ERP沙盘模拟经营

ERP沙盘模拟经营作为一种体验式、情景式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学尝试。本书全面、系统地介绍了金蝶软件公司的ERP沙盘模拟教学过程，形成了完整的教学体系。全书共分物理沙盘、电子沙盘、策略和技巧3篇：物理沙盘介绍了ERP模拟沙盘课程概况、模拟企业概况、模拟企业的运营规则和企业的运营流程等；电子沙盘介绍了沙盘经营规则、软件安装与启动、电子沙盘运营及ERP沙盘运营战略分析；策略和技巧介绍了企业模拟运营战备分析、企业模拟运营技巧。通过模拟企业经营，使学习者在分析市场、制定战略、组织生产、财务管理等一系列活动中，领悟科学的管理规律，掌握管理技巧，全面提升管理能力。 本书可以作为高等职业学校工商管理类专业ERP沙盘实训课程的教材，也可以作为各培训机构企业经营沙盘课程的培训教材。

陈领会，1964年02月出生，毕业于河北农业大学，现为河北软件职业技术学院副教授。
汪丽萍，1980年05月出生，河北软件职业学院教师。
薛林生，1972年10月出生，毕业于河南财经学院，现为漯河职业技术学院副教授。

第1篇企业模拟运营（物理沙盘）/1
任务1企业模拟运营认知/3
1.1企业模拟运营认知/4
1.1.1沙盘的起源/4
1.1.2ERP的概念和沙盘模拟对抗/4
1.2沙盘模拟经营决策/5
1.2.1企业沙盘模拟决策简介/5
1.2.2企业沙盘模拟决策的理论知识准备/5
1.2.3企业沙盘模拟决策课程的特色/6
1.3ERP沙盘模拟的意义/7
1.4课程教学组织/9
1.4.1构建团队/9
1.4.2设置虚拟企业/10
1.4.3学习运营规则/10
1.4.4模拟企业运营/10
1.4.5现场点评与考核/11
技能训练/11
任务2模拟企业构建/12
2.1创建企业组织机构/13
2.2设置企业管理团队岗位/14
2.2.1CEO（首席执行官/总经理）/14
2.2.2CFO（首席财务官/财务总监）/14
2.2.3CMO（市场总监/营销总监）/15
2.2.4CPO（生产总监）/15
2.2.5CTO（采购总监）/16
2.3公司命名与CEO就职演讲/16
2.3.1公司命名、LOGO、口号及公司经营目标/16
2.3.2CEO就职演讲/17
2.4认知模拟企业/17
2.4.1公司发展现状及股东期望/17
2.4.2企业财务状况和经营成果描述/17
2.4.3企业初始状态设定/19
2.5企业经营环境分析/21
技能训练/23
任务3模拟企业的运营规则/25
3.1市场规则/26
3.1.1市场开发/27
3.1.2市场准入/27
3.1.3竞单规则/27
3.2生产规则/31
3.2.1厂房购买、租赁与出售/31
3.2.2生产线购买、转产与维护、出售/32
3.3研发规则/35
3.3.1产品研发/35
3.3.2ISO与认证/36
3.3.3产品构成/36
3.4原材料采购/38
3.4.1原材料采购规则/38
3.4.2规则说明/38
3.5融资规则/39
3.5.1融资贷款和资金贴现规则/39
3.5.2规则说明/39
3.6综合费用、折旧、税金和利息规则/40
3.6.1综合费用/40
3.6.2折旧/40
3.6.3税金/40
3.6.4利息/40
3.7企业破产倒闭处理/41
技能训练/41
任务4沙盘企业实战经营及战略/42
4.1初始盘面布局/43
4.1.1财务区/44
4.1.2采购区/45
4.1.3生产区/45
4.1.4销售区/47
4.2企业运营流程及经营决策/47
4.2.1年初4项工作/48
4.2.2模拟企业日常运营（每个季度）的14项工作/54
4.2.3年末7项工作/61
4.3起始年企业运营具体操作/67
4.3.1起始年运营提示说明/67
4.3.2起始年模拟运营工作流程/67
技能训练/73
第2篇ERP电子沙盘经营/75
任务5ERP电子沙盘系统设置/77
5.1系统初始设置及登录/78
5.1.1运行ERP电子沙盘服务器/78
5.1.2运行ERP电子沙盘教师端/78
5.1.3运行ERP电子沙盘学生端/79
技能训练/82
任务6ERP电子沙盘经营规则及运营流程/83
6.1企业电子沙盘经营规则/84
6.1.1数据规则/84
6.1.2产品研发规则/85
6.1.3资质认证规则/85
6.1.4厂房规则/86
6.1.5生产线规则/86
6.1.6产品生产规则/88
6.1.7原材料采购规则/88
6.1.8市场开发规则/89
6.1.9市场招投标规则/90
6.2熟悉商业环境/90
6.3电子沙盘模拟运营流程/91
6.3.1年初任务/91
6.3.2季度任务/93
6.3.3年末任务/99
6.3.4关账/103
技能训练/104
第3篇策略和技巧/105
任务7企业模拟运营战略分析/107
7.1企业运营市场策略分析/108
7.1.1产品投放市场策略分析/108
7.1.2产品广告战略分析/109
7.2产品战略分析/109
7.2.1产品组合抉择/110
7.2.2产品结构优化/112
7.2.3研发策略/112
7.3产品生产管理策略分析/112
7.3.1生产能力扩大策略分析/112
7.3.2生产计划策略分析/113
7.4财务策略分析/114
7.4.1现金流管理策略/114
7.4.2预算管理策略/116
7.4.3财务分析/117
7.5企业模拟运营整体策略示例/122
技能训练/131
任务8企业模拟运营技巧/132
8.1广告费及抢单技巧/133
8.1.1力压群雄——霸王策略/133
8.1.2忍辱负重——越王策略/134
8.1.3见风使舵——渔翁策略/134
8.1.4见缝插针——差异化策略/134
8.2生产规划及原材料采购技巧/135
8.3财务技巧/135
8.4产品研发技巧/136
技能训练/136
附录ERP沙盘演练手册/137
参考文献/169