华为传

★一部中国式企业的浩荡成长史！★读懂这本书，你就读懂中国商业的全部秘密！★层层讲透华为公司30年来从小作坊到世界巨头的全历程！★知名财经作家历时10余年深入观察，6年倾力调研，3年潜心创作！★揭开华为发展壮大的秘诀，探究其商业理念与管理思想，披露其成功的经验与教训

时至今日，即便华为的产品被越来越多的人熟知，但对大多数人来说，华为公司依然是一个隐秘的存在。人们仅能从一串令人咋舌的数字想象这个庞大的商业帝国：在世界500强榜单排名第83位，在全球拥有17万员工，运营商、企业、终端三大业务实现年收入5216亿元，净利润达371亿元人民币……然而华为内部是如何工作的？华为是如何管理团队和运营企业的？华为如何研发产品和销售？关键时刻，华为是如何变革和超越的？华为成功的秘密究竟是什么？下一个倒下的是华为还是再创辉煌？……本书作者多年来深入观察华为，将其作为中国标杆式企业的样本进行分析，历时5年，研究包括任正非、孙亚芳在内的40余名华为高层，走访华为总部、分公司，拜访行业研究者、竞争对手，积累100余万字的一手资料，包含诸多未公开的任正非内部讲话。本书详尽地讲述了华为创立30年来奋斗、变革、壮大、超越的全过程，展现其间的艰苦细节和丰富内幕，梳理华为独特的管理经验、企业文化、运营模式、企业战略……华为，是中国企业飞速发展的一个缩影，其成长路径根植于中国巨量的消费人群和时代变革背景，它在政策局限、国有资本对峙、跨国巨头的夹缝中走出一条独特的奋进之路，为中国企业的成长提供了可堪借鉴的经验和智慧。读懂华为，你就读懂了中国商业的全部秘密！

孙力科，知名财经作家，致力于对中国当代成功政治、财经人物的研究和挖掘，力图从一个普通人的角度展现他们的奋斗历程和内心世界，尤其是对于中国财经人物有着深入的了解，多年来深入研究任正非和华为，著有《任正非传》《任正非：商业的本质》等书

第一章  从苦难中走出来1.少年时代：父亲与母亲2.有痛有乐的大学生涯3.军队生涯4.失意中的曙光第二章   创华为：开局时代1.从交换机做起2.行业的“破”与“立”3.做拥有时代特色的产品4.改变危机的方法5.同甘共苦的烙印——虚拟受限股第三章  崛起之机1.依托技术，自主研发2.万门机与李一男3.战术论4.“巨大中华”第四章  华为“狼道”1.“战”贝尔2.“阻”港湾3.“退”北电4.“驱”朗讯5.“击”中兴第五章  开疆辟土：走出去才能有大发展1.进击香港2.俄罗斯的市场转变3.突破非洲与拉丁美洲的困局4.拓展中东与亚洲市场5.征战欧洲6.逐一击破第六章  与巨人同行1.诉讼为端2.坚决反击，绝不退让3.不对立，不妥协4.艰难的美国之行第七章  强化内核1.向IBM学管理2.管理矩阵3.重建财务体系4.《华为基本法》第八章  推动人才管理机制的改革1.市场部大辞职2.末位淘汰制3.用轮换制度来激活人才4.为人才打造更好的成长环境5.干部需要从一线选拔第九章  市场与客户的新规划1.以技术为导向到以客户为导向2.决策权向一线转移3.新的生存法则：共生共荣4.高、中、低市场，一个也不落下5.任正非的“管道战略”理论第十章  华为新时代1.云计算的未来 2.从设备制造商，到IT供应商3.产品“零缺陷”化4.数字化转型风起云涌5.一个更“智能”的华为第十一章  关于任正非1.不管怎么样，活下来2.关于43岁3.低调的本质4.商界偏执狂

    当华为征服一个又一个对手后，开始在国际市场上进行扩张，以确保国内、国际双线作战，而这个时候它遇到了一个强大的对手——北电网络公司。北电网络是加拿大的通信制造商，以大型排队机称霸市场，长期以来都在国际市场上呈现一家独大的状态，在中国市场上也具备很强的实力。从竞争中一路杀出的华为想要稳坐中国通信产业的半壁江山，想要在国际市场上立足，它这只刚刚发育起来的虎崽就不得不去碰北电这只猛虎。不过，任正非从来不打无准备的仗，早在双方交战之前，华为就对北电做了全面的调查。他们发现北电的设备固然好，但其根基在国外，对于国内市场有些无暇顾及，从而导致这家公司的服务存在一个很大的漏洞，比如当中国市场的设备出现问题时，远在国外的研发维修小组往往很难及时响应，这就让它白白流失了很多客户资源。而任正非带领的华为就像是一匹狼：“如果让它看到你的劣势，它会乘胜追击，让你毫无还手之力。”针对对手的弱点，任正非快速制订了新一轮的商战计划，那就是建立起一个比平时响应速度更快的服务小组，对用户进行实时反馈，只要用户遇到问题，无论何时何地，他们都会第一时间赶到，积极提出解决方案。任正非的目的很明确，既然北电无法对用户提供最及时、最周到的服务，那么华为就干脆从服务入手，借助良好的服务赢得口碑，赢得客户的信任。对于竞争对手来说，“以己之长攻人之短”是一个最基本的策略，但任何一个有自知之明的企业都会强化和完善自己的弱点。北电意识到了华为针对性的部署后 ，开始积极应战 ，主动强化自己的应急机制，它在国内和国外市场纷纷建立了可以随时与总部联系的通信点，从而减少了烦琐的程序。双方在中国市场不断交锋，华为的优势开始逐渐被削弱。不过随着竞争的继续，北电渐渐浮现出很多问题，并出现了严重的分裂迹象。2006年，北电经过内部洗牌，迎来了一位新的CEO，新上任的舵主在中国重新部署了企业战略，并在北京和广州两地增加了研发中心。一年之后，北电又在上海建立了运营中心，并且将整个供应链搬到了中国。这些改革并没有为北电带来什么变化，因为这家跨国企业此时已经病入膏肓，它还没与华为一决高下，就开始面临四分五裂的危险。2009年1月9日，北电的高层管理者聚集在多伦多机场附近的会议室，商讨北电的未来，这家曾经具有国际竞争力的跨国公司，无论如何也想不到自己如今会走到这一步。曾经的意气风发早已不在，如今的他们只想尽快结束这一切。随后，北电的高管和专家向董事会提交了一份陈述报告，将当前的问题阐明，并将随后会发生的事情做了预判。陈述报告里公布了2008年北电第四季度的收入情况，持续下降的现实让北电高管再无反击的信心。