销售就是要锁定成交--聚文网

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编辑推荐

在这个产能严重过剩的同质化时代，成交为什么越来越困难？之所以觉得成交难，是因为我们只把心思聚焦到了“成交”上，而很少去思考，顾客为什么偏偏购买我们的产品和服务。本书正是从全局观上揭秘了导致顾客“偏偏购买”的六个内在真相，从而帮助读者找到了实现成交的六个环环相扣的超级步骤：设计流程、找出卖点、构建信任、触发感知、满足值得、促成行动。只要你按部就班地依照书中所给你的“方法论”打通这六个超级步骤，大多数顾客势必会“偏偏购买”你的产品和服务，成交也就变得水到渠成了。

内容简介

在购买产品时，人的潜意识里一般会问3个问题：这个产品能带给我想要的吗？有哪些事宜是我担心害怕的？我应该作出什么样的购买决策？谁解决了这3个问题，谁就赢得了购买。本书围绕"设计流程→找出卖点→构建信任→触发感知→满足值得→促成行动"这条主线，介绍如何打通"流程"，让顾客轻易地进入购买的轨道；如何找到产品的不错卖点（痛点），顾客对你的产品投入关注；如何构建强大的、的信任感，让顾客感觉买你的产品很安心；如何触发感知让顾客蠢蠢欲动想要拥有你的产品；如何让顾客对你的产品感到物超所值以及如何迅速激发顾客自发地采取购买行动。本书对以上六道法门系统全面的解析，旨在解决这3个问题，帮你赢得顾客。

作者简介

周韦廷，有名商业思想家、知名中小企业营销策划人、《销售与管理》特约专栏作者；原创商业经典文章《痛点、痒点、卖点到底是什么？一篇文章全搞清楚》《十亿销量广告语》《极简营销三步曲》等数十篇商业文章10天内被2000多家微信公众号争相转发，总阅读量超过100万人次。

第1步设计流程
流程一：产品流程
流程二：价格流程
流程三：客户流程
第2步找出卖点
卖点一：结果
卖点二：高度
卖点三：方便
卖点四：安全
卖点五：实用
卖点六：超值
卖点七：加值
第3步构建信任
信任一：真实度
信任二：优势度
信任三：反响度
信任四：保障度
第4步触发感知
感知一：看得到结果
感知二：体验到结果
感知三：预见到结果
第5步满足值得
值得一：升腾
值得二：对比
值得三：附加
第6步促成行动
行动一：方案
行动二：紧俏
行动三：路径
后记

销售就是要锁定成交

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