产品赊销决策理论与方法研究--聚文网

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内容简介

孙庆文、栾晓慧编著的《产品赊销决策理论与方法研究》结合企业在现销与赊销活动共存情况下的一些特征，选择产品生命周期中的衰退期作为研究对象，以现销活动和赊销活动产生的总收益优选为目标，考虑到企业对客户信用等级判别概率以及商机存在概率对企业赊销收益估测的影响，建立衰退期产品赊销收益估测模型和很优决策模型，并给出相应的决策模型、方法与规则。本书的主要研究内容涉及六个方面：靠前，结合空间分析方法，构建了基于不同信息获取完备程度的客户信用评估模型，并引用判别分析思想，给出了判别客户信用评估准确度的很好方法；第二，借鉴SMC模型动态预测客户与企业交易关系变化特点的思想，运用威布尔分布函数有效地拟合出企业产品的客户寿命时间变化特点，研究建立了动态估测企业商机存在的概率的方法；第三，在统一定价的条件下，研究了现销活动与赊销活动之间的内在联系，建立了赊销收益估测模型和赊销决策很优停止模型，并给出了相应的决策规则；第四，运用收益管理理论的核心思想，建立了衰退期产品赊销的动态定价模型，在价格歧视的基础上，研究解决了价格衰减决策的很好时间点问题；第五，依据顾客选择行为理论，在赊销企业对不同信用等级客户实行动态差别定价的基础上，构建了需求转移测度模型，并给出需求转移程度的测算方法；第六，在考虑不接近信息条件下各信用等级客户的差别定价、履约概率、需求转移，以及商机存在概率的基础上，给出更为合理的收益计算模型，并且结合几何布朗运动，构建了基于赊销决策很好时机选择的集成式决策模型，并给出了计算赊销很好决策时点的简便方法。

作者简介

孙庆文，博士、三级教授、河北经贸大学工商管理学院副院长，加拿大英属哥伦比亚大学不错访问学者。河北省社会科学很好青年专家，河北省突贡专家，河北省新世纪“三三三人才”。曾任中国人民银行石家庄分行稽核处正科级稽核员、石家庄市商业银行总行（现河北银行）信贷处处长、计划处处长、平安支行、市府支行和健康路支行行长，从事金融工作19年，在金融监管、商业银行经营管理方面具有丰富的实践经验和较高的理论水平。曾在《系统工程理论与实践》《管理学报》等靠前外期刊发表论文40余篇，出版学术专著1部，并主持省级课题6项，获得省级很好成果二、三等奖5项。

第一章总论
第一节研究背景及意义
第二节研究内容与结构安排
第三节研究方法与创新型研究成果
本章小结
第二章相关理论及研究成果
第一节赊销及相关研究成果
第二节赊销风险管理与信用评估
第三节产品生命周期理论及相关研究成果
第四节商业机会及其基础理论
第五节收益管理理论及相关研究成果
第六节需求转移及相关研究成果
本章小结
第三章赊销收益估测及很优决策停止模型初步研究
第一节模型构建的理论基础
第二节模型的基本假设和主要参数说明
第三节赊销收益估测模型的构建
第四节基于很优停止的赊销决策模型的构建
第五节算例演示及应用分析
本章小结
第四章信用评估精度判别模型的构建
第一节模型构建的理论基础
第二节模型成立的前提假设与变量说明
第三节不同调研方法有效信息获取量的测算及调研方法的选择
第四节算例演示与应用分析
本章小结
第五章商机存在概率估测模型的构建
第一节模型构建的理论基础
第二节商机存在概率估测模型的构建
第三节算例演示与应用分析
本章小结
第六章统一定价条件下产品赊销决策优化模型的构建
第一节模型构建的理论基础及假设
第二节相关变量说明
第三节赊销收益估测模型的构建
第四节赊销决策优化模型的构建
第五节算例演示与应用分析
本章小结
第七章产品动态差别定价模型的构建
第一节模型建立的理论基础
第二节相关参数的测算与估计
第三节动态差别定价条件下收益估测模型的构建
第四节算例演示与应用分析
本章小结
第八章衰退期产品需求转移模型的构建
第一节模型构建的理论基础及相关说明第二节需求转移模型的构建
第三节需求转移程度比较分析
第四节算例演示与应用分析
本章小结
第九章动态定价条件下的衰退期产品赊销决策优化模型的构建
第一节模型构建的理论基础及基本假设
第二节模型的相关变量及参数说明
第三节销售总收益估测模型的构建
第四节赊销决策时机选择
第五节算例演示与应用分析
本章小结
参考文献
后记

产品赊销决策理论与方法研究

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