商务谈判

字数: 401千字
装帧: 平装
出版社: 南京大学出版社
作者: 李文舒,沈正榜主编
出版日期: 2017-08-01
商品条码: 9787305192104
版次: 1
开本: 16开
页数: 252
出版年份: 2017

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内容简介

本书注重基础理论，强调实务性、突出实践性，特点是通过学习目标、基本概念、实践指导、前沿研究、案例、练习与思考等模块组合，以清晰的线条帮助读者掌握商务谈判的基本理论和实务，加强其对商务谈判知识的巩固和对其谈判实践能力的培养。

序言
第一章商务谈判概述
第一节谈判与商务谈判的含义
一、谈判的概念和动因
二、商务谈判的含义
三、商务谈判基本特征
四、商务谈判的地位
五、商务谈判的基本功能
第二节商务谈判的要素与类型
一、商务谈判的要素
二、商务谈判的类型
第三节商务谈判的原则与评判标准
一、商务谈判的原则
二、商务谈判的价值评判标准
第二章商务谈判的准备
第一节商务谈判信息的准备
一、商务谈判背景信息内容
二、商务谈判信息获取的渠道
三、商务谈判信息获取的方法
四、商务谈判信息收集原则
五、信息资料的加工整理
第二节商务谈判人员的选择
一、谈判人员的素质要求
二、商务谈判人员的选拔
第三节商务谈判队伍的组建
一、谈判队伍规模的确定
二、谈判队伍的构成原则
三、谈判的人员构成
四、谈判人员的分工与配合
第四节商务谈判的管理
一、商务谈判过程中的管理
二、谈判后的管理
……