京东平台运营案例精解

“赢在京东”系列电商教程是京东官方认证用书，由一线业务精英和专家团队撰写的电商读物，将不断分享京东在发展过程中积累的很好资源与优选经验，希望能够满足品牌商家、创业者、电子商务从业人员等发展之所需。本书为继《京东平台数据化运营》之后又一部力作，精选42 个商家经典案例，涵盖京东、京东三超、京准通、众筹、开普勒、京腾计划等营销内容，手把手教你如何综合运用平台营销工具，打造具有广泛影响力的电商品牌。

商城研发POP平台部专注于POP开放平台的系统建设，致力于为京东第三方商家提供丰富的合作模式、很好的电商系统和工具，打造健康开放的智慧生态。团队有店铺运营、市场营销、数据产品经理等方面的资历专家。他们熟悉京东开放平台营销工具，有丰富的电商运营经验，致力于运用全平台营销的方法和理念指导店铺运营，提高运营效率，提升店铺业绩和服务水平。

第 1 章 1 京东无线端营销 1.1 京东APP――助力平台运营 / 2 1.1.1 京东 / 2 案例 1 三只松鼠的一款单品超百万件 / 4 案例 2 如何做好品牌――罗莱家纺 / 7 案例 3 格力的“品牌张力”与“活动引爆”完美结合 / 14 案例 4 闪迪准确把握存储发展需求，突出京东平台的客户优势 / 17 1.1.2 京东三超 / 19 案例 5 联想品牌盛典创造销售奇迹 / 20 案例 6 品效合一，可口可乐盛典持续打造行业标杆 / 23 案例 7 飞亚达集团腕表超级品类日 / 25 案例 8 全球美妆超级品类盛宴 / 29 案例 9 中秋食品超级品类日案例 / 35 案例 10 家具超级品类日日均销售额同比增长 7.5 倍 / 37 案例 11“11.11”超级单品日销售额破 8 亿元 / 42 1.2 京东微信端――移动社交购物引导者 / 47 1.2.1 京东微店公众号 / 47 案例 12 名鞋库运动旗舰店公众号运营分享 / 57 1.2.2 京东微信购物圈 / 60 案例 13 玩转京东微信购物圈 / 62 1.3 京东 M 站――万能的承接者 / 65 1.3.1 简介 / 65 1.3.2 M 站的特点及优势 / 65 第 2 章 69 京东站内精准营销 2.1 京东快车――搜索营销时代 / 70 案例 14 A 家家具“8.16 家具品类日”快车投放策略 / 70案例 15 外交官“双 11”京东快车投放， ROI 再创新高 / 73 案例 16 布先生京东快车投放技巧 / 77 案例 17 马驰宝官方旗舰店车品节快车投放 / 81 2.2 品牌聚效――定向广告投放 / 83 案例 18 京东流量利器――品牌聚效 / 84 案例 19 劲霸男装品牌聚效转化率突破 20% 的修炼秘籍 / 86 案例 20 佐卡伊七夕品牌聚效业绩同比上年增长 456% / 90 2.3 京东直投――站外引流利器 / 94 案例 21 ThinkPad 2016 年上半年通过直投渠道获得销售额 1243 万元 / 96 案例 22 美素佳儿单条直投广告 ROI 高达 59.26 / 100 案例 23 毅雅官方旗舰店直投广告 15 天下单 ROI 高达 10.37 / 103 案例 24 特步俊林专卖店直投广告 ROI 高达 17.41 / 106 案例 25 维达直投广告单次曝光 2 分钱获得了 ROI 6.56 的高转化 / 109 2.4 京东众筹――创业融资平台 / 113 案例 26 小牛电动 8100 万元刷新中国众筹纪录 / 114 案例 27 一款众筹 1700 万元的智能耳机 / 120 案例 28 一场猫王收音机的视觉盛宴，因为从不趋同，所以从来不同 / 124 第 3 章 133 京东站外合作营销 3.1 京东开普勒――京东无线开放生态战略 / 134 案例 29 导购场景解决方案――什么值得买 / 136 案例 30 买断场景解决方案――中国电信 / 140 3.2 京条计划――高效电商解决方案 / 142 案例 31 联想 Lenovo 笔记本――细耕人群让 ROI“突破天际” / 145 案例 32 小熊电器京条计划推广案例――流程精度优化，放大有效曝光 / 146 案例 33“一箭三雕”依波表精准所有渠道引流 / 149 3.3 京腾计划――引领移动社交电商 / 152 案例 34 SK-II、帮宝适与京腾计划强强联合 / 153 案例35 戴森与京腾计划完美合体 / 155案例 36 努比亚与京腾计划精彩碰撞 / 158 案例37 威露士与京腾计划一拍即合 / 160 第 4 章 165 京东数据工具赋能运营 4.1 商智――店铺诊断 / 166 4.2 商智――搜索分析 / 168 案例 38 小狗电器的搜索分析思路 / 169 4.3 商智――爆款孵化 / 171 4.4 商智――客户营销 / 173 案例 39 小狗电器如何借助营销工具 / 174 4.5 商智――购物车营销 / 175 案例40 奥康“双 11”的购物车营销策略 / 178 第 5 章 185 市场定位分析 5.1 寻找蓝海市场 / 186 案例 41 分析男装市场寻找蓝海市场 / 187 5.2 行业竞争分析 / 193 5.3 商品定价分析 / 196 案例 42 电商定价策略 / 196 附录 A 201