关系、参考群体行为和销售人员灰色营销决策--聚文网

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内容简介

本书根据灰色营销以及销售人员的特点，在营销道德及灰色营销相关理论的基础上，针对前人在营销道德研究中存在的问题和不足，在中国经济和文化环境下，以中国企业间购销关系为研究平台，从卖方的角度展开灰色营销研究，主要关注关系和组织因素中的参考群体行为对销售人员灰色营销行为决策的影响作用，以及个人因素即行为合理化和特定的情境因素即时机在灰色营销行为决策中可能产生的权变作用。
本书的研究有助于营销道德领域的研究者了解这一领域的研究现状，有利于企业的管理者在从事营销活动时更好地了解灰色营销背后的真正原因并采取相应的措施来规避有道德问题的行为，并为我国企业管理者制定相关的道德政策以及政府政策决策者制定相关的法律规范提供理论依据。

1绪论
1.1灰色营销研究背景
1.2研究视角与研究问题
1.3研究的理论贡献
2理论基础
2.1营销道德
2.2营销道德决策模型
2.3营销道德决策的影响因素
2.4灰色营销
2.5本章小结
3模型构建与假设提出
3.1概念模型的建立
3.2研究变量的界定
3.3假设的提出
3.4本章小结
4研究方法
4.1情景和问卷设计
4.2样本选取和数据收集
4.3变量测量
4.4数据处理方法
4.5本章小结
5数据分析与结果
5.1数据描述性统计分析
5.2数据检验
5.3变量正态性检验
5.4数据相关分析
5.5变量信度检验
5.6变量效度检验
5.7共同方法偏差分析
5.8假设检验
5.9本章小结
6结果讨论
6.1假设结果的讨论
6.2研究结果的理论意义
6.3管理实践意义
6.4本章小结
7结论与展望
7.1研究结论与特色
7.2研究局限性以及未来研究方向
附录
调研问卷Ⅰ
调研问卷Ⅱ
参考文献

关系、参考群体行为和销售人员灰色营销决策

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