医药市场营销学--聚文网

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内容简介

《医药市场营销学》以市场营销理论为主线，以医药市场特点为核心，全面阐述医药市场营销学的基础知识，并以相应的流程形成教学章节，注重实践操作与职业技能的提升。《医药市场营销学》共分为八章，分别介绍了市场营销学及医药市场营销学的相关知识点；医药市场营销的环境分析；医药市场购买者行为分析；医药市场营销的战略，即市场细分、目标市场选择和市场定位；医药市场营销策略的选择与制定，即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。每一章节都对理论知识进行了详细的阐述，并配有相应的知识链接与案例分析。

作者简介

唐代芬，重庆能源职业学院专职教师，主要从事经济与管理类相关课程的教学工作。2011年重庆大学经济与管理学院工商管理专业研究生毕业，2013年获高校讲师职称，同年出版独著《营销师·不错营销员（国家职业资格四级）考试复习教程》。

第一章医药市场营销概述（1）
第一节市场与医药市场（3）
第二节市场营销与医药市场营销（6）
第三节市场营销观念的演变（10）
第四节医药产品营销模式（15）
第二章医药市场营销环境（21）
第一节医药市场营销环境概述（22）
第二节医药市场的微观环境（24）
第三节医药市场宏观环境（29）
第四节医药市场营销环境分析方法（37）
第三章医药市场购买者行为分析（43）
第一节医药消费者市场购买行为分析（45）
第二节医药生产者市场购买行为分析（53）
第三节医药中间商市场购买行为分析（57）
第四节医疗机构市场购买行为分析（61）
第四章医药目标市场战略（67）
第一节医药市场细分（69）
第二节医药目标市场选择（78）
第三节医药市场定位（85）
第五章医药产品策略（93）
第一节医药产品组合策略（95）
第二节医药产品市场周期策略（100）
第三节医药产品品牌策略（104）
第四节医药产品包装策略（108）
第六章医药定价策略（114）
第一节影响医药企业定价的因素（117）
第二节医药企业定价的目标及方法（120）
第三节医药企业定价策略（125）
第四节医药价格调整策略（129）
第七章医药营销渠道策略（135）
第一节医药营销渠道概述（136）
第二节医药渠道成员的选择（142）
第三节医药营销渠道的管理（147）
第八章医药促销策略（155）
第一节医药促销组合（156）
第二节医药人员推销（158）
第三节医药广告（162）
第四节医药销售促进（166）
第五节医药公共关系（169）
参考文献（174）

摘要

前言教材是体现教学内容和教学要求的知识载体，是进行教学的基本工具，是提高教学质量的重要保证。《医药市场营销学》是药品经营与管理专业的专业必修课，它是在市场营销理论指导下，对药品市场营销活动经验的总结和概括，通过教学内容的学习与实训，让学生在熟悉营销工作程序和工作内容的基础上，能够对企业碰到的实际营销问题进行处理，具备发现问题、分析问题、解决问题的能力。本教材本着“必需”、“够用”的原则对医药市场营销理论知识进行了提炼和总结，浓缩了重点；将市场营销的理论与医药市场的特点相结合，系统地阐述了医药市场营销中各章节的具体要求。在编写体制上，采用“工学结合”教学模式，突出实践环节。每个学习章节由知识目标、技能目标、基础知识和案例分析等组成，从而构建了一个以案例为主线、教师为引导、学生为主体的教学过程，使学生在学习过程中能主动参与、自助协助、探索创新，充分体现高职高专教学的特点，重点考虑高职高专学生岗位能力培养的要求。通过对本课程的教学，要求学生能够掌握医药市场营销的基本概念、原理和方法，并指导学生将所学知识和方法应用于企业的营销实践活动中，使学生掌握企业营销岗位所需要的专业技能，并通过各种教学活动的设计操作，提高学生日后走向工作岗位所需的综合性职业素质。全书共分八章，其主要内容包括：医药市场营销概述、医药市场营销环境、医药市场购买者行为分析、医药目标市场战略、医药产品策略、医药价格策略、医药渠道策略以及医药促销策略。在教材的编写过程中，作者参考和引用了大量的靠前外相关文献资料及同类教材，得到了众多老师的帮助与支持，在此表示感谢！限于作者的能力和水平，加之编写时间仓促，书中难免存在疏漏之处，敬请各位同行、专家和广大读者批评指正。

医药市场营销学

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