国际商务谈判案例--聚文网

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内容简介

谈判是解决冲突与合作问题有效的方式，是实现双赢的很好工具；谈判是智慧与实力的较量，是谋略与技巧的角逐，商务谈判并不是一件轻而易举的事情。怎样才能做到在谈判中挥洒自如、游刃有余，既实现己方目标，又能与对方携手共庆呢？国际商务谈判案例分析还会让我们学会更多有关谈判博大精深的内涵，解读其运筹帷幄的奥妙。同时，本书通过不同的案例具体分析，让我们更加深入地了解并掌握商务谈判的特点和类型，熟悉谈判的理论和策略，明确谈判的基本原则，并运用谈判技巧和谈判艺术来处理复杂的商务活动，这是从事商务谈判工作的基本要求。

作者简介

李建民，吉林财经大学国际经济贸易学院教授、硕士研究生导师，经济学博士，区域经济和国际商务学领域学术带头人。中国国际贸易学会会员、中国民主同盟会会员。2000～2001年在澳大利亚查尔斯大学作访问学者。主要研究方向：国际贸易、国际商务和区域经济学。先后在不同期刊上发表论文50多篇。

第1章国际商务谈判理论
1.需求理论
1.1《美丽的亚美利加》
1.2《大卫像》
1.3销售电视机
1.4中日红豆交易
1.5关心对方的利益
1.6谈判高手买玩具
1.7朝三暮四
1.8农夫卖玉米
2.“博弈论”(gametheory)
2.1经济学中的“智猪博弈”
2.2南部蜡烛的法国之行
2.3买画
2.4奇兵突出妙手回春
2.5埋伏与伏兵
2.6聪明的年轻人
2.7嬉笑怒骂，皆成文章
2.8夸大谬误削弱对方
3.谈判力
3.1绝处逢生
3.2高价卖掉美术印刷机
3.3采购猪肉
3.4家乐福的实力
3.5石油管道谈判
3.6铁女人的“铁”魅力
3.7万隆会议
3.8激将法的妙用
4.谈判心理学
4.1不明白
4.2精彩的买冰箱“喜剧”
4.3伪钞识别器
4.4一些点拨
4.5“胡萝卜”政策卖房*高效
4.6亡国的命运
4.7“牢骚太盛防肠断，风物常宜放眼量”
4.8我只能这样
第2章中国古代谈判哲学思想
1.中国古代谈判谋略
1.1“上古竞于道”
1.2武王伐纣
1.3“国人”暴动
1.4“班贡争承”
1.5晏婴使楚
1.6烛之武退秦师
1.7阴饴甥巧对秦伯施妙语智救惠公
1.8展喜犒师陈大义有恃无恐退齐军
2.中国古代谈判的辩证思维
2.1和而不同观
2.2召陵之盟
2.3唐太宗单骑退突厥
2.4楚汉之争
2.5赵匡胤平定南唐
2.6“投石问路”
2.7“请君入瓮”
2.8齐桓公耀武伐楚楚屈完抗威结盟
3.中国古代谈判策略的辩证思维
3.1吴王夫差与黄池之会
3.2展喜犒军
3.3晋灵公会诸侯
……
第3章商务谈判人员的素质与能力
第4章国际商务谈判礼仪与风格
第5章国际商务谈判信息战略
第6章国际商务谈判的开局和磋商战略
第7章国际商务谈判策略与技巧
第8章商务谈判案例
资料来源

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