华为经营法

◆《华为工作法》系列作品，知名财经作家黄继伟全新之作。◆引爆商业图书市场，本书尚未上市就引发各大卖场、网络书店、读者的预定狂潮。◆翻开本书，华为的经营法则、工作准则、管理制度、企业文化，一一展现。◆囊括华为高层30年来企业经营思想精髓◆翻开这本书，领略华为成功的核心因素，洞悉其独特的企业理念，企业文化、人才战略、高效执行、团队建设、市场研发等等，无不涵盖

由黄继伟编著的《华为经营法》一书为全面讲述华为企业经营的财经图书，其从团队建设、人才战略、高效执行、市场研发等多方面详细解读了华为的经营哲学和商业智慧。书中不仅有任正非关于企业经营和企业管理的真知灼见，还深度解析了华为的创建历程和发展心路，并配以各种经典的商业故事、管理哲理等，多维度、全方位地解密了华为的经营精髓和成功之道。本书适合创业者、企业经营者、企业管理者以及其他希望了解华为和任正非的相关人士阅读。

黄继伟，高管培训师、组织开发与人才培养咨询师。毕业于中央财经大学，后取得美国杜克大学富卡商学院MBA学位、芝加哥大学人文科学硕士学位。曾在世界知名咨询公司工作，晋升为董事合伙人，多年来致力于研究华为内部创新和工作机制，希望让更多的企业学习到华为核心的工作方法，促进效率和效益的双增长。

第一章以艰苦奋斗为企业经营之基
1．《华为基本法》：华为人的优选纲领
2．在艰苦奋斗中不断前行
3．坚持以奋斗者为本
4．以客户为中心是华为一切工作的指导方
5．开放、妥协、灰度是华为文化的精髓
6．“胜则举杯相庆，败则拼死相救”
第二章卓有成效的管理是华为经营的核心
1．管理的秘诀在于不断创新
2．在核心价值观的统一下，推动企业管理升级
3．华为时间管理：让工作更有效率
4．目标管理：让工作有明确的方向
5．流程标准化：重视细节，关注程序
6．绩效考核调动员工的积极性
7．严格职业化、表格化、模板化的工作模式
第三章充分发挥华为经营的人才优势
1．以“知本主义”为核心的价值创造体系
2．以贡献而不是能力评价员工
3．考核只是方式，而非目的
4．将员工培训作为公司的重中之重
5．建立健全的晋升制度
6．优胜劣汰下的末位淘汰制
7．建立华为专属的职业资格认证体系
第四章高效执行，提升企业经营效率
1．“上层做势，基层做实”
2．坚持对事负责与对人负责的协调统一
3．执行没有借口，只有服从
4．良好的纪律是执行的重要保障
5．用有效的激励制度去激发员工的执行力
6．执行不能打折扣
第五章让每位员工在企业经营中独当一面
1．发扬团队精神，保证内部团结
2．坚持批判与自我批判
3．自我管理，提升团队成员素质
4．良好的沟通才能实现团队协作发展
5．淡化个人成就，强调集体荣誉
6．始终保持队伍的纯洁性
第六章将客户服务做到很好，便是企业经营的优选目标
1．将客户服务作为重要的绩效考核指标
2．客户的需求永远是华为发展的动力
3．将客户服务提升到创新创优的高度
4．为客户建立档案，将客户分档
5．将客户升级为合作者
6．把对手变成朋友
第七章创新与研发：华为经营的一条重要生命线
1．模仿是不可能长久的
2．小改进，大奖励；大建议，只鼓励
3．研发投入是创新的基础
4．“先僵化，后优化，再固化”
5．创新要时刻与市场相结合
6．打造研发体系，完善创新驱动机制
7．不仅要技术创新，更要理念创新
8．注重知识产权保护
第八章危机意识：在经营中时刻保持清醒的头脑
1．华为是在不断失败中成长起来的
2．只有活下去，企业才有希望
3．机会稍纵即逝，善于把握才能屹立不倒
4．鲇鱼效应：以危机激发斗志
5．木桶理论：解决短板才能有所突破
6．互联网+时代，危机无处不在
第九章抓住市场，把握经营发展的每一个机遇
1．不要妄想能吃掉市场这块大蛋糕
2．寻找合作伙伴，共同发展才是良策
3．始终坚持一手抓农村市场，另一手抓城市市场
4．鸡肋有时候也是新的增长点
5．高端市场和低端市场同样重视
6．扩张有风险，收购需谨慎
7．善于把握市场上每个发展良机
第十章新经营方式：全新背景的国际视野
1．国际视野下，企业文化也要与时俱进
2．国际市场不等人，果断决策才能进入
3．国际市场，拒绝投机主义
4．实力为王，占领高端市场
5．寻找利益共同体，实现借鸡下蛋
6．组建海外人才梯队，建立快速响应机制
第十一章任正非的管理思想与经营理念
1．工匠精神：坚持只做一件事
2．均衡发展，坚持两条腿走路
3．华为没有英雄，只有愿意奋斗的员工
4．无为而治，管理的优选境界
5．华为从来不追求利润优选化
6．要有坐十年冷板凳的耐心