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内容简介

李祖鹏著的《聚势：移动互联时代通信业渠道》共分为七章。靠前章是基础，主要介绍移动互联网时代渠道发展“四化”趋势，提出渠道运营管理“442”模型，介绍通信业渠道特点。第二章主要介绍三大通信运营商的渠道发展历史。第三章主要介绍我国手机渠道发展历史，分析总结各类手机渠道特点。第四章根据渠道运营管理“442”模型，分析各个要素中的基础管理工作。第五章主要研究当前渠道转型中的产品、政策、人员、营销、效能、规划共六个重要问题。第六章和第七章分别针对移动互联网时代渠道发展中的两大热点——场景化和O2O进行了研究。
本书适用于所有行业的渠道运营管理人员，对其提升全行业渠道运营管理能力和渠道营销能力有一定帮助，特别有助于提升通信行业渠道运营管理水平。

作者简介

李祖鹏，北京邮电大学硕士学历，运营商工作20年，对手机行业有深入研究，著有《手机改变未来》《中国手机》等。现供职于中国电信集团公司。

第一章渠道发展趋势
第一节移动互联网对渠道的改造
第二节渠道发展趋势
第三节渠道设计要素
第四节渠道运营管理模型
第五节通信业渠道特点
第二章电信业务发展渠道
第一节构建渠道体系
第二节“北电信”和“南网通”的渠道发展
第三节渠道结构调整
第四节深化3G渠道运营
第三章终端销售渠道
第一节渠道兴起
第二节国产品牌手机的渠道变革
第三节国外品牌手机的渠道变革
第四节3G时代的手机渠道变化
第五节电子渠道崛起
第四章渠道基础运营管理
第一节产品管理
第二节渠道政策管理
第三节人员队伍管理
第四节渠道运营
第五节营销活动组织
第六节渠道后场管理
第五章4G时代通信业渠道攻略
第一节从渠道的角度看产品
第二节从渠道的角度看营销政策
第三节渠道人员队伍优化
第四节互联网化营销
第五节提升渠道运营效率
第六节渠道规划布局
第六章渠道场景化
第一节场景思维
第二节构建场景的方法
第三节实体渠道场景化
第四节线上渠道场景化
第七章渠道O2O
第一节O2O发展历程
第二节O2O发展规律
第三节运营商O2O探索
第四节渠道O2O方向
第五节微信公众号运营

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