电子商务企业经营沙盘模拟教程

本书从ITMC电子商务沙盘模拟企业经营实践教学的需求出发，以仿真的电子商务企业经营管理环境和运营操作流程为主线，分为五大模块：模块一创建电子商务公司，了解电子商沙盘模拟企业经营课程；模块二电子商务沙盘操作基础，掌握电子商沙盘模拟企业经营规则及流程；模块三制定经营战略，领会企业的经营管理；模块四电子商务沙盘实战模拟，体验模拟电商企业经营；模块五解密电商沙盘经营，掌握企业经营的本质。本书简洁、精炼、好读、易懂，便于理解；准确阐明电子商务沙盘模拟企业经营的理念和规则，务求使经营操作体系全面、完整、准确；及时更新相关内容，使本书实用、系统，利于学生循序渐进地学习，具有很强的实用性。

何伟，六年来指导学生参加全程电子商务沙盘经营模拟、电子商务企业经营模拟、教育部全国职业院校技能大赛高职组“电子商务技能”、全国职业院校技能大赛高职组“市场营销技能”，获得重量一等奖八项。

模块一走进电商沙盘的世界1
任务一认识电子商务沙盘1
一、认知电子商务沙盘1
二、电子商务沙盘模拟的作用2
三、电子商务沙盘的组成架构3
任务二组建团队4
一、模拟电商企业组织架构4
二、企业中各个角色的岗位职责5
三、根据岗位职责组建团队7
任务三创立网店10
一、办公场所的选择10
二、配送中心的设置11
三、网店开设12
四、网店装修13
五、网店财务状况报告13
【思考与探究】15
模块二电子商务沙盘操作基础16
任务一学习经营规则16
一、开店规则16
二、采购规则19
三、推广规则20
四、运营规则26
五、财务规则27
六、人群成交规则30
七、得分规则32
八、破产规则33
九、模拟经营时间表33
十、系统设置33
十一、规则与岗位工作要求34
任务二网店经营基本操作35
一、轮度规划制定36
二、模拟网店日常运营38
任务三辅助工具运用54
任务四店铺数据分析59
一、市场预测图59
二、现金流量表60
三、财务报表61
四、市场占有率61
五、订单分析62
六、进店关键词分析63
七、驾驶舱63
八、杜邦分析63
【思考与探究】67
模块三制定经营战略68
任务一经营环境分析68
一、经营环境分析的重要性68
二、经营环境分析的内容69
三、商品生命周期70
四、商品需求预测分析71
任务二店铺定位73
一、市场定位的方式与原则74
二、商品分析与定位75
三、目标人群定位77
任务三营销推广策略78
一、关键词优化（SEO）79
二、关键词推广（SEM）81
三、站外推广83
四、店内促销83
【思考与探究】85
模块四电子商务沙盘实战模拟86
任务一谋而后动，开拓进取——第一轮经营86
一、创建网店87
二、轮度经营88
三、轮末总结研讨98
任务二调查研究，提高实力——第二轮经营100
一、轮度经营100
二、轮末总结研讨113
任务三差异竞争，多元发展——第三轮经营114
一、轮度经营114
二、轮末总结研讨127
任务四计划管理，细节取胜——第四轮经营129
一、轮度经营129
二、轮末总结研讨142
任务五决战胜负，智者为王——第五轮经营144
一、轮度经营144
二、轮末总结研讨157
任务六经营总结158
一、岗位评价158
二、经营分析报告160
三、收获/感悟报告161
模块五解密电商沙盘经营162
任务一战略——我们想成为什么样的公司162
一、企业经营的本质163
二、读懂市场预测164
三、谋而后动165
任务二财务——谁吸走我们的流动资金166
一、现金——企业的生命之源166
二、筹资渠道的选择169
三、财务分析169
任务三订单——我们倾向何种商品和消费人群171
一、了解买家172
二、做好卖家173
附录A教师指导平台177
参考文献198