的手腕
销售圣经：多管齐下保障收款