怪诞行为学(2非理性的积极力量)(精)

上一版累计销量20w+，诺贝尔经济学奖得主、《黑天鹅》作者塔勒布、经济学家梁小民联袂推荐；长踞《纽约时报》《华尔街日报》、亚马逊网站畅销书排行榜； 2017年诺贝尔经济学奖授予了为“行为经济学”做出突出贡献的理查德？塞勒，这本书正是对“行为经济学”通俗易懂的解读，帮助你在了解了自己的非理性之后，做出理性的决

按照理性的观点，我们的一切决策应该符合我们的优选利益，我们应该辨别面临的各种选择并准确计算价值，做出符合我们优选利益的选择。如果我们非常理性地做到各种“应该”，那真的再好不过了。不幸的是，我们做不到。 在丹·艾瑞里著的这本《怪诞行为学(2非理性的积极力量)(精)》中，行为经济学家艾瑞里探讨了人类偏见的负面影响,而本书则重点探讨了非理性积极的另一面。非理性能让我们适应新的环境、信任别人，乐于不断努力，爱自己的孩子。这些美妙、奇异非理性的积极力量能够帮助我们实现各种目标，更好地生活。 同时，本书还将越过工作环境，深入检验我们在人际关系中的行为。我们与萍水相逢的人如何相处？我们如何对待我们的亲友？我们如何对待自己的情绪？我们如何适应新情况、新环境？

丹？艾瑞里（Dan Ariely），美国杜克大学心理学和行为经济学教授，同时也在该校经济学院、医学院等担任教职，获得过心理学博士及商学博士学位。他的文章经常发表在《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《波士顿环球报》等知名媒体上。
他写作了一系列畅销书，包括《怪诞行为学：可预测的非理性》《怪诞行为学2：非理性的积极力量》《怪诞行为学3：非理性的你》《怪诞行为学4：诚实的真相》等。

导言
第一部分 以匪夷所思的方式颠覆职场中的既定逻辑
第一章 金钱的诱惑：为什么巨额奖金带不来高业绩？
奖金鸿运
结果：请击鼓……
激增的动机
想与做
那些“特别的人”
社会压力下的表现失常
金钱的压力与心无旁骛的剑侠
隐藏在小决策和大决策背后的非理性
第二章 工作的意义：我们可以从乐高游戏中学到什么？
找到工作的意义
为食物而工作
“意义”的激励作用不可小觑
组装生化勇士
劳动分工与劳动的意义
给工作赋予意义
第三章 宜家效应：为什么我们会高估自己的劳动成果？
烤炉里的诀窍
我爱自己折的千纸鹤
定制、劳动与爱
理解估价过高的原因
结果的重要性
爱与付出
第四章 不在这里发现的偏见：为什么“我”的点子比“你”的要好？
任何方案都可以，只要，它是我提出来的！
爱迪生手中的“牙刷”
非理性既是天使，也是魔鬼
第五章 报复的本能：为什么我们要寻求公平正义
惩罚的快感
向银行家扔烂西红柿
消费者的报复：我的故事，第一部分
别接那个电话
特别差的旅馆和另一些故事
代理与主体
消费者的报复：我的故事，第二部分
“对不起”三个字的魔力
如果你禁不住诱惑……
有用的报复
第二部分 以出人意料的方式挑战生活中的常规
第六章 适应的法则：为什么我们能适应一些事（但不是所有事，也不是一直如此）
疼痛如何教会我们适应
享乐适应
快乐水车
克服享乐适应
适应：下一道边界
善用适应性，提高生活的幸福感
第七章 好不好？：适应、伴侣和美丽市场
是否有女孩愿意与我约会？
心灵与肉体
郎才女貌与适应性择偶
好不好？
适应与闪电约会的艺术
每个人都有得到幸福的机会
第八章 市场的失灵：一个有关在线约会的案例
进入在线约会
在线约会的扭曲：斯科特的故事
虚拟约会实验
为霍默·辛普森设计的网页
第九章 感情的偏好：为什么我们选择帮助某个人，却漠视许多人的痛苦？
可识别受害者效应：你会把钱捐给谁？
密切度、生动感与“杯水车薪”效应
理性思维让我们缺乏爱心
钱应该花在哪里？
如何解决统计受害人问题
第十章 短期情绪的长期效应：为什么我们常常感情用事？
情绪与决定
最后通牒游戏
自我羊群效应
不要跨越他
你能划独木舟吗？
第十一章 非理性的教训为什么：一切决策都需要检验？
专家与政策的非理性
致谢

    第一章金钱的诱惑为什么巨额奖金带不来高业绩？
     假想你是只心宽体胖的实验白鼠，住在一个箱子里，那里已经成为你温馨舒适的家。一天，箱子打开了，伸进来一只戴手套的手，轻轻把你取出来，放进另一个箱子，这里不如你原来住的地方舒服，里面有迷宫一样复杂的通道。你天性好奇，于是晃动着胡须，摸索着往里走。你很快发现，有一部分通道的墙壁是黑色的，另一部分是白色的。你一边用鼻子嗅，一边进人白色通道，里面没有什么异常。然后你左转进入黑色通道，刚一进去，就立刻感到有一股强烈的电流正通过你的爪子向全身袭来。
     此后的一个星期，你每天被放进不同的迷宫之中。每个迷宫通道墙壁的颜色都不一样，危险和安全的区域标记以及电击的强度也各不相同：在红色通道里，电击强度很轻微；带圆点的通道，电击强度非常强烈；还有的安全区，地面上覆盖着黑白棋盘格子。日复一日，你的任务就是学着如何选择最安全的通道穿过迷宫，同时要躲避电击(你安全穿过迷宫得到的奖励就是逃过电击)。你做得怎么样呢？
     一个多世纪以前，心理学家罗伯特？亚尔克斯和约翰？多德森对上述基本课题做了不同形式的实验，以求得出关于实验白鼠行为的两个答案：第一，它们的学习能有多快；第二，更重要的是，电击能在多大程度上激励它们加快学习的速度。我们很容易就能推断，随着电击强度的提高，实验白鼠受到的学习激励也相应提高。当电击程度非常轻微时，白鼠不过是慢慢走开，偶尔一次小小的电击不会造成痛感，也不会产生激励作用。但是随着电击强度和痛感的加强，科学家们认为，实验白鼠能感到它们正处在敌人的火力攻击之下，因此会受到激励，加快学习速度。亚尔克斯和多德森进一步推断，如果实验白鼠企图躲避不错的电击，学习的速度也必然最快。
     我们通常很容易推断激励强弱与表现能力之间存在关联。要取得成功，人们受到的激励越强，工作的热情就越高，而人们越努力就越容易接近最终目标，这种推论似乎很有道理。归根结底，这就是金融机构向证券公司高级主管发放天价工资和奖金背后的一部分理由――支付巨额奖金就会激励人们努力工作，取得非凡业绩。
     有时候，我们对于激励与表现(广泛含义是人们的行为)相关的直觉是准确的，但在另外一些情况下，现实与直觉并不合拍。在亚尔克斯和多德森的实验中，有些结果与我们多数人的预期相同，有些却和人们想的不一样。当电击非常微弱时，实验白鼠几乎没有受到激励，结果是学习的速度很慢。当电击达到中等强度，对实验白鼠的激励作用显现，它们立刻开始做出努力，想弄清楚鼠笼的规律，而且学习的速度也很快。实验到这里，得出的结论与我们有关激励与表现之间关系的直觉是一致的。 但是实验的意外收获是：当电击非常强的时候，实验白鼠的表现很差！我们承认，要弄清实验白鼠的思维很困难，但是当电击强度达到优选值的时候，实验白鼠除了对电流的恐惧之外，似乎不能集中精神关注其他任何事情。它们惊恐万分，根本就记不住笼子里哪一部分是安全的，哪一部分是带电的，根本搞不清周围环境的结构。
     亚尔克斯和多德森的实验结果应该促使我们认真考虑劳动力市场上薪酬、奖金与业绩之间真正的关系。说到底，他们的实验清楚地表明激励可能是一把双刃剑。在到达某一点之前，激励可以促使人们更好地学习和表现。但是超过这一点，激励的压力就会变得非常高，它会分散人们的注意力，使他们不能专注于手里的工作――这种结果大家都不愿意看到。P3-5